Antonio Pratkanis

Anthony R. Pratkanis es investigador, autor, consultor, comentarista de medios y profesor emérito de psicología en la Universidad de California, Santa Cruz . Es autor de varios libros y ha publicado artículos de investigación en revistas científicas sobre los temas de influencia social , fraude , propaganda terrorista y dictatorial , marketing y comportamiento del consumidor, y persuasión subliminal.

Pratkanis ha sido consultor de grupos cívicos, agencias gubernamentales, organizaciones reguladoras, organismos de seguridad pública y el ejército de los Estados Unidos . Ha brindado testimonio experto en numerosos juicios y a menudo es citado en los principales medios de comunicación.

En 2004, Pratkanis recibió un premio a la excelencia en la enseñanza y fue nombrado el profesor más venerado por la clase de psicología de 2005.

Pratkanis nació el 2 de abril de 1957 en Portsmouth, Virginia . En 1979, Pratkanis se graduó en el Eastern Mennonite College con una licenciatura en Ciencias en psicología, sociología y trabajo social . Después de eso, fue a la Universidad Estatal de Ohio y obtuvo su maestría en Ciencias y su doctorado en 1984. ^{[1] [2] Los intereses de Pratkanis son} la psicología social aplicada ; las actitudes y creencias; la comunicación, el lenguaje; los procesos grupales ; las relaciones intergrupales; la persuasión, la influencia social; los prejuicios y los estereotipos. ^[3]

Pratkanis está casado con Marlene Turner Pratkanis y tienen un hijo, Tony Turner Pratkanis. ^[1]

Pratkanis comenzó su carrera docente en la Universidad Carnegie Mellon en 1984, donde impartió cursos de publicidad y comportamiento humano. ^[1] En 1987 se trasladó a la Universidad de California, Santa Cruz , donde ocupó el puesto de profesor en el Departamento de Psicología de la División de Servicios Sociales ^{[1] [4]} , donde imparte cuatro cursos: Introducción a la psicología social , Influencia social , Psicología social de la autocracia y la democracia, y Psicología social del engaño. ^[4] Pratkanis recibió el Premio a la Excelencia en la Enseñanza de la UCSC por sus cursos Influencia social y Psicología social , y fue nombrado Profesor Más Reverenciado de la Clase de Psicología de 2005. ^{[5] [4] [2]}

Fuera de la universidad, Pratkanis presentó conferencias sobre influencia social en conferencias escépticas, incluidas SkeptiCal, ^[6] CSICon y Skeptic's Toolbox . ^{[7] [8]}

El interés de investigación de Pratkanis es " la influencia social : cómo el mundo social determina las actitudes y creencias y cómo, a su vez, esas creencias individuales afectan al mundo social". ^[4] Su programa de investigación ha investigado temas como los efectos retardados de la persuasión, las actitudes y la memoria, el pensamiento grupal , la acción afirmativa , la influencia subliminal, la persuasión y la democracia, y las tácticas de influencia como la técnica del pique, los fantasmas, la táctica de la proyección, la táctica del premio 1 de cada 5, la trampa de expertos y el altercasting . ^[9] Pratkanis figura como coautor de 15 artículos publicados en revistas científicas y es editor fundador del Journal Social Influence, publicado por primera vez en 2006. ^{[2] [10]} Es editor de Attitude Structure and Function, The Science of Social Influence, ex editor de The Journal of Social Psychology y ex editor asociado del Journal of Consumer Psychology . ^[2] Sus artículos de investigación se han traducido a 10 idiomas diferentes. ^[1]

Además de ser coautor de varios artículos científicos y editor de revistas, Pratkanis es coautor o editor de 6 libros. ^[11] Es más conocido por los libros más vendidos Age of Propaganda: The Everyday Use and Abuse of Persuasion en coautoría con Elliott Aronson; ^[1] que ha sido traducido al chino, japonés y español; ^[11] y Weapons of Fraud: A Source Book For Fraud Fighters , coescrito con el director estatal de AARP, Doug Shadel, ^[2] que acompaña al galardonado video de AARP del mismo nombre.

Pratkanis ha asesorado a grupos cívicos, agencias gubernamentales y de aplicación de la ley, organismos reguladores y el ejército de los Estados Unidos . En 2002 ganó un premio Telly por su trabajo como consultor científico en el video de AARP Weapons of Fraud , destinado a reducir el número de estadounidenses mayores que se convierten en víctimas de estafas . ^{[1] [12]} Ha trabajado con la Comisión de Bolsa y Valores de los Estados Unidos , FINRA (anteriormente NASD) y agencias de aplicación de la ley en estrategias para prevenir delitos de fraude económico . ^{[1] [2] [13] [14]} El ejército de los Estados Unidos ha reclutado a Pratkanis para ayudar a contrarrestar la propaganda de terroristas y dictadores , y reducir el conflicto en zonas de guerra. ^{[2] [15]} También ha ayudado al Grupo de Litigios del Tabaco de la Asociación Nacional de Fiscales Generales como experto en comportamiento del consumidor . ^[2]

Ha prestado testimonio experto ante las investigaciones especiales del Senado sobre el envejecimiento y ante la Comisión de Bolsa y Valores de los Estados Unidos sobre lo que se puede hacer para prevenir el fraude económico . Ha comparecido como testigo experto en varios casos judiciales, incluidos los juicios de CBS Records / Judas Priest sobre comunicación subliminal; ^[16] el estado de California contra MCI/Worldcom y Cingular Wireless ; y el estado de Vermont contra RJ Reynolds Tobacco Company . ^[1]

Pratkanis es citado a menudo en los principales medios de comunicación por sus campañas presidenciales, fraude , influencia social , guerra y propaganda . En 1995 apareció en el programa de televisión de Oprah Winfrey como experto en influencia social . ^[17] Ha sido citado o citado por The New York Times , Los Angeles Times , The Washington Post , CNN , Dateline NBC y CBS News ^{[2] [18]} y por el South China Morning Post , el periódico de habla inglesa más importante de Hong Kong. ^[19]

Pratkanis es un mago aficionado y miembro de la Hermandad Internacional de Magos y de la Sociedad de Magos Americanos . ^[15] Utiliza trucos de magia como la lectura en frío y la levitación en su curso, La psicología social del engaño, como una forma eficaz de enseñar el pensamiento crítico ; demostrando a sus estudiantes que incluso su profesor universitario puede engañarlos. ^[17]

• Miembro de la Asociación Americana de Psicología . ^{[1] [20]}
• Miembro de la Asociación para la Ciencia Psicológica . ^{[1] [21]}
• Miembro del Comité de Investigación Escéptica . ^{[17] [22]}
• Premio Telly 2002 por su trabajo como consultor científico en el vídeo de la AARP "Armas de fraude". ^{[1] [2]}
• Premio a la Excelencia en la Enseñanza de la UCSC 2003/2004 por sus cursos de Influencia Social y Psicología Social . ^{[1] [5]}

• Pratkanis, AR (Eds.). (2007). La ciencia de la influencia social: avances y progresos futuros . Frontiers of Social Psychology. Filadelfia, PA: Psychology Press.
• Pratkanis, AR y Shadel, D. (2005). Armas de fraude: un libro de consulta para quienes luchan contra el fraude . Washington, DC: AARP Washington.
• Pratkanis, AR y Aronson, E. (2001). La era de la propaganda: el uso y abuso cotidianos de la persuasión (ed. rev.). Nueva York: WH Freeman & Co.
• Turner, ME y PratKanis, AR (1994). Perspectivas de la psicología social sobre la acción afirmativa: un número especial de la revista Basic and Applied Social Psychology . Filadelfia, PA: Psychology Press. ^[11]
• Aronson, E. y Pratkanis, AR (1993). Psicología social . (Vol. 2). Edward Elgar Pub.
• Pratkanis, AR, Breckler, SJ y Greenwald, AG (1989). Estructura y función de la actitud . Filadelfia, PA: Psychology Press.

• Pratkanis, AR y Uriel, Y. (2011). La trampa del experto como táctica de influencia: demostraciones en el mar, el césped y el salón de baile de algunas consecuencias de la obediencia al ser objeto de un altercado como experto. Current Psychology: A Journal for Diverse Perspectives on Diverse Psychological Issues, 30 (4), 335–344.
• Horvitz, T., y Pratkanis, AR (2002). Una demostración de laboratorio de la táctica del premio 1 de cada 5 de los teleoperadores fraudulentos. Journal of Applied Social Psychology, 32 (2), 310–317.
• Rucker, DD y Pratkanis, AR (2001). La proyección como táctica de influencia interpersonal: los efectos de la actitud de la persona que llama negra a la tetera. Personality & Social Psychology Bulletin, 27 (11), 1494–1507.
• Pratkanis, AR y Turner, ME (1999). La importancia de la acción afirmativa para las almas de la gente blanca: otras implicaciones de un modelo de ayuda. Journal of Social Issues, 55 (4), 787–815.
• Turner, ME y Pratkanis, AR (1998). Un modelo de mantenimiento de la identidad social del pensamiento grupal. Comportamiento organizacional y procesos de decisión humana, 73 (2–3), 210–235.
• Turner, ME, y Pratkanis, AR (1998). Veinticinco años de teoría e investigación sobre el pensamiento grupal: lecciones de la evaluación de una teoría. Comportamiento organizacional y procesos de decisión humana, 73 (23), 105–115.
• Pratkanis, AR y Turner, ME (1996). Persuasión y democracia: estrategias para aumentar la participación deliberativa y generar cambios sociales. Journal of Social Issues, 52 (1), 187–205.
• Pratkanis, AR y Turner, ME (1996). La eliminación proactiva de barreras discriminatorias: la acción afirmativa como ayuda eficaz. Journal of Social Issues, 52 (4), 111–132.
• Pratkanis, AR, Eskenazi, J., y Greenwald, AG (1994). Lo que esperas es lo que crees (pero no necesariamente lo que obtienes): una prueba de la eficacia de las cintas de audio subliminales de autoayuda. Psicología social básica y aplicada, 15 (3), 251–276.
• Santos, MD, Leve, C., y Pratkanis, AR (1994). Hola, amigo, ¿me puedes prestar diecisiete centavos? La persuasión consciente y la técnica del pique. Journal of Applied Social Psychology, 24 (9), 755–764.
• Pratkanis, AR y Greenwald, AG (1993). Participación del consumidor, atención al mensaje y persistencia del impacto persuasivo en un entorno con una gran densidad de mensajes. Psychology & Marketing, 10 (4), 321–332.
• Pratkanis, AR y Farquhar, PH (1992). Una breve historia de la investigación sobre alternativas fantasma: evidencia de siete generalizaciones empíricas sobre fantasmas. Psicología social básica y aplicada, 13 (1), 103–122.
• Turner, ME, Pratkanis, AR, Probasco, P., y Leve, C. (1992). Amenaza, cohesión y eficacia grupal: evaluación de una perspectiva de mantenimiento de la identidad social en el pensamiento grupal. Journal of Personality and Social Psychology, 63 (5), 781.
• Greenwald, AG, Spangenberg, ER, Pratkanis, AR y Eskenazi, J. (1991). Pruebas doble ciego de cintas de audio subliminales de autoayuda. Psychological Science, 2 (2), 119–122.
• Greenwald, AG y Pratkanis, AR (1988). Sobre el uso de la "teoría" y la utilidad de la teoría. Psychological Review, 95 (4), 575–579.

• Pratkanis, A. (2005). ¿Puede utilizarse una ciencia de la influencia social para detener los delitos de fraude económico? Resumen científico – Octubre de 2005 Agenda de la ciencia psicológica
• Pratkanis, A. La ciencia de la influencia social Resistiendo la influencia. El efecto Lucifer por Philip Zimbardo
• Pratkanis, A. (1992). La ciencia de la persuasión subliminal, un culto al cargo. Comité de Investigación Escéptica