Barreras de entrada

Un artículo publicado por Michael Porter en 2008 afirmaba que los nuevos participantes en una industria desean ganar cuota de mercado y, a menudo, cuentan con recursos sustanciales. La gravedad de la amenaza de entrada depende de las barreras existentes y de la reacción de los competidores actuales. El artículo de Michael Porter muestra seis fuentes principales de barreras de entrada para los nuevos participantes: ^{[ 6 ]}

La primera barrera de entrada que se menciona en el artículo son las economías de escala en la oferta. Estas economías surgen cuando las empresas ya establecidas producen mayores volúmenes de su producto a un menor costo total. Esto puede ocurrir si distribuyen sus costos fijos entre más unidades, utilizan una tecnología más eficiente o mantienen mejores relaciones con sus proveedores.

La segunda barrera de entrada son las ventajas de la demanda derivadas de la escala o los efectos de red. Según el artículo de Porter, esto se produce cuando la disposición de un comprador a pagar por el producto de una empresa aumenta con el número de otros compradores que también utilizan sus servicios. En esencia, gracias a los efectos de red, los compradores pueden confiar más en las empresas más grandes que en las más pequeñas. Esta barrera desalienta la entrada de nuevos competidores debido a los datos internos de las empresas ya establecidas y a los programas de ajuste estructural implementados internamente.

La tercera barrera reside en los requisitos de capital para la inversión inicial y el funcionamiento de una empresa. Las empresas suelen necesitar una gran cantidad de capital al comenzar, no solo para pagar las instalaciones fijas, sino también para producir su inventario y financiar las pérdidas iniciales. La magnitud de esta barrera aumenta si el capital se requiere para gastos irrecuperables, como publicidad e investigación y desarrollo.

La cuarta barrera son las ventajas de la posición dominante, independientemente del tamaño. Para la empresa dominante, esta barrera teóricamente le otorga una ventaja en costos y calidad sobre los nuevos competidores. Específicamente, estas ventajas suelen estar relacionadas con tecnología propia, acceso preferencial a materias primas, ubicaciones geográficas favorables, identidades de marca consolidadas e incluso experiencia acumulada. Esta barrera describe más específicamente las características favorables que las empresas dominantes adoptan con el tiempo debido a su posición establecida en la industria, lo que la hace inevitable para los nuevos competidores en ciertos sectores.

La quinta barrera es el acceso desigual a los canales de distribución entre las empresas establecidas y las nuevas. La mayoría de las empresas necesitan algún tipo de canal de distribución para el transporte de sus productos. Si las nuevas empresas no pueden sortear esta barrera, terminan creando su propio canal de distribución. El problema para las nuevas empresas es que, cuanto más limitados sean los canales mayoristas y minoristas, mayor será la competencia y, por consiguiente, más difícil será su entrada en el sector.

La última barrera son las políticas gubernamentales restrictivas. Es importante destacar que esta barrera puede facilitar o dificultar la entrada de nuevos competidores e incluso influir en las demás. Las políticas gubernamentales restrictivas pueden bloquear la entrada mediante requisitos de licencia y restricciones a la inversión extranjera. Un claro ejemplo de esto son las industrias del alcohol y del taxi. Las políticas también pueden aumentar otras barreras de entrada a través de leyes de propiedad intelectual e incluso regulaciones ambientales y de seguridad que favorecen las economías de escala para los nuevos competidores.

Además, las expectativas de un potencial nuevo participante en el mercado sobre la reacción de los competidores existentes en la industria también serán un factor que contribuirá a su decisión de ingresar al mercado.

Un nuevo competidor podría reconsiderar su entrada en un sector o elegir uno completamente nuevo si las empresas establecidas han mostrado reacciones deliberadas ante los nuevos competidores en el pasado. Otro indicio desalentador para un nuevo competidor es que la empresa establecida posea recursos sustanciales para responder a su llegada. Estos recursos generalmente consisten en efectivo excedente y capacidad de endeudamiento no utilizada. Esto también puede permitir a las empresas establecidas bajar los precios para mantener su cuota de mercado o reducir su exceso de capacidad, lo que constituye otra señal desalentadora para un nuevo competidor. ^{[ 7 ]}

• Acuerdos de distribución : Los acuerdos exclusivos con distribuidores o minoristas clave pueden dificultar la entrada de otros fabricantes a un sector. Esto representa un problema particular si, antes de entrar en el mercado, las demás empresas utilizan estrategias de distribución intensivas para restringir el acceso de los posibles nuevos competidores a los distribuidores. ^{[ 8 ]} En respuesta, si el acceso a los canales de distribución existentes es demasiado difícil, los nuevos competidores pueden crear los suyos propios. Por ejemplo, las nuevas aerolíneas de bajo coste suelen animar a los pasajeros a reservar en línea en lugar de a través de agencias de viajes. ^{[ 6 ]}
• Propiedad intelectual : Un posible competidor requiere acceso a una tecnología de producción tan eficiente como la del monopolista competidor para entrar libremente en un mercado. Sin embargo, las patentes otorgan a una empresa el derecho legal de impedir que otras empresas produzcan un producto durante un período determinado, restringiendo así la entrada. Las patentes tienen como objetivo fomentar la invención y el progreso tecnológico al garantizar ingresos como incentivo. De manera similar, las marcas comerciales y las marcas de servicio pueden representar una barrera de entrada para un producto o servicio en particular si el mercado está dominado por una o pocas marcas reconocidas. Las empresas establecidas pueden tener el derecho exclusivo de usar la marca, lo que hace que sea costoso o imposible para los nuevos competidores obtener licencias de uso de nombres. ^{[ 8 ]}
• Requisitos de capital : Muchas industrias requieren una gran inversión de recursos financieros para iniciar un nuevo negocio, lo que disuade a los nuevos participantes. Por ejemplo, las nuevas aerolíneas necesitan millones de dólares para la compra de aviones, la capacitación del personal, etc. Además, los nuevos participantes suelen tener serias dificultades para obtener fondos para gastos irrecuperables, como publicidad e I+D. En la industria farmacéutica, por ejemplo, las empresas pueden invertir fuertemente en investigación para desarrollar vacunas contra la COVID-19, para luego obtener resultados decepcionantes y perder toda su inversión. ^{[ 6 ]}
• Prácticas restrictivas : Las políticas establecidas pueden proteger a los actores existentes y restringir la entrada. Por ejemplo, los acuerdos de transporte aéreo pueden dificultar que las nuevas aerolíneas obtengan franjas horarias de aterrizaje en algunos aeropuertos . O las leyes de Certificado de Necesidad (CON, por sus siglas en inglés) en algunos estados de EE. UU. pueden exigir que los proveedores de servicios médicos presenten una solicitud y demuestren la necesidad de la comunidad antes de ofrecer sus servicios, una práctica que se ha comprobado que beneficia a los actores ya establecidos. ^{[ 9 ]}
• Acuerdos con proveedores : Los acuerdos de exclusividad con empresas que representan eslabones clave en la cadena de suministro pueden dificultar la entrada de otros fabricantes en un sector, por ejemplo, cuando los proveedores ofrecen descuentos significativos a determinados compradores u ofrecen su producto en exclusiva.
• Barreras para el cambio de proveedor : En ocasiones, puede resultar difícil o costoso para los clientes cambiar de proveedor, especialmente si tienen que capacitar nuevamente a sus empleados o modificar sus sistemas de información internos. ^{[ 6 ]} De hecho, los costos de cambio suelen ser elevados intencionalmente para disuadir a los clientes de cambiar de proveedor y adoptar las innovaciones tecnológicas que ofrecen otros. ^{[ 8 ]}
• Aranceles : Los impuestos a las importaciones impiden que las empresas extranjeras entren en los mercados nacionales.
• Impuestos : Las empresas más pequeñas suelen financiar sus expansiones con las ganancias retenidas, por lo que los altos tipos impositivos dificultan su crecimiento y su capacidad para competir con las empresas ya establecidas. Las empresas más grandes pueden evitar mejor los impuestos elevados, ya sea aprovechando lagunas legales que las favorecen o utilizando sus equipos de contabilidad fiscal más numerosos para eludir el pago de los impuestos más altos.
• Zonificación : El gobierno permite ciertas actividades económicas en áreas de terreno específicas, pero excluye otras, lo que le permite monopolizar el terreno que necesita.

Los siguientes ejemplos se citan a veces como barreras de entrada, pero no se ajustan a todas las definiciones comunes de barrera de entrada. Muchos de ellos se ajustan a la definición de barreras de entrada antimonopolio o barreras económicas accesorias.

• Economías de escala : las ventajas de costos aumentan la competitividad en un mercado, lo que puede disuadir y retrasar la entrada de nuevos competidores. La compra al por mayor ofrece a los compradores un mayor poder de negociación para obtener el precio más bajo, y se aprovechan de ello. Esto convierte a las economías de escala en una barrera antimonopolio para la entrada, pero también pueden ser accesorias. ^{[ 1 ]} El costo por unidad será menor en las economías de escala debido a la distribución de los costos fijos en mayores volúmenes, las eficiencias tecnológicas y mejores condiciones de los proveedores; por lo tanto, los nuevos competidores se unen a la industria a gran escala o con una desventaja de costos. ^{[ 6 ]} Las ventajas de costos a veces pueden revertirse rápidamente por los avances tecnológicos. Por ejemplo, el desarrollo de las computadoras personales ha permitido a las pequeñas empresas utilizar tecnología de bases de datos y comunicaciones que antes era extremadamente costosa y solo estaba disponible para las grandes corporaciones.
• Efecto de red / Beneficios de escala del lado de la demanda : Cuando un bien o servicio tiene un valor que aumenta en promedio por cada cliente adicional, esto ejerce una barrera antimonopolio y accesoria similar a la de las economías de escala. ^{[ 1 ]} Los clientes están más dispuestos a comprar productos cruciales de empresas más grandes que de empresas nuevas. Esto aumenta la dificultad de ingresar a la industria o reduce los márgenes de ganancia iniciales para los nuevos participantes. ^{[ 6 ]}
• Regulaciones gubernamentales : Las regulaciones gubernamentales son normas con fuerza de ley, prescritas por una autoridad superior o competente, relativas a las acciones de quienes están bajo el control de dicha autoridad. Por ejemplo, pueden requerirse licencias para ingresar a un sector específico, particularmente en industrias fuertemente protegidas por el gobierno. Como resultado, el sector está dominado por empresas estatales (por ejemplo, energía), o los actores existentes están protegidos en el mercado (por ejemplo, servicio de taxis o televisión). Las propias regulaciones pueden establecer barreras que impiden el ingreso de otros a un mercado, o los requisitos de licencias y permisos pueden aumentar el nivel de inversión requerido, creando una barrera antimonopolio a la entrada. ^{[ 8 ] [ 6 ]} Sin embargo, a veces las regulaciones gubernamentales pueden facilitar el ingreso, como la AIR-21, que exige que los aeropuertos pongan sus instalaciones a disposición de todas las aerolíneas. ^{[ 10 ]}
• Las cláusulas de derechos adquiridos pueden generar un sesgo en contra de los nuevos participantes. ^{[ 11 ]}
• Publicidad : Las empresas establecidas pueden intentar dificultar la entrada de nuevos competidores invirtiendo fuertemente en publicidad que las nuevas empresas tendrían más dificultades para costear o contratar personal. Esto se conoce como la teoría del poder de mercado en la publicidad . ^{[ 12 ]} En este caso, el uso de la publicidad por parte de las empresas establecidas crea una diferencia percibida por el consumidor en su marca con respecto a otras marcas, hasta el punto de que los consumidores ven su marca como un producto ligeramente diferente. ^{[ 12 ]} Dado que la marca se percibe como un producto ligeramente diferente, los productos de los competidores existentes o potenciales no pueden sustituir perfectamente la marca de la empresa establecida. ^{[ 12 ]} Esto dificulta que los nuevos competidores obtengan la aceptación del consumidor. ^{[ 12 ]} Se refleja en la promoción de la marca y el aumento de la lealtad del cliente. ^{[ 8 ]}
• Capital : Las inversiones en equipos, edificios y materias primas pueden representar barreras accesorias, especialmente en el caso de los costos hundidos , ^{[ 1 ]} que pueden aumentar la fuerza de las barreras de entrada. Los costos hundidos también pueden generar ganancias monopólicas, una asignación inadecuada de recursos y baja eficiencia. ^{[ 8 ]} Para las industrias intensivas en capital , los nuevos participantes también necesitarán mucho más capital financiero. ^{[ 8 ]}
• Incertidumbre : Cuando un agente del mercado tiene varias opciones con posibles beneficios superpuestos, elegir cualquiera de ellas conlleva un coste de oportunidad . Este coste puede reducirse esperando a que las condiciones sean más claras, lo que puede dar lugar a una barrera antimonopolio accesoria.
• Ventajas de la posición dominante independientemente de la escala : Las empresas establecidas suelen tener ventajas sobre las nuevas, como tecnología propia, conocimientos técnicos, acceso favorable a materias primas, ubicaciones geográficas ventajosas, reputación de marca consolidada y ventajas en los costos de la curva de aprendizaje. Esto se refleja en los efectos de la curva de aprendizaje y las economías de escala , y constituye una de las barreras más importantes para las estrategias de entrada. ^{[ 8 ] [ 6 ]}
• Integración vertical : La integración vertical, que consiste en que una empresa abarque más de un nivel de producción al tiempo que aplica prácticas que favorecen sus propias operaciones en cada nivel, se cita a menudo como una barrera de entrada, ya que requiere un esfuerzo similar a gran escala por parte de los competidores.
• Investigación y desarrollo : Algunos productos, como los microprocesadores , requieren una gran inversión inicial en tecnología, lo que disuade a los posibles competidores. Las empresas ya establecidas en el mercado también pueden utilizar inversiones eficientes en investigación y desarrollo para aumentar las economías de escala tecnológicas e impulsar el desarrollo de la industria, lo que perjudica a los nuevos competidores que carecen de la financiación y los recursos necesarios para entrar en el mercado. ^{[ 8 ]} Sin embargo, los críticos también señalan que las barreras de entrada pueden reducir la eficiencia de la I+D, ya que las empresas no tienen incentivos para invertir eficientemente en innovación. ^{[ 13 ]}
• Fidelización de clientes : Las grandes empresas ya establecidas pueden tener clientes fieles a sus productos. Por lo tanto, la presencia de marcas fuertes y consolidadas en un mercado puede constituir una barrera de entrada.
• Control de recursos : si una sola empresa controla un recurso esencial para una industria determinada, es posible que otras empresas no puedan competir en esa industria.
• Demanda inelástica : Una estrategia para penetrar en un mercado consiste en vender a un precio inferior al de la competencia. Sin embargo, esto resulta ineficaz con consumidores poco sensibles al precio.
• Precios predatorios : Los precios predatorios consisten en la práctica de vender con pérdidas para dificultar la competencia a las nuevas empresas que no pueden asumir dichas pérdidas con la misma facilidad que una gran empresa dominante con amplias líneas de crédito o reservas de efectivo. Si bien son ilegales en la mayoría de los lugares, los precios predatorios son difíciles de probar. Véase derecho antimonopolio . En el contexto del comercio internacional, estas prácticas suelen denominarse dumping .
• Licencias profesionales : algunos ejemplos incluyen la formación académica , las licencias y los límites de cupo en el número de personas que pueden acceder a una determinada profesión.
• Diferenciación de productos de las empresas establecidas: Las empresas establecidas muestran ventajas en publicidad , marcas , lealtad de los clientes o diferenciación de productos que pueden permitirles ser las primeras en el mercado. ^{[ 8 ]}
• Número de competidores : Durante un período en el que aumenta el número de empresas, la posibilidad de entrada al mercado es mayor. Por el contrario, la probabilidad de entrada al mercado es menor durante un período caracterizado por un gran número de quiebras empresariales. ^{[ 8 ]}
• Precio : La intensa competencia de precios puede dificultar la entrada de nuevos competidores, quienes podrían no ser capaces de fijar precios tan bajos como los de las empresas ya establecidas. En consecuencia, las industrias con altas barreras de entrada suelen albergar un monopolio u oligopolio con poder dominante en términos de precio. Este dominio les permite cobrar un precio más alto o, si otras empresas ingresan al mercado, utilizar su poder de mercado y flujo de caja para bajar los precios, superando así a la nueva competencia. ^{[ 8 ]}
• Tecnología y cambio tecnológico : el cambio tecnológico, que a menudo se observa en sectores de alta tecnología, puede tener un impacto tremendo en las economías de escala. ^{[ 8 ]}
• Concentración de mercado : aunque la concentración de mercado suele tener un efecto menor, aún puede perjudicar a los nuevos participantes. ^{[ 8 ]}
• Concentración de vendedores : La concentración de vendedores puede tener un efecto importante en los nuevos participantes, dificultándoles la entrada al mercado y contribuyendo aún más a la concentración de vendedores. ^{[ 8 ]}
• Divisionalización : Por lo general, en industrias oligopolísticas altamente rentables , es más barato para una empresa establecida crear un nuevo departamento que para las nuevas empresas que ingresan al mercado. ^{[ 8 ]}
• Gastos de venta : Un cambio en la función de demanda puede ser endógeno a la entrada en el mercado debido a los esfuerzos de venta. ^{[ 8 ]}
• Reacción esperada de las empresas establecidas ante la entrada al mercado : si las empresas establecidas esperan que los nuevos participantes representen una amenaza y son capaces de impedir la entrada al mercado, pueden tomar medidas para evitar que los nuevos participantes compitan. ^{[ 8 ]}
• Posesión de materias primas estratégicas : La capacidad de acceder a materias primas estratégicas proporciona ventajas a las empresas que acceden a ellas, como una ventaja de costes absoluta. ^{[ 8 ]}