Asociación de Venta Directa

La Asociación de Venta Directa ( DSA ) es una asociación comercial en los Estados Unidos que representa a las empresas de venta directa , principalmente aquellas que utilizan planes de compensación de marketing multinivel . En nombre de las empresas de sus miembros, la DSA lleva a cabo actividades de relaciones públicas y cabildeo contra la regulación de la industria del marketing multinivel, y financia a candidatos políticos a través de un comité de acción política . ^{[ 3 ] [ 4 ] [ 5 ]}

La DSA estadounidense, con sede en Washington, DC, es la asociación comercial nacional de un grupo de empresas que fabrican y distribuyen bienes y servicios que se venden directamente a los consumidores, generalmente a través de la venta social, que incluye un modelo de compensación llamado marketing multinivel.

Fundada en Binghamton, Nueva York, en 1910 como un grupo comercial para vendedores a domicilio , la asociación se llamaba originalmente Agents Credit Association. En 1914 pasó a llamarse National Association of Agency Companies (NAAC), y brevemente National Association of Agency and Mail Order Companies en 1917, antes de volver a ser la NAAC en 1920. En 1968 se convirtió en la Direct Selling Association. ^{[ 6 ]} En 1970, menos del 5 % de los miembros de la DSA eran empresas de marketing multinivel. Para 2018, la membresía de la DSA había crecido hasta incluir a casi 130 empresas, de las cuales más del 90 % eran empresas de marketing multinivel. ^{[ 1 ]}

La DSA pertenece a la Federación Nacional de Minoristas y sus empresas miembro se comprometen a cumplir con el código de ética de la DSA . ^{[ 7 ]}

En 2019, DSA ayudó a lanzar el Consejo de Autorregulación de Venta Directa de los Programas Nacionales del BBB. ^{[ 8 ]} El Consejo de Autorregulación de Venta Directa (DSSRC) proporciona supervisión, cumplimiento y resolución de disputas imparciales con respecto a las afirmaciones sobre productos o declaraciones de ingresos (incluidas las afirmaciones sobre estilo de vida) difundidas por las empresas de venta directa y sus miembros de la fuerza de ventas. Este programa proporciona un proceso de impugnación sólido que también incluye la oportunidad para que una empresa apele una decisión. ^{[ 9 ]}

A partir de 2011, la DSA tiene organizaciones hermanas en el Reino Unido (con más de 40 empresas miembro), ^{[ 10 ]} Australia (casi 70 empresas miembro), ^{[ 11 ]} e Israel (7 empresas miembro), ^{[ 12 ]}

La DSA actúa como un grupo de relaciones públicas y cabildeo en nombre de sus empresas miembro. ^{[ 3 ] [ 5 ]} La DSA desempeñó un papel en la petición a la Comisión Federal de Comercio (FTC) para eximir a las empresas de marketing multinivel de las regulaciones de protección al consumidor descritas en la propuesta de la FTC de 2006 sobre la Regla de Oportunidades Comerciales, alentando a las personas a escribir 17 000 cartas modelo quejándose de la regla entre 2006 y 2008. ^{[ 4 ] [ 13 ] [ 14 ]} La ley se aprobó en 2012, y la mayoría de las empresas de marketing multinivel fueron consideradas exentas. ^{[ 13 ]}

La DSA apoyó y presuntamente redactó gran parte del texto de la "Ley contra los esquemas promocionales piramidales" presentada por la representante estadounidense Marsha Blackburn , y una enmienda al proyecto de ley ómnibus de la Cámara de Representantes de los Estados Unidos sobre servicios financieros y asignaciones para el gobierno general para el año fiscal 2018 por el representante estadounidense John Moolenaar que habría limitado la capacidad de la FTC y otras agencias para clasificar a las empresas como esquemas piramidales e investigar si los MLM son esquemas piramidales. ^{[ 15 ] [ 16 ]} La enmienda habría inhabilitado al Departamento del Tesoro, al Departamento Judicial, a la Administración de Pequeñas Empresas, a la Comisión de Bolsa y Valores, a la FTC o a cualquier otra agencia para utilizar fondos para tomar medidas coercitivas contra operaciones piramidales durante el año fiscal. ^{[ 16 ]} La Ley desdibujaría los límites entre la actividad legítima de MLM y los esquemas piramidales establecidos en el caso original de la FTC de 1979 al considerar las ventas realizadas a personas dentro de la empresa como ventas a un “usuario final”, borrando así la distinción clave hecha en el fallo entre las ventas a consumidores reales de un producto y las ventas realizadas a miembros de la red MLM que se utilizan para reclutar miembros adicionales o para calificar para comisiones. ^{[ 17 ] [ 16 ] [ 18 ]} La enmienda fue rechazada por una coalición de grupos de interés del consumidor que incluían Consumer Action , la Federación de Consumidores de América , Consumers Union (la editora de la revista Consumer Reports ), Consumer Watchdog , la Liga Nacional de Consumidores y el Grupo de Investigación de Interés Público de los Estados Unidos (US PIRG), ^{[ 17 ]} así como Truth in Advertising (TINA.org) en su encarnación original. ^{[ 18 ]}

La DSA ha declarado que los esquemas piramidales que se disfrazan de empresas de venta directa han causado confusión en la industria. ^{[ 19 ]} En 2013, Tupperware abandonó la DSA, citando cambios en la industria y preocupaciones sobre los esquemas piramidales. ^{[ 20 ]} En 2014, Avon (miembro fundador) abandonó la DSA, alegando que sus estatutos eran inadecuados para proteger a los consumidores del fraude. Los informes de prensa han vinculado la salida de Avon con las acusaciones de esquema piramidal contra Herbalife , miembro de la DSA, que estaba siendo investigada por la FTC en ese momento, ^{[ 20 ] [ 21 ] [ 22 ]} y ahora se le ha ordenado pagar doscientos millones de dólares en un acuerdo. ^{[ 23 ]} La DSA hizo una declaración en la que afirmó que examinaría las preocupaciones de Avon. ^{[ 21 ]}

• Asociación de Venta Directa de EE. UU.
• Sitio web para consumidores de DSA