Hispanopedia WikiUn flujo de ingresos es una fuente (o categoría de fuentes) de ingresos de una empresa, otra organización o economía regional o nacional.
En el ámbito empresarial, un flujo de ingresos generalmente se compone de ingresos recurrentes, ingresos basados en transacciones, ingresos por proyectos o ingresos por servicios. En el ámbito gubernamental, el término flujo de ingresos suele referirse a diferentes tipos de impuestos. [ 1 ]
Ingresos recurrentes
Los ingresos recurrentes son aquellos que probablemente se generen regularmente durante un período de tiempo significativo. [ 2 ] Suelen ser utilizados por empresas que venden suscripciones o servicios . Pueden adoptar la forma de facturas pagadas mensualmente por los consumidores o contratos comerciales que duran varios años. [ 2 ] Un ejemplo de esto son los contratos mensuales de telefonía . A menos que se incumpla el contrato o el cliente no pague, la compañía telefónica tiene garantizados ingresos mensuales durante la vigencia del contrato, que suele ser de 2 años. [ 3 ]
Los ingresos recurrentes suelen contabilizarse mensualmente, como ingresos recurrentes mensuales ( MRR ), o anualmente, como ingresos recurrentes anuales ( ARR ). [ 4 ] Esta cifra excluye todos los pagos únicos y no recurrentes; por ejemplo, los honorarios por implementación o servicios profesionales, el hardware y los descuentos.
MRR permite a los propietarios de negocios de suscripción y servicios desarrollar estrategias de desarrollo. Los gerentes de ventas, para construir planes trimestrales y anuales. [ 5 ] [ 6 ] [ 7 ] Para los especialistas en marketing, para pensar en promociones, planificar programas de fidelización, estrategias y canales de marketing. [ 8 ] El indicador MRR es importante para los analistas: estos especialistas determinan qué áreas de la empresa deben mejorarse, cuáles deben abandonarse y dónde invertir dinero. [ 9 ] Para ello, analizan una gran cantidad de datos, incluidos los ingresos mensuales regulares.
Fórmula de cálculo del MRR: [ 10 ] MRR = pago mensual promedio del cliente × número de clientes
Ingresos basados en transacciones
Estos ingresos se basan en ventas predecibles de bienes. [ 11 ] Los ingresos se obtienen mediante una transacción con un cliente. Un cliente en una tienda de ropa, al comprar una chaqueta nueva, genera ingresos basados en transacciones. Este tipo de ingresos suele considerarse menos atractivo que el modelo recurrente, ya que se requiere una acción para atraer clientes.
Ingresos del proyecto
Estos son ingresos generados a través de proyectos puntuales. Las empresas que dependen total o mayoritariamente de estos proyectos necesitan invertir mucho esfuerzo en el mantenimiento de las relaciones con los clientes. En este tipo de modelo, los ingresos son difíciles de predecir, porque es difícil saber qué sucederá más adelante. [ 11 ]
Ingresos por servicios
Este modelo de ingresos vende el tiempo propio o el de los empleados de una empresa. [ 11 ] El modelo de ingresos por servicios se suele utilizar en combinación con otros modelos. Un ejemplo de modelo basado en servicios son las empresas de consultoría. Ofrecen asesoramiento y suelen cobrar por hora.
Generación de ingresos
El Business Model Canvas enumera 7 formas de generar ingresos: venta de activos , tarifas de uso, tarifas de suscripción, préstamos/arrendamientos/alquileres, licencias, comisiones de intermediación y publicidad.
Venta de activos
Una venta de activos se completa cuando el comprador adquiere los activos que una empresa ha dejado de vender. [ 12 ] Un ejemplo de venta de activos es cuando una zapatería vende un par de zapatos a un cliente. Al hacerlo, la zapatería vende los derechos de propiedad [ 13 ] al comprador, otorgándole total libertad sobre qué hacer con el par de zapatos. Este tipo de ingresos pertenece a los ingresos basados en transacciones.
Cuotas de suscripción
Una empresa vende el acceso repetido a un producto o servicio. [ 14 ] Las compañías de telefonía móvil , por ejemplo, suelen vender su servicio telefónico mediante un plan de suscripción mensual. Este modelo fue impulsado por revistas y periódicos. Es conveniente porque, a menudo, un contrato obliga al cliente a pagar por el producto o servicio ofrecido. Esto permite a la empresa realizar una previsión de ingresos mucho más precisa. Este flujo de ingresos pertenece al modelo de ingresos recurrentes.
Préstamos / arrendamientos / alquileres
Este tipo de ingresos se generan al otorgar acceso a un activo, que puede ser un producto o un servicio. [ 15 ] La diferencia clave con una cuota de suscripción es que este activo sigue perteneciendo a la empresa. Ejemplos comunes incluyen el alquiler de automóviles o el arrendamiento de hardware. Este flujo de ingresos también pertenece al modelo de ingresos recurrentes.
Las mencionadas anteriormente son solo algunas de las fuentes de ingresos más populares. Con el crecimiento de internet, las empresas están empezando a buscar nuevas fuentes de ingresos basadas en la red.
Ejemplos
Servicio de comidas
Un ejemplo de cómo las empresas están logrando crear nuevas fuentes de ingresos sin una inversión de capital sustancial [ 16 ] se encuentra en la gastronomía. Los gerentes y planificadores de restaurantes están comenzando a ofrecer múltiples líneas de servicio en lugar de abrir nuevos restaurantes. Uno de estos servicios es el catering. Ofrecer un servicio de catering no requiere la enorme inversión que sí requiere abrir un nuevo restaurante. Además, el catering atrae a una base de clientes completamente nueva. Esto permite a los restaurantes aumentar el número de fuentes de ingresos sin necesidad de grandes inversiones [ 17 ] .
Véase también
Referencias
- ↑ "Fuentes de ingresos" . Inc.com . Consultado el 27 de marzo de 2018 .
- 1 2 "Ingresos recurrentes: tipos y consideraciones" . Investopedia . Consultado el 5 de noviembre de 2015 .
- ↑ Schleckser, Jim (7 de noviembre de 2014). "Los 5 mejores tipos de ingresos recurrentes" . Inc.com . Consultado el 27 de marzo de 2018 .
- ↑ "Análisis de métricas: ingresos recurrentes mensuales y anuales - Hivemetric" . Hivemetric . 10 de octubre de 2016. Consultado el 27 de marzo de 2018 .
- ↑ "Maximizando los ingresos recurrentes mensuales: tu guía para el crecimiento sostenible en 2023" . atonce.com . Consultado el 22 de septiembre de 2023 .
- ↑ "La clave para el crecimiento sostenible: comprender y maximizar los ingresos recurrentes mensuales (MRR)" . recoverpayments.com . 7 de julio de 2023. Consultado el 22 de septiembre de 2023 .
- ↑ "Financiamiento por suscripción: ¿Qué es MRR?" . fastspring.com . 2 de abril de 2019 . Consultado el 22 de septiembre de 2023 .
- ↑ "Métricas de marketing B2B que importan: CLV, MQL, SQL, MRR" . inter-dev.co.il . 23 de junio de 2022. Consultado el 22 de septiembre de 2023 .
- ↑ Mishra, Utsav. "Todo sobre los ingresos recurrentes mensuales (MRR)" . www.analyticssteps.com . Consultado el 22 de septiembre de 2023 .
- ↑ "MRR: Cómo calcular los ingresos recurrentes mensuales" . baremetrics.com . Consultado el 22 de septiembre de 2023 .
- 1 2 3 "Modelos de ingresos, precios de productos y comercialización de nuevas tecnologías" . MaRS . Consultado el 5 de noviembre de 2015 .
- ↑ "Venta de activos" . Divestopedia.com . Consultado el 5 de noviembre de 2015 .
- ↑ "Fuentes de ingresos en el Business Model Canvas" . Cleverism . 24 de marzo de 2015. Consultado el 27 de diciembre de 2015 .
- ↑ "Fuentes de ingresos en el modelo de negocio" . www.ecommerce-digest.com . Consultado el 5 de noviembre de 2015 .
- ↑ Patel, Neil. "11 fuentes de ingresos para negocios SaaS" . Forbes . Consultado el 5 de noviembre de 2015 .
- ↑ "Fuentes de ingresos: ejemplos de fuentes de ingresos en la industria" . www.referenceforbusiness.com . Consultado el 5 de noviembre de 2015 .
- ↑ Lavecchia, Gina (2000). Ganancias en bandeja de plata: La hospitalidad en los restaurantes .
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