Modelo de ingresos

Un modelo de ingresos es un marco para generar ingresos financieros. Existen diversas formas de generar ingresos, como el modelo de producción, el modelo de fabricación y el modelo de construcción. Un modelo de ingresos identifica qué fuente de ingresos buscar, qué valor ofrecer, cómo fijar el precio de ese valor y quién lo paga . ^{[ 1 ]} Es un componente clave del modelo de negocio de una empresa . ^{[ 2 ]} Un modelo de ingresos identifica principalmente qué producto o servicio se creará y venderá para generar ingresos.

Sin un modelo de ingresos claro y bien definido, las nuevas empresas tendrán más probabilidades de tener dificultades. Al contar con un modelo de ingresos claro, una empresa puede centrarse en un público objetivo , financiar planes de desarrollo para un producto o servicio, establecer planes de marketing , abrir una línea de crédito y captar capital . ^{[ 3 ]}

El tipo de modelo de ingresos disponible para una empresa depende, en gran medida, de las actividades que realiza y de cómo cobra por ellas. Entre los diversos modelos para generar ingresos se incluyen los siguientes:

Un flujo de ingresos es una cantidad de dinero que una empresa obtiene de una fuente particular. ^{[ 8 ]} Un modelo de ingresos describe cómo una empresa genera flujos de ingresos a partir de sus productos y servicios. ^{[ 9 ]} Son, por consiguiente, un aspecto clave del modelo de ingresos . Se generan mediante el uso de los componentes del modelo de ingresos enumerados en la sección anterior. Las empresas buscan continuamente nuevas formas de generar ingresos, y por lo tanto, nuevos flujos de ingresos. ^{[ 10 ]} Encontrar un nuevo flujo de ingresos ha adquirido gradualmente un significado distinto y especializado en ciertos contextos para referirse a un medio nuevo, novedoso, inexplorado, potencialmente lucrativo, innovador y creativo de generar ingresos o explotar un potencial. Este enfoque en particular se puede aplicar especialmente a las nuevas empresas de tecnología e internet que encuentran formas extremadamente innovadoras de generar ingresos, a menudo formas que parecían imposibles. ^{[ 11 ]} Como resultado, las empresas de base tecnológica actualizan constantemente sus modelos de ingresos para mantenerse competitivas. La publicidad puede considerarse un componente del modelo de ingresos; sin embargo, cuando una empresa anuncia sus propios productos, esto representa un costo, lo cual es lo opuesto a un ingreso. Por otro lado, la publicidad puede generar un aumento en las ventas y, por lo tanto, en los ingresos a lo largo del tiempo. Para la mayoría de las empresas que agregan valor a un producto o servicio que será adquirido por un cliente, la publicidad suele ser un componente de su plan de negocios. El gasto en este componente se prevé, ya que puede generar mayores ingresos a lo largo del tiempo. ^{[ 12 ]}

Un modelo de ingresos forma parte de un modelo de negocio. Un modelo de negocio muestra el marco de referencia de toda una empresa y permite a inversores y banqueros, así como al emprendedor, evaluar rápidamente dicha empresa. Los modelos de negocio pueden verse de muchas maneras diferentes, pero generalmente se componen de los siguientes seis elementos: ^{[ 13 ]}

1. Ofrecer un valor significativo a los clientes.
2. Financiar el negocio
3. Captar clientes de alto valor
4. Ofrecer productos o servicios con altos márgenes de beneficio.
5. Brindar satisfacción al cliente
6. Mantener la posición en el mercado

El modelo de ingresos es un componente clave del modelo de negocio ^{[ 9 ],} ya que es un factor esencial para ofrecer productos o servicios con altos márgenes y financiar la empresa. Menos del 50% de la inversión necesaria para establecer un negocio se destinará a áreas generadoras de ingresos ^{[ 13 ]} . Por consiguiente, no puede considerarse idéntico al modelo de negocio, puesto que no influye en los seis elementos, sino que debe verse más bien como un componente interno del mismo.

Contar con un modelo de negocio bien estructurado es fundamental para el éxito de cualquier empresa que añada valor a un producto o servicio para sus clientes. Esto implica, por consiguiente, disponer de un modelo de ingresos claro y adaptado que garantice su salud financiera. Proporciona a los propietarios de la empresa la comprensión necesaria de los flujos de caja, así como de cómo generar ingresos y maximizar la rentabilidad. ^{[ 14 ]} Además del modelo de negocio, al crear un plan de negocio inicial, es necesario prever los objetivos financieros , presentando los ingresos y beneficios previstos ^{[ 15 ]} y calculándolos mediante los modelos de ingresos aplicados por la empresa.