ACSOI

El ACSOI (Ingreso Operativo Consolidado Ajustado por Segmento) (también llamado CSOI Ajustado) es una métrica contable no GAAP .

La métrica amortiza los costos de marketing y adquisición a lo largo de varios períodos contables. La parte "Ajustada" de la métrica aumenta ("infla") el ingreso neto reportado de una empresa en el período contable más reciente. La razón detrás del uso de ACSOI es que los gastos de marketing y adquisición de suscriptores tienen valor a largo plazo: construyen una marca; ^{[ 1 ]} por lo tanto, deben distribuirse en el tiempo. El efectivo gastado en marketing no se contabiliza como gasto: se convierte en otro activo ("activos de adquisición de suscriptores, netos") en el balance general de una empresa .

Esta presentación del ingreso neto está prohibida por el Consejo de Normas de Contabilidad Financiera (FASB), árbitros de los Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados (GAAP) en Estados Unidos. En los GAAP, los gastos de marketing pueden acumularse en algunas situaciones como gastos prepagados , pero solo se amortizan en casos especiales. Los costos de adquisición diferidos generalmente solo se permiten para amortizar los costos de adquisición de clientes en negocios como el de seguros , donde la amortización se produce durante la duración bien definida de un contrato. El ACSOI puede ser una métrica interna útil para que las empresas determinen el desempeño financiero y tomen decisiones de gestión estratégica, si creen que sus costos de adquisición de suscriptores son un desembolso inicial que realmente genera activos de clientes a largo plazo proporcionales a ese desembolso. Un argumento principal para no usar esta métrica en la contabilidad GAAP es que existe una diferencia clave entre suscriptores y clientes: los clientes realizan compras y generan ingresos para el negocio; puede ser erróneo suponer que todos los costos de adquisición de suscriptores pueden amortizarse como activos si solo una parte desconocida de los suscriptores adquiridos se convertirá realmente en clientes.

El uso del ACSOI fue objeto de escrutinio en agosto de 2011, cuando se reveló que la empresa Groupon utilizó esta métrica para presentar una ganancia neta en los ingresos operativos en su solicitud de salida a bolsa . Sin la métrica ACSOI, Groupon habría declarado una pérdida neta. ^{[ 2 ]}