Venta basada en el precio

El objetivo de la venta basada en precios es captar el negocio de los vendedores sensibles al precio. ^{[ 6 ]} Los clientes que compran basándose únicamente en el costo del producto tendrán el mayor interés en las ofertas. La fijación de precios está directamente relacionada con el departamento de gestión de ingresos de una empresa, y cualquier buen gestor de ingresos se asegurará de hacer todo lo posible para maximizar las ganancias .

Las garantías de igualación de precios se utilizan comúnmente en los mercados de consumo e industriales. ^{[ 7 ]} En EE. UU., Lowe's Home Improvement Warehouse es un ejemplo, ya que la empresa afirma con frecuencia tener las tiendas con los precios más bajos y que igualará los de sus competidores. Best Buy también se ha caracterizado por su garantía de igualación de precios. En el Reino Unido, Tesco se ha referido a la "igualación de precios" en relación con los precios de Aldi . ^{[ 8 ]} Si bien una tienda con garantías de igualación de precios no teme perder clientes ante las rebajas de precios de la competencia, tiene todos los incentivos para subir sus propios precios y cobrar un precio más alto a sus clientes fieles. Se trata de una táctica anticompetitiva que advierte a los competidores que no intenten robar cuota de mercado reduciendo los precios.

Las garantías de igualación de precios también son criticadas por ser engañosas para los consumidores. ^{[ 9 ]} Estas garantías suelen requerir que los compradores presenten pruebas de un precio anunciado más bajo para un artículo idéntico en stock en una tienda de la competencia cercana antes de que se apruebe la igualación de precios. Sin embargo, muchos minoristas de grandes superficies trabajan directamente con los fabricantes y venden productos con números de modelo únicos. Como resultado, el minorista puede denegar una solicitud de igualación de precios, ya que ninguna otra tienda tiene un artículo "idéntico". Otras razones comunes para la denegación: el competidor no es "local", el anuncio muestra un descuento porcentual en lugar de un precio específico, o el cliente no ofrece pruebas aceptables del precio del competidor. ^{[ 10 ]} Incluso si se cumplen todos los criterios, los minoristas conceden las solicitudes de igualación de precios caso por caso, a discreción de los empleados de la tienda.

La reducción drástica de precios, o precios predatorios, es una técnica de ventas que reduce los precios minoristas a un nivel lo suficientemente bajo como para eliminar la competencia. Las empresas la implementan para superar a la competencia y ofrecer el mejor precio al consumidor.

Los descuentos son algo que se ve en casi todas las tiendas minoristas y supermercados. Están presentes en casi todos los negocios de alguna manera, ya sean cupones , compras anticipadas o compras al por mayor; las empresas se apresuran a ofrecer descuentos. Los cupones y las promociones ofrecen un incentivo económico para que el cliente los utilice al comprar una marca. ^{[ 11 ]} El efecto en el canje de cupones por parte del consumidor ha sido mayormente positivo, ya que atrae clientes y les genera interés en una marca en particular. ^{[ 12 ]} Por otro lado, los descuentos pueden perjudicar seriamente a un negocio, como se vio con Nordstrom durante la pasada temporada navideña. El minorista de ropa informó que sus ganancias del cuarto trimestre cayeron un 68%, en gran parte debido a los fuertes descuentos. ^{[ 13 ]} Según un estudio de la Universidad de Cornell, en el sector hotelero, los descuentos en un intento por aumentar la ocupación hacen más daño que bien, reduciendo el RevPAR y generando menos ganancias. ^{[ 14 ]}

El regateo, también conocido como negociación , es más común en situaciones donde los artículos no tienen un precio fijo . Los vendedores suelen fijar un precio más alto del que desean, sabiendo que los compradores querrán negociar. Esta práctica existe desde la antigüedad y continúa vigente. Es habitual en negociaciones inmobiliarias, compras de automóviles y mercadillos informales, aunque rara vez se utiliza en comercios como supermercados, farmacias o tiendas de ropa de marca.

Hay un grupo selecto de productos que deberían venderse principalmente en función de su precio, y esto incluye todos los consumibles que tienen muy poco impacto directo en el consumidor. ^{[ 15 ]} Algunos ejemplos son: arena, grava y agregados utilizados en la construcción. ^{[ 16 ]}

Con la llegada de internet, el precio, el servicio y la atención al cliente suelen ser los únicos puntos de contacto con el cliente. Los productos idénticos que se envían entre estados sin impuestos no tienen otros elementos diferenciadores. Negarse a proporcionar un precio por adelantado resulta muy hostil para los clientes de internet, que comprarán el producto o servicio en otro lugar.