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Articulo de referencia

Que proporciona un brillo cálido

La generosidad gratificante es una teoría económica que describe la recompensa emocional de dar a los demás. Según el modelo original desarrollado por James Andreoni (1989, 1990...

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La generosidad gratificante es una teoría económica que describe la recompensa emocional de dar a los demás. Según el modelo original desarrollado por James Andreoni (1989, 1990), [ 1 ] [ 2 ] las personas experimentan una sensación de alegría y satisfacción por "hacer su parte" para ayudar a los demás. Esta satisfacción —o " gratificación gratificante" — representa el placer egoísta derivado de "hacer el bien", independientemente del impacto real de la generosidad. Dentro del marco de la gratificación gratificante, las personas pueden ser "impuramente altruistas", lo que significa que mantienen simultáneamente motivaciones altruistas y egoístas (egoístas) para dar. Esto puede deberse en parte a que la "gratificación gratificante" a veces otorga crédito a las personas por las contribuciones que hacen, como una placa con su nombre o un sistema donde pueden hacer donaciones públicamente para que otras personas sepan el "bien" que están haciendo por la comunidad.

Mientras que los "altruistas puros" (a veces denominados "altruistas perfectos") [ 3 ] están motivados únicamente por el deseo de proveer a un receptor, los altruistas impuros también están motivados por la alegría de dar (satisfacción personal). [ 2 ] Es importante destacar que la satisfacción personal es claramente no pecuniaria, [ 4 ] [ 5 ] lo que significa que surge independientemente de la posibilidad de una recompensa financiera. Por lo tanto, el fenómeno de la satisfacción personal es distinto del altruismo recíproco , que puede implicar un incentivo financiero directo. [ 6 ]

La generosidad gratificante es un marco económico útil para considerar la provisión de bienes públicos, los problemas de acción colectiva, las donaciones caritativas y el comportamiento de donación. La existencia de una generosidad gratificante ayuda a explicar la ausencia de un desplazamiento total de las donaciones privadas por parte de las subvenciones públicas, como predicen los modelos económicos clásicos bajo la hipótesis de neutralidad. [ 7 ] [ 8 ] Más allá de la economía, la generosidad gratificante se ha aplicado a la sociología, [ 9 ] [ 10 ] la ciencia política, [ 11 ] la política ambiental, [ 12 ] [ 13 ] la atención médica, [ 14 ] y los negocios. [ 15 ] Conceptualmente, la generosidad gratificante está relacionada con la noción de una "euforia del altruista" [ 16 ] y parece ser resistente en diferentes culturas. [ 17 ] [ 18 ]

Formación en filosofía moral

Thomas Hobbes fue un firme defensor del egoísmo psicológico, afirmando que "Nadie da sino con la intención de obtener un bien para sí mismo". [ 19 ]

El brillo cálido se basa en la idea del altruismo impuro: la mezcla de deseos altruistas y egoístas de ayudar a los demás. [ 1 ] Los filósofos han debatido esta idea desde la época de los antiguos griegos. [ 20 ] En los diálogos socráticos , la motivación puede rastrearse hasta una preocupación egoísta por el propio bienestar, negando así la plausibilidad del altruismo puro. [ 21 ] De manera similar, la organización de las motivaciones de Platón como respuestas a deseos basados ​​en el hambre resalta la importancia fundamental del egoísmo en todas las interacciones sociales. [ 20 ] Sin embargo, en la Ética a Nicómaco y la Ética Eudemia , Aristóteles considera tanto la posibilidad como la necesidad del altruismo para cumplir objetivos eudaimónicos de orden superior, [ 21 ] estableciendo así el escenario para un debate filosófico continuo. Hobbes , Kant , Nietzsche , Bentham y J.S. Mill argumentaron en contra de la posibilidad del altruismo puro [ 22 ] y promovieron la doctrina del egoísmo psicológico [ 23 ] , mientras que otros ( Butler , Hume , Rousseau , Adam Smith , Nagel ) argumentaron a favor de la existencia de motivos altruistas [ 22 ] . Conceptualmente, el modelo del brillo cálido representa un compromiso estilizado entre estas dos perspectivas, permitiendo que los individuos sean puramente altruistas, puramente egoístas o impuramente altruistas [ 2 ] . El brillo cálido está relacionado, al menos tangencialmente, con el tema del libre albedrío , ya que las personas solo deberían obtener la recompensa psicológica de ayudar si eligen libremente hacerlo [ 1 ] .

Formación en economía

Alejamiento de la teoría clásica

La teoría normativa de la equivalencia ricardiana sugiere que el gasto privado debería ser insensible a la política fiscal porque los individuos con visión de futuro suavizan su consumo, [ 24 ] [ 25 ] consistente con la hipótesis del ciclo de vida de Modigliani . [ 26 ] Aplicada a la provisión de caridad o bienes públicos , la equivalencia ricardiana y el supuesto clásico de altruismo puro apoyan la hipótesis de neutralidad, [ 1 ] lo que implica una perfecta sustituibilidad entre las contribuciones privadas y públicas. La hipótesis de neutralidad supone que los agentes económicos racionales son indiferentes a si una causa es financiada por el sector privado o público; solo el nivel de financiación es relevante. [ 27 ] Una consecuencia de la neutralidad bajo el altruismo perfecto es que las subvenciones gubernamentales deberían desplazar por completo las donaciones privadas. Es decir, un dólar dado por el gobierno toma el lugar de un dólar que habría sido dado por un ciudadano privado. [ 28 ] Para ilustrar, los agentes económicos que operan bajo la hipótesis de neutralidad darían a una causa hasta su provisión completa, más allá de la cual no contribuirían en nada. [ 2 ] Esto es consistente con la conceptualización de Andreoni del "altruismo puro"; sin embargo, es inconsistente con el altruismo impuro o el egoísmo puro. [ 28 ] Por lo tanto, el brillo cálido y la incapacidad de actuar como puramente altruista presentan desafíos fundamentales a la hipótesis de neutralidad y la equivalencia ricardiana. [ 1 ] [ 8 ] En economía, las violaciones a la hipótesis de neutralidad plantean serias preocupaciones para las políticas macroeconómicas que involucran impuestos y redistribución; y teorías microeconómicas para la acción colectiva y la provisión de bienes públicos . [ 2 ] Varios contemporáneos de Andreoni proporcionaron simultáneamente evidencia en contra de los efectos de desplazamiento impulsados ​​por la neutralidad, incluidos Kingma (1989) [ 29 ] y Khanna et al. (1995). [ 30 ] En conjunto, estos hallazgos ofrecieron una fuerte refutación de la suposición de que las subvenciones públicas desplazan las donaciones privadas a los bienes públicos. [ 8 ]

Modelo original

El modelo económico de altruismo impuro de Andreoni considera un mundo simplista con solo dos bienes: un bien privado y un bien público . Un individuo dado, dotado de riqueza(wi),{\displaystyle (w_{i}),}se enfrenta a la restricción presupuestaria :wi=incógnitai+gramoi,{\displaystyle w_{i}=x_{i}+g_{i},}dóndeincógnitai{\displaystyle x_{i}}representa el consumo de un bien privado, ygramoi{\displaystyle g_{i}}representa la contribución al bien público. En la medida en quegramoi{\displaystyle g_{i}}contribuye positivamente a la utilidad , puede interpretarse como el grado de calidez. [ 2 ] De ello se deduce que la provisión total del bien público, G, es simplemente:∑inorte(gramoi),{\displaystyle \sum _{i}^{n}(g_{i}),}y la contribución total al bien público de todos los demás individuos se denota como:GRAMO−i=∑i≠jnorte(gramoj).{\displaystyle G_{-i}=\sum _{i\neq j}^{n}(g_{j}).}Por lo tanto, el bien público es la suma de losith{\displaystyle i^{th}}contribución de la persona(gramoi),{\displaystyle (g_{i}),}junto con las contribuciones totales de todos los demás individuosGRAMO−i.{\displaystyle G_{-i}.}

(1)GRAMO=gramoi+GRAMO−i,{\displaystyle G=g_{i}+G_{-i},}dóndegramoi≥0.{\displaystyle g_{i}\geq 0.}

En esta economía ingenua, todos los individuos se enfrentan a las mismas funciones de utilidad , dadas por:

(2)Ui=Ui(incógnitai,GRAMO,gramoi),{\displaystyle U_{i}=U_{i}(x_{i},G,g_{i}),}

donde las funciones de utilidad representan la utilidad para el consumo privado y egoísta.Ui(incógnitai);{\displaystyle U_{i}(x_{i});}la utilidad derivada del bien públicoUi(GRAMO);{\displaystyle U_{i}(G);}y la utilidad reconfortante de la contribución al bien públicoUi(gramoi).{\displaystyle U_{i}(g_{i}).}Un altruista no debería obtener ninguna utilidad adicional del acto de dar:Ualtrtúist=F(incógnitai,GRAMO),{\displaystyle U_{altruista}=f(x_{i},G),}mientras que un egoísta puro obtiene placer solo del cálido resplandor de dar, sin preocuparse por el bien público en sí mismo, por lo tantoUmigramooist=F(incógnitai,gramoi).{\displaystyle U_{egoist}=f(x_{i},g_{i}).}

A partir de la restricción presupuestaria y la función de utilidad, se puede derivar la función de maximización de la utilidad.metroaincógnitaUi(wi+GRAMO−i−GRAMO,GRAMO,GRAMO−GRAMO−i),{\displaystyle maxU_{i}(w_{i}+G_{-i}-G,G,G-G_{-i}),}que es la función de utilidad original (2) transformada utilizando la definición del bien público (1) . [ 2 ] Esta función de maximización de la utilidad sirve como base para el desarrollo del modelo de brillo cálido.

Trascendencia

Suponiendo una estrategia de maximización de la utilidad, el modelo del resplandor cálido ofrece muchas predicciones económicas importantes. Específicamente, presenta tres perspectivas contrarias a las de la economía clásica bajo la equivalencia ricardiana. [ 2 ]

Primero, la teoría del brillo cálido predice que las transferencias de ingresos aumentarán la donación neta solo cuando los ingresos se transfieran a individuos más altruistas. Segundo, sugiere que la provisión de un bien público depende de la distribución del ingreso dentro de una población. Tercero, sugiere que un fondo público para bienes públicos mediante impuestos de suma fija será más efectivo que depender del altruismo en el sector privado. [ 2 ] Individual y colectivamente, estas proposiciones contrastan marcadamente con la doctrina del laissez-faire de la economía ricardiana. [ 1 ] Siguiendo este modelo original, el brillo cálido ha evolucionado conceptualmente con nuevas aplicaciones en diversas disciplinas para explicar y fomentar el comportamiento prosocial . [ 31 ]

Formación en psicología

Muchos de los avances en la investigación sobre el bienestar emocional no provienen de la economía, sino de la psicología. En particular, la investigación sobre las motivaciones y el afecto ha desempeñado un papel fundamental en la definición y operacionalización del bienestar emocional para su amplia aplicación. [ 31 ]

Una perspectiva motivacional

"...a un millonario realmente no le importa si su dinero hace el bien o no, siempre que encuentre tranquilidad en su conciencia y mejore su estatus social al donarlo..." -George Bernard Shaw. [ 32 ]

Como ilustra la cita de Shaw, tanto los deseos intrínsecos de conciencia como los deseos extrínsecos de estatus social pueden motivar la generosidad. Tradicionalmente, la satisfacción personal se ha restringido a la motivación intrínseca, [ 33 ] sin embargo, esta distinción suele ser difusa. [ 34 ]

Ha habido una inconsistencia considerable en la literatura sobre si un brillo cálido se refiere a la motivación intrínseca o extrínseca . [ 1 ] [ 4 ] [ 5 ] [ 35 ] [ 12 ] [ 36 ] [ 37 ] Según Andreoni (2006), "incorporar el brillo cálido al modelo es, si bien intuitivamente atractivo, una solución ad hoc , según se admite". [ 38 ] Profundizando en el tema, él y sus colegas escribieron que el concepto era "originalmente un marcador de posición para modelos más específicos de motivaciones individuales y sociales". [ 31 ] A partir de esta ambigüedad inicial, diferentes autores se han referido en ocasiones al fenómeno como únicamente intrínseco, [ 36 ] [ 12 ] tanto intrínseco como extrínseco, [ 33 ] o únicamente extrínseco. [ 34 ] Algunos autores han hecho distinciones deliberadas entre la búsqueda de prestigio (extrínseca) y los componentes intrínsecos del brillo cálido, [ 39 ] [ 40 ] pero muchos no lo han hecho. [ 1 ] [ 36 ] La conceptualización del brillo cálido como intrínseco o extrínseco tiene implicaciones para el desplazamiento motivacional , [ 35 ] los efectos de saciedad, [ 33 ] y la magnitud esperada. [ 39 ]

Resplandor cálido intrínseco

La interpretación más común y clásicamente "correcta" del brillo cálido es como un fenómeno exclusivamente intrínseco. [ 36 ] El lenguaje que se refiere a la "alegría de dar", [ 1 ] "la experiencia emocional positiva del acto de ayudar a los demás", [ 13 ] "la satisfacción moral de ayudar a los demás" [ 41 ] y la "satisfacción interna de dar" [ 42 ] sugiere un impulso intrínseco. El componente intrínseco del brillo cálido es el beneficio emocional privado de dar. [ 43 ]

Resplandor cálido extrínseco

Gran parte de la ambigüedad que rodea los procesos motivacionales del brillo cálido ha surgido de la clasificación errónea de las recompensas extrínsecas como procesos intrínsecos. [ 4 ] [ 37 ] Mientras que los deseos intrínsecos se centran en las ganancias emocionales, las recompensas extrínsecas pueden incluir el reconocimiento, la señalización de identidad y el prestigio. La motivación extrínseca también puede tomar la forma de castigo (brillo cálido negativo), en forma de censura o culpa. [ 44 ] Algunas investigaciones se han centrado explícitamente en el brillo cálido extrínseco, como el "brillo cálido relacional". [ 34 ]

Un área que se ha confundido frecuentemente en la literatura tiene que ver con la clasificación de la culpa, que es una forma introyectada de motivación extrínseca. [ 45 ]

Importancia de la clasificación motivacional

La clasificación del brillo cálido como intrínseco o extrínseco tiene importantes ramificaciones para los responsables políticos. [ 12 ] La extensa literatura sobre el desplazamiento motivacional sugiere que la eficacia de las políticas que promueven el comportamiento altruista puede ser una función de si el comportamiento preexistente está motivado intrínseca o extrínsecamente. [ 46 ] [ 47 ] El grado en que los incentivos extrínsecos pueden ser sustitutos de las motivaciones intrínsecas depende de la clasificación motivacional del modelo de brillo cálido. Además, el brillo cálido intrínseco puede ser más resistente a los efectos de saciedad que el brillo cálido extrínseco. [ 33 ] Finalmente, la magnitud esperada de un brillo cálido será una función de cómo se caracterice. Los modelos que asumen un brillo cálido puramente intrínseco deberían reportar brillos cálidos menores que los modelos que también incluyen componentes extrínsecos. [ 1 ]

La empatía y los determinantes psicológicos del calor corporal

Empatía - Pensamiento de diseño

El fenómeno de dar con calidez se introdujo originalmente como un modelo económico. [ 1 ] En su forma original, el modelo de calidez carecía de una explicación satisfactoria para los procesos psicológicos subyacentes. [ 31 ] Los primeros estudios sobre la calidez fueron deliberadamente vagos al atribuir la experiencia a una causa. [ 48 ] Un conjunto de investigaciones más recientes ha identificado varios determinantes importantes de la calidez, incluyendo la distancia social, [ 49 ] [ 50 ] la viveza para el beneficiario y la evitación de la culpa. [ 31 ] Tomadas en conjunto, estas observaciones sugieren que la calidez puede describirse mejor como la manifestación visceral de la empatía . [ 31 ] [ 48 ] [ 51 ] [ 52 ] Esto es consistente con la literatura de la psicología moral sobre la empatía, sobre todo como la promovida por Batson . [ 22 ] En su "hipótesis de empatía-altruismo", Batson afirma que la empatía ("sentirse simpático, compasivo, cálido, bondadoso, tierno") evoca un deseo de comportamiento altruista. [ 53 ]

Distanciamiento social

La distancia social es un determinante importante del brillo cálido, particularmente en el marco de la empatía. [ 22 ] Investigaciones previas han examinado el vínculo entre la activación emocional y la distancia social, encontrando que tanto el sufrimiento mutuo como la alegría compartida aumentan en función de la similitud social. [ 54 ] De acuerdo con el " efecto de víctima identificable ", [ 55 ] la investigación ha demostrado que las personas expresan una mayor disposición a ayudar cuando conocen a los demás, en contraposición a cuando se trata de datos estadísticos. [ 50 ]

Vivacidad para el beneficiario

Mientras que la viveza del beneficiario se captura en la distancia social, [ 49 ] la viveza para el beneficiario se refiere a la capacidad del beneficiario de percibir que se le ha hecho un favor. Como determinante del brillo cálido, la viveza para el beneficiario opera en dos niveles. El nivel primario se refiere a si el beneficiario es consciente de que se le ha hecho un favor, sin que se le atribuya la fuente. El nivel secundario implica la identificabilidad del benefactor. El brillo cálido debería verse afectado positivamente por ambos niveles de viveza. [ 31 ]

Culpa

Trabajos recientes han identificado la evitación de la culpa como un componente importante del brillo cálido. [ 31 ] Algunos incluso han comparado la culpa como el "otro lado" del brillo cálido. [ 56 ] Parametrizar la culpa como un componente del brillo cálido permite valores de déficit de brillo cálido, que originalmente se restringieron a valores estrictamente positivos en Andreoni (1989, 1990). [ 48 ] En una publicación reciente, Andreoni y colegas explican esto escribiendo: "Los psicólogos postulan que dar se inicia por un estímulo que eleva la simpatía o empatía en la mente del potencial donante, de manera similar a como el olor a pan recién horneado puede despertar el apetito. La resolución de este sentimiento se produce al dar y sentirse bien o al no dar y sentir culpa". [ 31 ] En otras revisiones notables del brillo cálido, este fenómeno se ha caracterizado como " angustia personal ". [ 57 ] En encuestas de culpa autoinformada, las personas experimentan aproximadamente tanta culpa interpersonal y social como culpa personal. Además, la mitad de los encuestados prefiere abordar y resolver directamente sus sentimientos de culpa. En conjunto, estos hallazgos sugieren un componente sustancial de aversión a la culpa. [ 58 ]

Evidencia neurobiológica

La evidencia obtenida mediante neuroimagen respalda el efecto de "resplandor cálido". Un metaanálisis de 36 estudios que utilizaron resonancia magnética funcional demostró que las redes de recompensa del cerebro se activan de forma consistente cuando se toman decisiones de ayudar. Esto incluye la corteza prefrontal ventromedial (vmPFC). Las decisiones estratégicas en las que se espera algo a cambio activan regiones más anteriores de la vmPFC, mientras que las decisiones en las que no se espera nada a cambio activan regiones posteriores de la vmPFC. Esto proporciona una distinción biológica de las decisiones de ayudar que depende de la expectativa de recompensas externas. [ 59 ]

Aplicaciones

Votación

Las primeras versiones del brillo cálido examinaron la decisión de votar. [ 11 ]

Uno de los primeros intentos de modelar formalmente el fenómeno del brillo cálido se encuentra en "Una teoría del cálculo del voto" de Riker y Ordeshook (1968). [ 11 ] Al resolver la paradoja de que los individuos racionales nunca se esforzarían en votar debido a la casi improbabilidad estadística de "que su voto cuente" (emitir el voto decisivo), Riker y Ordeshook destacaron la utilidad psicológica de votar por el candidato preferido. Así como el brillo económico motiva a las personas a renunciar voluntariamente a sus escasos recursos, la utilidad psicológica descrita en los primeros modelos de votación sirve para explicar un comportamiento que de otro modo sería irracional. [ 11 ] El brillo cálido del voto sigue siendo una consideración importante en los modelos éticos del votante. [ 60 ]

Política ambiental

En los esfuerzos por diseñar intervenciones ambientales efectivas, duraderas y eficientes, muchos académicos y responsables políticos se han centrado en los efectos de la satisfacción personal. [ 12 ] Debido a que muchas formas de recompensas y castigos extrínsecos no han logrado promover mejoras a largo plazo en el comportamiento ambientalmente responsable, [ 61 ] existe un creciente énfasis en la satisfacción personal intrínseca. [ 12 ] Los experimentos de intervención ofrecen resultados prometedores en áreas como el apoyo a la energía verde, [ 8 ] el reciclaje y la reducción de residuos, [ 12 ] el consumo de energía, [ 13 ] las iniciativas de uso compartido de automóviles. [ 62 ]

Negocio

Responsabilidad social corporativa

Apoyar a las empresas que participan en iniciativas de responsabilidad social corporativa (RSC) puede generar una satisfacción indirecta en los consumidores. Sin embargo, investigaciones recientes sugieren que los consumidores podrían esperar pagar de más cuando las empresas participan en RSC debido a la percepción de que los precios son justos. La implicación de que "hacer el bien" conlleva una carga financiera para las empresas lleva a los consumidores a inferir aumentos de precios generales. Este conjunto de investigaciones advierte que la satisfacción corporativa puede ir acompañada de la incomodidad de los costos adicionales. [ 15 ]

Publicidad de productos

El brillo cálido puede ser un elemento central del marketing con causa , en el que los productos se asocian con donaciones. Cuando los consumidores se exponen a productos con una asociación directa de marketing con causa, su evaluación tanto del producto como de la empresa puede mejorar debido al brillo cálido. [ 63 ] También hay evidencia de que el brillo cálido de los productos puede desempeñar un papel en un proceso llamado "licencia hedónica", en el que los consumidores que perciben un excedente moral posteriormente se permiten mayor margen para realizar compras egoístas. [ 64 ]

Mercados de capitales

Ineficiencia en las inversiones sostenibles

En el contexto de las inversiones sostenibles, la satisfacción personal se manifiesta cuando los inversores toman decisiones de inversión responsables , más que por el impacto real. Los inversores privados que participan en inversiones sostenibles tienden a guiarse por sus emociones en lugar de adoptar un enfoque calculado para evaluar el impacto de su inversión. [ 65 ] Por lo tanto, la utilidad proviene del acto prosocial en sí mismo y, en consecuencia, no aumenta linealmente con el nivel de impacto. Esto implica que la disposición de los inversores a pagar es insensible al nivel de impacto de una inversión.

El concepto de satisfacción social contrasta con el comportamiento convencional descrito en la teoría de la decisión , a menudo denominado " consecuencialismo ", donde la utilidad de los inversores prosociales está directamente vinculada al nivel de impacto generado por sus inversiones. Los inversores privados que muestran una actitud de satisfacción social suelen buscar oportunidades para prevenir el cambio climático , lo que conlleva una mayor disposición a pagar por inversiones con impacto sostenible que por inversiones sin impacto. Aprovechar esta satisfacción social resulta fundamental para atraer fondos destinados a inversiones sostenibles, alentando a los inversores a integrar consideraciones de sostenibilidad en sus decisiones financieras.

Sin embargo, existen inconvenientes cuando los inversores priorizan optimizar su satisfacción personal sobre maximizar el impacto. Las empresas se ven incentivadas a participar en el lavado de imagen verde o "lavado de impacto" [ 66 ] , promoviendo productos financieros "verdes suaves" [ 65 ] que brindan satisfacción emocional pero carecen de un impacto sustancial. La satisfacción personal es independiente de la experiencia de los inversores en sostenibilidad, lo que implica que una contabilidad de sostenibilidad mejorada no contribuirá a realinear la disposición a pagar de los inversores con el nivel real de impacto. Para abordar esta preocupación, las externalidades positivas pueden cuantificarse en términos monetarios para que los inversores ajusten su disposición a pagar de manera coherente con el nivel de impacto de la inversión sostenible. Además, las etiquetas [ 65 ] [ 67 ] podrían realinear las preferencias emocionales de los inversores con el nivel cuantitativo de impacto de un producto financiero e incentivar a las empresas a ofrecer productos verdaderamente "verdes".

Filantropía

Comportamientos de evitación

Ese brillo cálido "negativo" podría explicar por qué las personas empáticas evitan activamente las oportunidades de caridad.

Fenómenos comunes como evitar el contacto visual con los mendigos o modificar la ruta para evitar a un vendedor ambulante pueden explicarse utilizando el modelo del brillo cálido.

Una consecuencia conductual de la satisfacción personal es la evitación estratégica de oportunidades para dar. Según esta hipótesis, los individuos anticipan su satisfacción personal al identificar una futura oportunidad para dar. Asumiendo una forma funcional que permite que la satisfacción personal sea negativa (impulsada por la culpa de no dar), las personas pueden evitar estratégicamente y con esfuerzo las situaciones de dar. El incentivo estratégico se comprende fácilmente a través de la función de utilidad.Ui=Ui(incógnitai,GRAMO,gramoi),{\displaystyle U_{i}=U_{i}(x_{i},G,g_{i}),}donde el cálido resplandor(gramoi),{\displaystyle (g_{i}),}es positivo para una donación (alegría de dar) y negativo para no dar (culpa). Para un agente que sufriría una desutilidad al dar en su nivel deseado.(gramoi∗){\displaystyle (g_{i}^{*})}porque la utilidad marginal del gasto privado(incógnitai){\displaystyle (x_{i})}Si supera la utilidad marginal de dar satisfacción personal, deberían preferir no dar nada.(gramoi0).{\displaystyle (g_{i}^{0}).}Debido a que no dar nada puede estar asociado con la culpa, la utilidad de(gramoi0){\displaystyle (g_{i}^{0})}será negativo. Por lo tanto, para un agente racional que no puede justificar dar,Ui(incógnitai,GRAMO,gramoi∗)<Ui(incógnitai,GRAMO,gramoi0){\displaystyle U_{i}(x_{i},G,g_{i}^{*})<U_{i}(x_{i},G,g_{i}^{0})}, pueden maximizar su utilidad evitando una situación dada, eliminando efectivamente el argumento del brillo cálido de sus funciones de utilidad. [ 31 ] Por lo tanto,Ui(incógnitai,GRAMO,gramoi∗)<Ui(incógnitai,GRAMO,gramoi0)<Ui(incógnitai,GRAMO,0){\displaystyle U_{i}(x_{i},G,g_{i}^{*})<U_{i}(x_{i},G,g_{i}^{0})<U_{i}(x_{i},G,0)}sugiere que evitar dar oportunidades es una estrategia preferida para las personas que experimentan la culpa como una sensación cálida negativa. Los modelos económicos asignan un costo de esfuerzo a la evitación y predicen que las personas incurrirán en dicho esfuerzo siempre queUi0−doi>Uis,{\displaystyle U_{i0}-c_{i}>U_{is},}dóndeUi0{\displaystyle U_{i0}}es la utilidad de no dar,doi{\displaystyle c_{i}}es el costo de evitarlo, yUis{\displaystyle U_{is}}es la utilidad de dar a un abogado, condicionada a no evitar. [ 31 ]

Desde esta perspectiva, la evitación puede considerarse un mecanismo de compromiso económico , en el que una persona se compromete a evitar una situación (que se le pida que dé) en la que es probable que ceda a la tentación (dar). Un aspecto central de esta hipótesis de evitación es que los individuos pueden anticipar su comportamiento en estados de alta empatía ("estados calientes"), mientras que en estados de baja empatía ("estados fríos"). Si bien este modelo presupone un alto grado de sofisticación por parte del individuo, la investigación de Andreoni, Rao y Trachtman explora este mismo fenómeno al observar el comportamiento de evitación y donación de los clientes que entraban a un supermercado durante las fiestas. Los clientes a menudo se dirigían a una entrada más alejada para evitar a los vendedores del Ejército de Salvación. Según su modelo, los individuos "empáticamente vulnerables" que no pueden dar (por razones presupuestarias) se enfrentaban al mayor incentivo para evitar a los recolectores debido a la culpa que experimentarían al decir "no". [ 48 ]

Comportamientos de agrupación

Las organizaciones benéficas pueden emplear estratégicamente el reconocimiento categórico de donantes . Por ejemplo, una organización benéfica puede distinguir cualquier donación entre $500 y $999.99 con un título diferente al otorgado por donaciones superiores a $1,000. En consecuencia, el componente de señalización social del efecto de satisfacción (en operacionalizaciones extrínsecas de la satisfacción) sugiere que las personas deberían estar motivadas a realizar la donación mínima para obtener el estatus categórico deseado. De acuerdo con esta hipótesis, la investigación ha indicado un comportamiento de agrupación significativo de los donantes en torno a los mínimos de categoría. [ 40 ]

Ineficiencia en la asignación de fondos caritativos

La mayoría de quienes optan por donar una parte de su riqueza a organizaciones benéficas apoyan múltiples causas diferentes. En lugar de entregar el 100% de sus donaciones acumuladas a una sola fuente, existe una preferencia generalizada por distribuir los fondos entre diversas organizaciones benéficas. [ 57 ] El modelo de la satisfacción personal explica esto al reconocer que los donantes reciben múltiples satisfacciones al donar a múltiples causas, lo que respalda la preferencia por realizar múltiples contribuciones pequeñas. En consecuencia, algunos académicos sugieren una pérdida de eficiencia debido a los altos volúmenes de donaciones pequeñas —que son menos eficientes de procesar— en lugar de un menor número de donaciones grandes. [ 68 ] El filósofo moral Peter Singer menciona a los donantes de satisfacción personal en su libro de 2015, The Most Good You Can Do. Singer afirma que este tipo de donantes "donan pequeñas cantidades a muchas organizaciones benéficas [y] no están tan interesados ​​en si lo que hacen ayuda a los demás". Hace referencia a la "preocupación empática" y la "angustia personal" como dos componentes distintos de los donantes de satisfacción personal. [ 69 ]

Ineficiencia en la selección de organizaciones benéficas

El brillo cálido puede ofrecer una explicación para algunas de las ineficiencias observadas en las donaciones caritativas. Por ejemplo, los ciudadanos de Estados Unidos dirigieron más del 60% de sus contribuciones caritativas totales a grupos religiosos, instituciones educativas, organizaciones artísticas y fundaciones en 2017; en comparación con menos del 7% en ayuda exterior. [ 70 ] Según los modelos de justicia social [ 57 ] [ 71 ] y QALY económicos , [ 72 ] en los que las vidas humanas son tratadas con igual dignidad e igual respeto, independientemente de la raza, el género o el lugar de origen, el objetivo de la caridad debería ser luchar contra la pobreza global. De manera similar, los modelos económicos, que intentan poner un valor monetario a la vida humana, [ 73 ] resaltan la ineficiencia de toda filantropía que no se utilice para combatir la pobreza global, que ofrece el mayor retorno marginal. [ 14 ] El modelo del brillo cálido explica dicha ineficiencia porque los altruistas impuros pueden ser insensibles a la causa real y más sensibles al acto de dar o al tamaño del regalo. Por lo tanto, el entusiasmo inicial puede generar ineficiencias filantrópicas hasta el punto de insensibilizar a los donantes potenciales ante el impacto marginal de una organización benéfica determinada. En respuesta a esta preocupación, William MacAskill y sus colegas han propuesto un proceso de asignación filantrópica denominado « altruismo eficaz ». [ 14 ] Esta metodología busca aprovechar la lógica y la responsabilidad para identificar oportunidades benéficas eficaces, minimizando así el efecto del entusiasmo inicial en el proceso de toma de decisiones. [ 74 ] [ 72 ]

Críticas

Ad hoc

Una crítica común al paradigma del brillo cálido es que parece ad hoc. De hecho, Andreoni, el padre del modelo original, afirmó que «incorporar el brillo cálido al modelo es, si bien intuitivamente atractivo, una solución claramente ad hoc ». [ 38 ] A medida que el conjunto de investigaciones ha evolucionado a lo largo de casi 30 años —incorporando perspectivas filosóficas, [ 57 ] psicológicas, [ 50 ] y fisiológicas [ 75 ] — se ha convertido en un mejor modelo descriptivo del comportamiento. [ 31 ]

Autoengaño

Una crítica poco conocida del paradigma de la satisfacción personal es que requiere autoengaño. [ 4 ] Este argumento sostiene que, para obtener la recompensa emocional de ayudar a los demás, uno debe creer que sus acciones están motivadas por el altruismo. Sin embargo, la mera existencia de una satisfacción personal debería contradecir la creencia en el altruismo puro. Surge entonces la pregunta de si el autoengaño prolongado es sostenible e impermeable al aprendizaje a través de la autopercepción . [ 76 ]

Extensiones

Algunas investigaciones han estudiado el vínculo entre el brillo cálido y el fenómeno de la mera exposición , lo que ha llevado a los investigadores a considerar el brillo cálido como una heurística . [ 77 ]

Referencias

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    Otras aplicaciones

    Salud pública

    Una aplicación de la generosidad solidaria se encuentra en las pruebas de detección de enfermedades de transmisión sexual (ETS) basadas en el principio de "pagar por adelantado". Un hombre gay recibe una prueba de ETS gratuita junto con mensajes de la comunidad. Después de recibir la prueba, se le pregunta sobre la posibilidad de donar para apoyar a otros hombres gay para que reciban pruebas de ETS. Un estudio cuasiexperimental demostró que el principio de "pagar por adelantado" aumentó la realización de pruebas de ETS.<ref> Li, Katherine (2019). "Estrategia de 'pagar por adelantado' para mejorar la aceptación de las pruebas duales de gonorrea y clamidia entre hombres que tienen sexo con hombres en China: un estudio pragmático y cuasiexperimental" . Lancet Infectious Diseases . 19 (1): 76– 82. doi : 10.1016/S1473-3099(18)30556-5 . PMC 6347395. PMID 30587296 .  
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