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Articulo de referencia

Proyecto de Negociación de Harvard

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El Proyecto de Negociación de Harvard (HNP) fue un proyecto creado en la Universidad de Harvard en 1979 que abordaba cuestiones de negociación y resolución de conflictos . Ahora (desde 1983) es el Programa de Negociación (PON). [ 3 ] Su misión era

Mejorar la teoría y la práctica de la resolución de conflictos y la negociación mediante el trabajo en la intervención en conflictos del mundo real, la construcción de teoría, la educación y la capacitación, y la redacción y difusión de nuevas ideas. [ 4 ]

El director del proyecto en 2008 era el profesor James Sebenius . [ 4 ]

Descripción general

El programa se inició en 1979; en el momento del inicio de las actividades, los codirectores del proyecto eran William Ury y Roger Fisher . [ 1 ] [ 2 ]

El proyecto publicó un texto titulado Getting to Yes en 1981. [ 1 ] Getting It DONE: How to Lead When You're Not in Charge se publicó en 1998, Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most en 1999, y Beyond Reason: Using Emotions as you Negotiate se publicó en 2006. [ 2 ]

En algún momento, el proyecto identificó cuatro factores cruciales para la negociación: personas, intereses, opciones y criterios (también conocidos como condiciones límite ). [ 5 ]

Las actividades del proyecto incluyeron la construcción de teoría, educación y capacitación, publicaciones y una clínica de resolución de conflictos. [ 6 ]

Véase también

Referencias

  1. ^ Soren Hilligsoe (2009 ) . Negociación . Académico. pag. 45.ISBN​  978-8776756369. Consultado el 30 de junio de 2015 .
  2. 1 2 3 4 Personal del Programa de Negociación (Universidad de Harvard - Facultad de Derecho). Acerca del Proyecto de Negociación de Harvard . Publicado por el Presidente y los Miembros del Harvard College el 19 de abril de 2009. Consultado el 30 de junio de 2015 .(Nota del editor: esta fuente solía añadir < 1979 >)
  3. ↑ Programa de Negociación, Proyecto de Negociación de Harvard , consultado el 2 de marzo de 2026.
  4. 1 2 Universidad de Harvard - Facultad de Derecho. Proyecto de negociación de Harvard . El Presidente y los Miembros del Harvard College . Recuperado el 30 de junio de 2015 .
  5. ↑ Brian Tracy, Negociación (La biblioteca de éxitos de Brian Tracy) (págs. 48-49) AMACOM Div American Mgmt Assn, 19 de junio de 2013, 112 páginas, ISBN 0814433197[Consultado el 30 de junio de 2015]
  6. ↑ Marian Roberts - AZ de la mediación (págs. 74-75) Palabras clave profesionales , publicado por Palgrave Macmillan, 28 de noviembre de 2013, 256 páginas, ISBN 1137002999[Consultado el 30 de junio de 2015]
  • Klaus Winkler - Negociaciones con distribución asimétrica de poder: conclusiones de la resolución de disputas en industrias de red, publicado por Springer Science & Business Media, 12 de octubre de 2006.