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Teoría de la autopercepción

La teoría de la autopercepción ( SPT ) es una explicación de la formación de actitudes desarrollada por el psicólogo Daryl Bem . [ 1 ] [ 2 ] Afirma que las personas desarrollan ...

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La teoría de la autopercepción ( SPT ) es una explicación de la formación de actitudes desarrollada por el psicólogo Daryl Bem . [ 1 ] [ 2 ] Afirma que las personas desarrollan sus actitudes (cuando no hay una actitud previa debido a la falta de experiencia, etc., y la respuesta emocional es ambigua) al observar su propio comportamiento y concluir qué actitudes deben haberlo causado. La teoría es contraintuitiva, ya que la sabiduría convencional es que las actitudes determinan los comportamientos. Además, la teoría sugiere que las personas inducen actitudes sin acceder a la cognición interna ni a los estados de ánimo. [ 3 ] La persona interpreta sus propios comportamientos manifiestos racionalmente, del mismo modo que intenta explicar los comportamientos de los demás.

El experimento original de Bem

En un intento por determinar si los individuos inducen sus actitudes como observadores sin acceder a sus estados internos, Bem utilizó simulaciones interpersonales, en las que a un "observador-participante" se le proporciona una descripción detallada de una condición de un experimento de disonancia cognitiva . Los sujetos escucharon una grabación de un hombre que describía con entusiasmo una tediosa tarea de girar clavijas.

A los participantes se les dijo que al hombre se le habían pagado 20 dólares por su testimonio, y a otro grupo se le dijo que se le había pagado 1 dólar. Quienes se encontraban en la segunda condición pensaron que el hombre debió haber disfrutado más de la tarea que quienes se encontraban en la condición de 20 dólares. Los resultados obtenidos fueron similares a los del experimento original de Festinger-Carlsmith . Dado que los observadores, que no tenían acceso a la cognición interna ni a los estados de ánimo de los actores, pudieron inferir la verdadera actitud de estos, es posible que los propios actores también lleguen a sus actitudes al observar su propio comportamiento. En concreto, Bem señala que «las declaraciones de actitud que constituyen las principales variables dependientes en los experimentos de disonancia pueden considerarse juicios interpersonales en los que el observador y el observado resultan ser el mismo individuo».

Más pruebas

Numerosos estudios realizados por psicólogos respaldan la teoría de la autopercepción, demostrando que las emociones se corresponden con las conductas. Por ejemplo, se ha observado que las emociones correspondientes (como el gusto, el disgusto, la felicidad , la ira , etc.) se reportaron como consecuencia de las conductas observables, las cuales fueron manipuladas por los experimentadores. [ 4 ] Estas conductas incluían diferentes expresiones faciales , miradas y posturas. Al final del experimento, los sujetos infirieron y reportaron sus afectos y actitudes a partir de las conductas practicadas, a pesar de que se les había indicado previamente que actuaran de esa manera. Estos hallazgos son consistentes con la teoría de la emoción de James-Lange .

En 1974, James Laird realizó dos experimentos sobre cómo los cambios en la expresión facial pueden desencadenar cambios en la emoción. [ 5 ] Se pidió a los participantes que contrajeran o relajaran varios músculos faciales, lo que les hacía sonreír o fruncir el ceño sin ser conscientes de la naturaleza de sus expresiones. Los participantes informaron sentirse más enojados al fruncir el ceño y más felices al sonreír. También informaron que los dibujos animados que veían mientras sonreían eran más graciosos que los que veían mientras fruncían el ceño. Además, los participantes obtuvieron puntuaciones más altas en agresión durante las pruebas de ceño fruncido que durante las de sonrisa, y puntuaciones más altas en los factores de euforia, ímpetu y afecto social durante las pruebas de sonrisa que durante las de ceño fruncido. [ 5 ] Laird interpretó estos resultados como "indicadores de que el comportamiento expresivo de un individuo media la calidad de su experiencia emocional". [ 5 ] En otras palabras, la expresión facial de una persona puede actuar como causa de un estado emocional, en lugar de como efecto; en vez de sonreír porque se siente feliz, una persona puede hacerse sentir feliz sonriendo.

En 2006, Tiffany Ito y sus colegas realizaron dos estudios para investigar si los cambios en la expresión facial pueden desencadenar cambios en el sesgo racial . [ 6 ] El objetivo explícito de los estudios fue determinar "si la retroalimentación facial puede modular el sesgo racial implícito evaluado mediante la Prueba de Asociación Implícita (PAI)". [ 6 ] Se indujo subrepticiamente a los participantes a sonreír sosteniendo un lápiz en la boca mientras veían fotografías de hombres negros o blancos desconocidos, o no realizaron ninguna configuración somática mientras veían las fotografías (solo Estudio 1). Luego, todos los participantes completaron la PAI sin manipulación facial. Los resultados revelaron un efecto de propagación de la actitud; las personas a las que se les hizo sonreír (inconscientemente) a las fotos de hombres negros mostraron menos prejuicio implícito que aquellas a las que se les hizo sonreír a las fotos de hombres blancos . [ 6 ] Sus actitudes cambian como resultado de su comportamiento.

El estudio de Chaiken y Baldwin de 1981 sobre la teoría de la autopercepción abordó las actitudes ambientales. [ 7 ] Cada participante fue identificado según sus actitudes previas, bien o mal definidas, hacia ser ambientalista o conservacionista . Luego, los participantes completaron una de dos versiones de un cuestionario diseñado para evocar comportamientos pasados ​​a favor o en contra de la ecología. [ 7 ] Por ejemplo, preguntas como "¿Alguna vez has reciclado?" evocan las veces que una persona ha reciclado, enfatizando su participación en el comportamiento ambientalista. Por otro lado, preguntas como "¿Siempre reciclas?" evocan todas las veces que una persona no ha reciclado algo, enfatizando la falta de comportamiento ambientalista. Posteriormente, se volvieron a medir las actitudes de los participantes hacia ser ambientalistas/conservacionistas. Aquellos con fuertes actitudes iniciales/previas hacia el medio ambiente no se vieron realmente afectados por la manipulación destacada. Sin embargo, aquellos con actitudes previas débiles sí se vieron afectados. Al final, quienes se encontraban en la condición pro-ecológica ("¿Alguna vez has reciclado?") se declararon mucho más pro-ambiente que quienes se encontraban en la condición anti-ecológica ("¿Siempre reciclas?"). [ 7 ] Recordar ciertos comportamientos pasados ​​influyó en lo que las personas creían que eran sus actitudes.

También se han observado evidencias que respaldan la teoría de la autopercepción en situaciones de la vida real. Tras la participación repetida y continua de adolescentes en servicios de voluntariado, se demostró que sus actitudes cambiaron, volviéndose más solidarias y consideradas con los demás. [ 8 ]

Investigaciones recientes

En los últimos años, la investigación que incorpora la teoría de la autopercepción ha continuado apareciendo junto con estudios que abordan el "desplazamiento" motivacional, el terrorismo , la divagación mental y la inclusión de los demás en el yo.

Guadagno y sus colegas investigadores realizaron un estudio en 2010 sobre el reclutamiento de nuevos miembros por parte de organizaciones terroristas a través de internet. [ 9 ] Además de analizar cómo una organización de este tipo podría influir en sus objetivos para que apoyaran ideologías más extremas (principalmente mediante peticiones sencillas que gradualmente se convertían en compromisos mayores, un ejemplo de la técnica del pie en la puerta ), los autores examinaron cómo "los nuevos conversos podrían desarrollar actitudes cada vez más radicales para ser coherentes con su comportamiento cada vez más radical". [ 9 ] La teoría de la autopercepción, entonces, tiene fuertes vínculos con la identidad social y la influencia social en este escenario.

También en 2010, Clayton Critcher y Thomas Gilovich realizaron cuatro estudios para probar una conexión entre la teoría de la autopercepción y la divagación mental. [ 10 ] La teoría de la autopercepción postula que las personas determinan sus actitudes y preferencias interpretando el significado de su propio comportamiento. Critcher y Gilovich analizaron si las personas también se basan en el comportamiento no observable de la divagación mental al hacer inferencias sobre sus actitudes y preferencias. Descubrieron que "que la mente divague hacia eventos positivos, hacia actividades concurrentes en lugar de pasadas, y hacia muchos eventos en vez de uno solo, tiende a atribuirse al aburrimiento y, por lo tanto, conduce a una percepción de insatisfacción con una tarea en curso". Los participantes se basaron en el contenido de sus pensamientos errantes como una señal de sus actitudes, a menos que se les presentara una causa alternativa para su divagación mental. [ 10 ]

De manera similar, Goldstein y Cialdini publicaron un trabajo relacionado con la teoría de la autopercepción en 2007. [ 11 ] En una extensión de la teoría de la autopercepción, los autores plantearon la hipótesis de que las personas a veces infieren sus propios atributos o actitudes al "observar las acciones libremente elegidas de otros con quienes sienten un sentido de identidad fusionada, casi como si se hubieran observado a sí mismos realizando los actos". [ 11 ] Se hizo que los participantes sintieran un sentido de identidad fusionada con un actor a través de una tarea de toma de perspectiva o retroalimentación que indicaba patrones de ondas cerebrales superpuestos. Los participantes incorporaron atributos relevantes para el comportamiento del actor en sus propios autoconceptos , lo que llevó a los participantes a cambiar sus propios comportamientos. [ 11 ] El estudio aborda el modelo de autoexpansión : las relaciones cercanas pueden llevar a la inclusión de otra persona en el sentido de sí mismo de un individuo.

Aplicaciones

Una aplicación útil de la teoría de la autopercepción se encuentra en el cambio de actitudes, en la terapia psicológica , el marketing y la educación .

Terapia psicológica

En el ámbito terapéutico, la teoría de la autopercepción ofrece una visión diferente de los problemas psicológicos respecto a las perspectivas tradicionales. Tradicionalmente, se considera que los problemas psicológicos provienen del interior de los pacientes. Sin embargo, la teoría de la autopercepción sugiere que las personas derivan sus sentimientos o habilidades internas de sus comportamientos externos. [ 12 ] Si estos comportamientos son desadaptativos, las personas atribuirán dichos desajustes a su escasa capacidad de adaptación y, por consiguiente, sufrirán los problemas psicológicos correspondientes. De este modo, este concepto puede utilizarse para tratar a pacientes con problemas psicológicos derivados de desajustes, guiándolos primero para que modifiquen su comportamiento y, posteriormente, para que aborden los "problemas".

Una de las terapias más famosas que utiliza este concepto es la terapia para la "ansiedad heterosocial". [ 13 ] [ 14 ] En este caso, se parte de la premisa de que un individuo percibe que tiene pocas habilidades sociales porque no tiene citas. Los experimentos demostraron que los hombres con ansiedad heterosocial percibían menos ansiedad con las mujeres después de varias sesiones de terapia en las que participaban en interacciones sociales diádicas de 12 minutos, intencionadamente sesgadas, con una mujer diferente. A partir de estas interacciones aparentemente exitosas, los hombres infirieron que su ansiedad heterosocial se había reducido. Se ha demostrado que este efecto es bastante duradero, ya que la reducción de la ansiedad heterosocial percibida se tradujo en un número significativamente mayor de citas entre los sujetos 6 meses después.

Marketing y persuasión

La teoría de la autopercepción también es un mecanismo subyacente para la efectividad de muchas técnicas de marketing o persuasivas. Un ejemplo típico es la técnica del pie en la puerta, una técnica de marketing ampliamente utilizada para persuadir a los clientes objetivo a comprar productos. La premisa básica de esta técnica es que, una vez que una persona cumple con una pequeña solicitud (por ejemplo, completar un breve cuestionario), será más probable que cumpla con una solicitud más sustancial relacionada con la solicitud original (por ejemplo, comprar el producto relacionado). [ 15 ] [ 16 ] [ 17 ] [ 18 ] La idea es que el compromiso inicial con la pequeña solicitud cambiará la autoimagen de la persona , lo que le dará razones para aceptar la solicitud posterior, más grande. Esto se debe a que las personas observan sus propios comportamientos (prestar atención a la solicitud inicial y cumplirla) y el contexto en el que se comportan (no hay un incentivo obvio para hacerlo), y por lo tanto infieren que deben tener una preferencia por esos productos.

Educación

La teoría de la autopercepción tiene implicaciones significativas en contextos educativos. Estudios sobre la integración de la tecnología en programas educativos sugieren que la percepción que tienen los estudiantes de su propio aprendizaje con la tecnología puede promover la integración de herramientas tecnológicas al moldear sus actitudes hacia el uso de la tecnología en entornos educativos. Además, se ha demostrado que el uso repetido y prolongado de la tecnología por parte de los docentes aumenta su actitud positiva hacia los dominios TPACK (Tecnología, Pedagogía y Conocimiento del Contenido) y reduce las dificultades en la enseñanza. [ 19 ] En general, las autopercepciones positivas de los estudiantes y las autoridades educativas con respecto a TPACK se consideran cruciales para el desarrollo e implementación de programas educativos mediados por la tecnología.

Desafíos y críticas

La teoría de la autopercepción se propuso inicialmente como una alternativa para explicar los hallazgos experimentales de la teoría de la disonancia cognitiva , y se debatió si las personas experimentan cambios de actitud como un esfuerzo por reducir la disonancia o como resultado de procesos de autopercepción. Dado que la teoría de la autopercepción difiere de la teoría de la disonancia cognitiva en que no sostiene que las personas experimenten un "estado de impulso negativo" llamado "disonancia" que buscan aliviar, se llevó a cabo el siguiente experimento para comparar ambas teorías en diferentes condiciones.

Un estudio inicial sobre la teoría de la disonancia cognitiva muestra que las personas experimentan excitación cuando su comportamiento es inconsistente con su actitud previa. Waterman [ 20 ] diseñó un experimento en el que se pidió a 77 estudiantes universitarios varones de primer año que escribieran un ensayo argumentando en contra de la postura con la que realmente estaban de acuerdo. Luego se les pidió inmediatamente que realizaran una tarea simple y una tarea difícil; se evaluó su desempeño en ambas tareas. Se encontró que se desempeñaron mejor en la tarea simple y peor en la tarea difícil, en comparación con aquellos que acababan de escribir un ensayo que correspondía a su verdadera actitud. Como lo indica la facilitación social , el mejor desempeño en tareas simples y el peor desempeño en tareas difíciles muestra que las personas producen excitación cuando su comportamiento es inconsistente con su actitud. Por lo tanto, la teoría de la disonancia cognitiva es evidente en este caso.

Refutación aparente

Se debatió si la disonancia o la autopercepción constituían el mecanismo válido para el cambio de actitud. La principal dificultad radicaba en encontrar un experimento donde ambas teorías, flexibles y válidas, arrojaran predicciones claramente diferentes. Algunos psicólogos sociales prominentes , como Anthony Greenwald, consideraban imposible distinguir entre ambas teorías.

En 1974, Zanna y Cooper realizaron un experimento en el que se pidió a los participantes que escribieran un ensayo contrario a sus actitudes. [ 21 ] Se dividieron en dos grupos: uno con pocas opciones y otro con muchas opciones. También se les administró un placebo ; se les dijo que el placebo induciría tensión, relajación o no tendría ningún efecto. En el grupo con pocas opciones, ningún participante mostró cambios de actitud, lo cual concuerda con las teorías de la disonancia cognitiva y de la autopercepción. [ 21 ] En el grupo con muchas opciones, los participantes a quienes se les dijo que el placebo produciría tensión no mostraron cambios de actitud, mientras que aquellos a quienes se les dijo que produciría relajación demostraron cambios de actitud más significativos. [ 21 ]

Estos resultados no se explican mediante la teoría de la autopercepción, ya que la excitación no debería tener relación con el mecanismo subyacente al cambio de actitud. Sin embargo, la teoría de la disonancia cognitiva sí pudo explicarlos: si los participantes podían atribuir su estado de excitación desagradable al placebo, no tendrían que modificar su actitud.

Experimento de tregua

Fazio, Zanna y Cooper realizaron otro experimento en 1977, demostrando que tanto la disonancia cognitiva como la autopercepción podían coexistir. [ 22 ]

En un diseño experimental similar al estudio de Zanna y Cooper de 1974, se manipuló otra variable: si la postura del ensayo contraactitudinal se situaba en el margen de aceptación o en el de rechazo (véase la teoría del juicio social ). Al parecer, cuando la postura del ensayo se situaba en el margen de rechazo, los resultados favorecían la disonancia cognitiva. Sin embargo, cuando el ensayo se situaba en el margen de aceptación, los resultados favorecían la teoría de la autopercepción. [ 22 ]

La cuestión de si la disonancia cognitiva o la autopercepción es una teoría más útil es objeto de considerable controversia y existe una amplia bibliografía al respecto. Si bien en ciertas circunstancias se prefiere una teoría en particular, tradicionalmente se utiliza la terminología de la teoría de la disonancia cognitiva por defecto. Esta teoría explica los cambios de actitud cuando el comportamiento de las personas es inconsistente con sus actitudes originales, que son claras e importantes para ellas; mientras tanto, la teoría de la autopercepción se utiliza cuando dichas actitudes originales son relativamente ambiguas y menos importantes. Diversos estudios han demostrado que, contrariamente a la creencia tradicional, una gran proporción de las actitudes de las personas son débiles y vagas. Por lo tanto, la teoría de la autopercepción es significativa para interpretar las propias actitudes, como la evaluación de los rasgos de personalidad [ 23 ] [ 24 ] y la determinación de si alguien haría trampa para lograr un objetivo [ 25 ] .

Según G. Jademyr y Yojiyfus, la percepción de diferentes aspectos en la teoría de la interpretación puede deberse a diversos factores, como circunstancias relacionadas con la disonancia y la controversia. Esto también puede deberse a la teoría del equilibrio, tal como se aplica a la actitud hacia la rendición de cuentas y las dimensiones.

Véase también

Referencias

  1. ↑ Bem, DJ (1967). ) Según Myers y Twenge (2019), la teoría de la autopercepción se refiere a cuando las personas no son conscientes de sus actitudes y las asumen basándose en sus acciones, como si alguien las estuviera observando.b Autopercepción: una interpretación alternativa de los fenómenos de disonancia cognitiva . Psychological Review, 74, 183-200.
  2. ↑ Bem, DJ (1972). Teoría de la autopercepción. En L. Berkowitz (Ed.), Avances en psicología social experimental (Vol. 6, pp. 1-62). Nueva York: Academic Press.
  3. ↑ Robak, RW, Ward, A., & Ostolaza, K. (2005). Desarrollo de una medida general del reconocimiento individual de sus procesos de autopercepción. Psychology, 7, 337-344.
  4. ↑ Laird, JD (2007). Sentimientos: Las percepciones del yo. Nueva York: Oxford University Press.
  5. 1 2 3 Laird, JD (1974). Autoatribución de la emoción: Los efectos del comportamiento expresivo en la calidad de la experiencia emocional. Journal of Personality and Social Psychology, 29(4), 475-486. doi:10.1037/h0036125
  6. 1 2 3 Ito, T., Chiao, K., Devine, P., Lorig, T., & Cacioppo, J. (2006). La influencia de la retroalimentación facial en el sesgo racial. Psychological Science, 17(3), 256-261. doi: 10.1111/j.1467-9280.2006.01694.x
  7. 1 2 3 Chaiken, S., & Baldwin, MW (1981). Consistencia afectivo-cognitiva y el efecto de la información conductual relevante en la autopercepción de las actitudes. Journal of Personality and Social Psychology, 41(1), 1-12. doi:10.1037/0022-3514.41.1.1
  8. ↑ Brunelle, JP (2001). El impacto del servicio comunitario en la empatía, la responsabilidad social y la preocupación por los demás de los adolescentes voluntarios. The Sciences and Engineering, 62, 2514.
  9. 1 2 Guadagno, RE, Lankford, A., Muscanell, NL, Okdie, BM, & McCallum, DM (2010). Influencia social en el reclutamiento en línea de terroristas y simpatizantes terroristas: Implicaciones para la investigación en psicología social . Revue Internationale De Psychologie Sociale, 23(1), 25-56.
  10. 1 2 Critcher, CR, & Gilovich, T. (2010). Inferir actitudes a partir de la divagación mental. Personality And Social Psychology Bulletin, 36(9), 1255-1266.
  11. 1 2 3 Goldstein, NJ, & Cialdini, RB (2007). El yo catalejo: Un modelo de autopercepción vicaria. Journal of Personality and Social Psychology, 92(3), 402-417.
  12. ↑ Bem, DJ (1972). Teoría de la autopercepción. En L. Berkowitz (Ed.), Avances en psicología social experimental, (6.ª ed.). Nueva York, NY: Academic.
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  14. ↑ Haemmerlie, FM y Montgomery, RL (1984). Interacciones con sesgo intencional: Reducción de la ansiedad heterosocial mediante la teoría de la autopercepción. Journal of Personality and Social Psychology, 47, 900-908.
  15. ↑ Snyder, M., & Cunningham, MR (1975). Cumplir o no cumplir: prueba de la explicación de la autopercepción del fenómeno del pie en la puerta. Journal of Personality and Social Psychology, 31, 64–67.
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  18. ↑ Burger, JM (1999). El procedimiento de cumplimiento del pie en la puerta: un análisis y revisión de procesos múltiples, Personality and Social Psychology Review, 3, 303–325.
  19. ↑ Mohebi, Laila; Bailey, Fatima (23 de diciembre de 2020). "Explorando la teoría de la autopercepción de Bem en el contexto educativo" . Encyclopaideia : 1–10 páginas. doi : 10.6092/ISSN.1825-8670/9891 .
  20. ↑ Waterman, CK (1969). Los efectos facilitadores e interferentes de la disonancia cognitiva en tareas de aprendizaje de pares asociados simples y complejos. Journal of Experimental Social Psychology, 5, 31-42.
  21. 1 2 3 Zanna, MP, & Cooper, J. (1974). Disonancia y la píldora: Un enfoque de atribución para estudiar las propiedades de activación de la disonancia. Journal of Personality and Social Psychology, 29(5), 703–709. doi : 10.1037/h0036651
  22. 1 2 Fazio, RH, Zanna, MP, & Cooper, J. (1977). Disonancia y autopercepción: Una visión integradora del dominio de aplicación adecuado de cada teoría. Journal of Experimental Social Psychology, 13(5), 464-479. doi:10.1016/0022-1031(77)90031-2
  23. ↑ Schwarz, N., Bless, H., Strack, F., Klumpp, G., Rittenauer-Schatka y Simons, A. (1991). Facilidad de recuperación como información: Otra mirada a la heurística de disponibilidad. Journal of Personality and Social Psychology, 61, 195-202.
  24. ↑ Tice, DM (1993). Cambio del autoconcepto y autopresentación: El yo reflejado también es una lupa. Journal of Personality and Social Psychology , 63, 435-451.
  25. ↑ Dienstbier, RA, & Munter, PO (1971). El engaño como función del etiquetado de la excitación natural. Journal of Personality and Social Psychology, 17, 208-213.
  • Gilovich, T., Keltner, D., y Nisbett, RE (2006). Psicología social. Nueva York: Norton & Company.
  • Bem, DJ (1972). "Teoría de la autopercepción". En L. Berkowitz (Ed.), Avances en psicología social experimental , Vol. 6, 1-62. Nueva York: Academic Press. Texto completo (PDF) Archivado el 17 de julio de 2012 en Wayback Machine . Resumen .
  • • Myers, DG y Twenge, JM (2019). Psicología social (14.ª ed.). McGraw-Hill Education.
  • Changingminds.org: teoría de la autopercepción
  • Teoría de la autopercepción, Daryl Bem, 1972. Archivado el 17 de julio de 2012 en Wayback Machine.