Programa de negociación

El Programa de Negociación ( PON ) es un consorcio universitario dedicado al desarrollo de la teoría y la práctica de la negociación y la resolución de conflictos . Como comunidad de académicos y profesionales, PON desempeña un papel único en el ámbito de la negociación a nivel mundial. Fundado en 1983 como un proyecto de investigación especial en la Facultad de Derecho de Harvard , PON incluye profesores, estudiantes y personal de la Universidad de Harvard , el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT) , la Universidad de Tufts y la Universidad de Brandeis .

El Programa de Negociación publica la revista trimestral Negotiation Journal y el boletín mensual Negotiation Briefings , además de distribuir la revista anual Harvard Negotiation Law Review . A lo largo del año, el PON ofrece diversos cursos y oportunidades de capacitación con una duración que varía desde un día hasta un semestre completo.

En 1979, Roger Fisher y William Ury , coautores del bestseller Getting to Yes: Negotiating Agreement without Giving In , junto con Bruce Patton, fundaron el Harvard Negotiation Project (HNP), con la misión de mejorar la teoría, la enseñanza y la práctica de la negociación y la resolución de conflictos, para que las personas pudieran abordar de manera más constructiva los conflictos, desde los interpersonales hasta los internacionales. Fisher comenzó preguntándose qué tipo de consejo se podría dar a ambas partes de una disputa, y al investigar esta cuestión entró en contacto con varios profesores, entre ellos James Sebenius, Lawrence Susskind , Frank Sander y Howard Raiffa , quienes colaboraron para formar el Program on Negotiation.

El Programa de Negociación se fundó en 1983 como el primer centro de enseñanza e investigación del mundo dedicado a la negociación y la resolución de conflictos. ^{[ 1 ]} Como organización paraguas con miembros fundadores de Harvard y el MIT, pronto se expandió para incluir a la Universidad de Tufts como una de sus escuelas asociadas. Desde sus inicios, el Programa de Negociación ha sido multidisciplinario, con académicos de economía, gobierno, derecho, negocios, psicología, antropología, educación y artes. El profesorado se ha centrado en una amplia gama de temas de investigación, que incluyen la elaboración de acuerdos, negociaciones diplomáticas, negociaciones internacionales, aspectos psicológicos de las negociaciones, toma de decisiones, cuestiones relacionadas con la ética y la confianza, y negociaciones laborales.

^{El profesor Robert H. Mnookin [ 2 ]} , director del Programa de Negociación desde 1994, es catedrático Samuel Williston de Derecho en la Facultad de Derecho de Harvard. Entre sus publicaciones recientes se encuentran los libros « Más allá de ganar: Negociar para crear valor en acuerdos y disputas » ^{[ 3 ]} y «Negociar con el diablo: Cuándo negociar, cuándo luchar » ^{[ 4 ] .}

El Programa de Negociación es responsable de múltiples publicaciones, incluidos libros, informes especiales, el boletín informativo Negotiation Briefings ^{[ 5 ]} y la revista trimestral Negotiation Journal , una revista internacional multidisciplinaria publicada por Wiley-Blackwell que detalla los últimos avances en el campo. ^{[ 6 ]} PON también produce regularmente informes gratuitos que están disponibles a través de su sitio web, tales como: "Enseñanza de la negociación: comprender el impacto de las simulaciones de juegos de rol", ^{[ 7 ]} "Estrategias de negociación empresarial: cómo negociar mejores acuerdos comerciales", ^{[ 8 ]} "Habilidades de negociación: estrategias y técnicas de negociación para ayudarte a convertirte en un mejor negociador", ^{[ 9 ]} "Cerrar acuerdos: secretos para cerrar acuerdos exitosos en las negociaciones comerciales", ^{[ 10 ]} "Estrategias de negociación para mujeres: secretos para el éxito", ^{[ 11 ]} "Cómo tratar con personas difíciles", ^{[ 12 ]} "Conceptos básicos de BATNA: aumenta tu poder en la mesa de negociación", ^{[ 13 ]} "Sally Soprano: simulación de juego de rol", ^{[ 14 ]} "Harborco: simulación de juego de rol", ^{[ 15 ]} y "Ganar-ganar o juego duro: aprende las mejores estrategias de Negociaciones de contratos deportivos". ^{[ 16 ]} Todas las publicaciones de PON, incluidos libros, estudios de caso y DVD, se pueden obtener a través del PON Clearinghouse.

PON ofrece diversos programas de capacitación a lo largo del año sobre una variedad de temas, que incluyen negociación, mediación, resolución de conflictos, diseño de acuerdos, conversaciones difíciles y muchos más. Los seminarios y cursos de PON están abiertos al público.

El Programa de Negociación estableció el Premio al Gran Negociador en 2000 para honrar a personas con logros extraordinarios en la resolución de disputas. El premio está diseñado no solo para honrar los logros de negociadores sobresalientes, sino también para centrar la atención pública en el importante papel de la negociación a medida que la sociedad enfrenta disputas cada vez más complejas en todos los sectores: público y privado, tecnológico y ético, personal y profesional. PON ha reconocido a un elenco diverso de distinguidos negociadores de sus respectivos campos: Tommy Koh Thong Bee , diplomático singapurense y embajador plenipotenciario de Singapur; ^{[ 19 ]} Juan Manuel Santos , premio Nobel de la Paz y presidente de Colombia (2017); ^{[ 20 ]} Martti Ahtisaari , premio Nobel de la Paz y expresidente de Finlandia (2010); Christo y Jeanne-Claude , los artistas que crearon The Gates en Central Park (2008); Bruce Wasserstein , presidente y director ejecutivo de Lazard , una firma internacional de asesoría financiera y gestión de activos (2007); Sadako Ogata , ex Alta Comisionada de las Naciones Unidas para los Refugiados (2005); Richard Holbrooke , ex Embajador de Estados Unidos ante las Naciones Unidas (2004); Stuart Eizenstat , ex Embajador de Estados Unidos ante la Unión Europea (2003); Embajador Lakhdar Brahimi , enviado especial de las Naciones Unidas para Afganistán (2002); Charlene Barshefsky , Representante Comercial de Estados Unidos en la segunda administración Clinton (2001); y el ex Senador estadounidense George Mitchell por su labor en Irlanda del Norte (2000).

• Teoría de la negociación

• http://www.pon.harvard.edu/