Gregg Latterman

Gregg Latterman es un empresario, académico e inversor ángel estadounidense. Fundador de Aware Records, enseña "Emprendimiento positivo: ganancias y significado" en la Universidad Northwestern y da conferencias sobre innovación y emprendimiento en la Escuela de Administración Kellogg .

Latterman, un apasionado de la música, armó un CD recopilatorio de sus bandas independientes favoritas en 1993. Lo lanzó con su propio sello y dejó su trabajo como contador público el mismo día de su lanzamiento. El sello, Aware, se convirtió en "una de las fuerzas independientes más duraderas e influyentes de la música", y Latterman ayudó a lanzar las carreras de artistas como John Mayer , Train , Mat Kearney , Hootie & The Blowfish y Five For Fighting . ^{[1] [2]}

En 2012, después de que se vendieran más de 25 millones de discos en Aware, Latterman decidió volver a estudiar. Asistió a la Universidad de Pensilvania y obtuvo una maestría en psicología positiva con Martin Seligman . En 2014 comenzó a enseñar en Northwestern, donde sus clases examinan la ética laboral, el talento y el impulso emprendedor, y alientan a los estudiantes a integrar sus pasiones y valores en sus profesiones. ^{[3] [4]}

Latterman se crió en East Lansing, Michigan . Hijo de un abogado y una maestra, practicó esquí acuático y sobre nieve durante toda su infancia, ^[5] y compitió en ambas disciplinas en la escuela secundaria y la universidad. ^[6] Fanático de la música, hacía mixtapes para sus amigos, quienes a cambio le enviaban CD de bandas independientes. Latterman también estaba interesado en los negocios y leía revistas como Forbes y Business Week cuando era adolescente. ^{[7] [8]}

Latterman asistió a la Northern Michigan University con una beca deportiva parcial. Se trasladó a la Michigan State en 1987 y se graduó en 1990 con un título en contabilidad. En 1996, Latterman recibió un MBA en marketing de la Kellogg School of Management de la Northwestern University , y en 2013 obtuvo una maestría en Psicología Positiva de la Universidad de Pensilvania . ^{[8] [9]}

Después de recibir su título de contador, Latterman se mudó a Boston. Trabajó como contador público en Coopers & Lybrand , un trabajo que le disgustaba activamente, lo que lo llevó a postularse a programas de MBA. ^[8] Hizo mixtapes de bandas no firmadas que habían desarrollado un seguimiento local, seleccionando sus canciones favoritas, y a principios de 1993 decidió producir un álbum recopilatorio. Basándose en su propia experiencia, pensó que la gente de una ciudad o estado compraría un disco para escuchar bandas que ya conocía, y se les presentaría a bandas de otras áreas. Latterman aprendió la mecánica de hacer un CD y pidió un préstamo de $10,000, y en 1993, trabajando desde su apartamento, ^[10] fundó Madaket Records y armó Aware 1, un CD recopilatorio de artistas no firmados. El día que se lanzó el álbum, dejó su trabajo y se mudó a Vail, Colorado, donde entrenó al equipo de esquí de Vail Mountain y desarrolló estrategias para promocionar el CD. ^{[5] [11]} Peter Margasak del Chicago Reader escribió más tarde que Latterman "sabía poco sobre la industria musical cuando llegó a ella, pero en lugar de aprender y seguir diligentemente sus protocolos, desarrolló los suyos propios". ^[8]

Latterman les dio a las bandas incluidas en la compilación carteles y copias del álbum, que vendieron en la gira, y dio CD y carteles gratis a los minoristas como incentivo. Creó una tienda Aware, que primero vendió álbumes directamente a los consumidores a través de un número 800 , y más tarde en puntos de venta minoristas a través de un distribuidor nacional. Entre otras iniciativas de marketing, construyó campañas de base a través de equipos callejeros y compró publicidad local dirigida. Aware 1 finalmente vendió más de 30.000 álbumes, y Latterman comenzó a trabajar en una segunda compilación, cambiando el nombre del sello a Aware. ^[12]

Mientras se preparaba para lanzar Aware 2, Latterman fue aceptado en el programa de MBA de la Kellogg School of Management de Northwestern. Se mudó a Evanston, Illinois, y como estudiante a tiempo completo, continuó construyendo Aware Records. ^[13] Aware 2, lanzado en 1995, presentó canciones de artistas que luego lograrían un éxito significativo, incluidos Better Than Ezra , The Verve Pipe , Vertical Horizon , Hootie & the Blowfish y Edwin McCain Band . ^[11] Latterman se hizo conocido por su capacidad para encontrar y desarrollar bandas independientes; dentro de la industria de la música, una aparición en una compilación de Aware era un "sello de aprobación, lo que significaba que un acto valía la pena perseguir". ^[14]

Latterman recibió su MBA en 1996. Aware tenía una plantilla de ocho personas y una oficina en Chicago; había lanzado la tercera compilación de Aware, que incluía una canción de Tabitha's Secret , el precursor de Matchbox 20 , y producido el primer Aware Tour. La compañía había publicado álbumes de larga duración de Stir y Thanks to Gravity, y había creado una de las primeras tiendas de música en línea, así como una tienda itinerante con el derecho exclusivo de vender CD en el HORDE Tour . ^[15] Latterman también había trabajado como consultor de A&R para Atlantic (en 1995) y MCA (en 1996). ^[16]

En 1997, Aware y Columbia Records lanzaron una empresa conjunta que se encargaba de la distribución de los artistas en desarrollo de Aware a través de RED, el brazo de distribución independiente de Sony, y al mismo tiempo servía como "equipo de granja" para Columbia: al alcanzar un determinado umbral de ventas, los lanzamientos se trasladaban al sello Aware/Columbia y se comercializaban a través de Columbia. En 1998, Aware/RED lanzó el debut homónimo de Train , que obtuvo el disco de platino. ^{[14] [1] [12]}

En 1999, Latterman fundó A Squared Management. A Squared representó a artistas como Liz Phair , The Fray , Brandi Carlile , Michelle Branch , Motion City Soundtrack , Jack's Mannequin , Rachel Platten , Five For Fighting y Mat Kearney . Como representante de The Fray, Latterman trabajó con ABC para utilizar " How to Save a Life " de The Fray en Grey's Anatomy , una colocación que "catapultó a la banda de Denver a otra estratosfera, convirtiendo su debut en uno de los álbumes más vendidos de 2006". ^[17]

En 2000, Latterman recibió un EP de John Mayer. ^[18] Incluyó dos de las canciones de Mayer en Aware 8 y, a principios de 2001, Aware lanzó el álbum debut de Mayer, Room for Squares , como un álbum solo para Internet. Fue reeditado en Columbia en septiembre y vendió más de 5 millones de álbumes. Mayer fue uno de los tres artistas de Aware en recibir nominaciones al Grammy en 2002; Train fue nominado por el álbum Drops of Jupiter y Five for Fighting fue nominado por su canción " Superman (It's Not Easy) ". Mayer ganó el premio a la Mejor Interpretación Vocal Pop Masculina por " Your Body is a Wonderland ". ^[16] La novena compilación de Aware se lanzó en enero de 2002; fue seguida en octubre por una colección de Grandes Éxitos de 14 canciones. ^[19] En 2009, los compositores de The Fray, Joseph King e Isaac Slade, presentaron una demanda contra Latterman con el argumento de que no había revelado que A Squared había obtenido la propiedad de una parte de la música de la banda cuando se firmó un acuerdo de publicación en 2005. ^[20] Latterman presentó una contrademanda, alegando incumplimiento de contrato. La demanda se resolvió extrajudicialmente en 2010. Aunque los términos del acuerdo no se revelaron, un magistrado dictaminó que Latterman podía argumentar en el juicio que el abogado de la banda conocía los términos del acuerdo de publicación. ^[21]

Aware lanzó más de 50 discos en asociación con Columbia; ^[3] además de múltiples éxitos de Train, Mayer y Five for Fighting, el sello tuvo un éxito significativo con Guster , The Thorns y Mat Kearney . ^[22] En 2010, con más de 25 millones de discos vendidos durante el período de 15 años de la empresa conjunta, Aware firmó un nuevo acuerdo de distribución con Universal Republic. ^[2]

A medida que se iba construyendo la nueva empresa, Latterman se dio cuenta de que el día a día de la gestión del sello limitaba su capacidad de ser creativo; en lugar de encontrar música y asesorar a los artistas, se centró en la logística y el control de crisis. ^[3] En 2012, a los 45 años, decidió volver a la escuela. Se inscribió en un programa de maestría en la Universidad de Pensilvania y en 2013, estudiando con Martin Seligman, obtuvo una maestría en el campo de la psicología positiva . ^{[3] [4]}

Latterman comenzó a enseñar en Northwestern poco después de recibir su título. Además de enseñar "Emprendimiento positivo: ganancias y significado", creó y enseña una clase titulada "NUvention: emprendimiento para las artes". Se desempeña como director de programa para Zell Fellows New Venture Track, un programa selectivo de aceleración de empresas diseñado para ayudar a los estudiantes emprendedores a lanzar con éxito nuevos negocios y ha invertido en empresas emergentes como TextUS, Popular Pays, Limitless Coffee, Music Audience Exchange, Reverb y Teamsnap. ^{[23] [4]}

Latterman vive en Chicago con su esposa, Sue, y sus tres hijos. Forma parte del consejo asesor del Proyecto Nantucket y es miembro del Consejo de Desarrollo del Fútbol de Estados Unidos. ^{[7] [24]}

• El alma de un emprendedor Archivado el 22 de abril de 2017 en Wayback Machine
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