Trajes Morph

Morphsuits es una empresa con sede en Edimburgo, Escocia , que distribuye trajes de spandex de marca que cubren todo el cuerpo, una marca de trajes zentai . Ofrece más de 80 diseños diferentes y fue fundada por los hermanos Ali y Fraser Smeaton y su compañero de piso Gregor Lawson. ^{[ 2 ]}

Más tarde añadió tallas para niños, ^{[ 2 ] [ 3 ]} llamadas MorphKids, y accesorios dirigidos a mujeres. ^{[ 2 ]}

Es una división de AFG Media, que incluye la línea de ropa masculina Foul Fashion y la línea de ropa de golf Royal & Awesome. ^{[ 4 ] [ 5 ]}

Según el relato de los fundadores, la inspiración para crear la empresa surgió tras una fiesta de disfraces monocromática en Dublín, a la que asistió un amigo de los fundadores con un traje zentai . En el evento, el amigo se convirtió en una especie de celebridad: le invitaron a copas y posó para cientos de fotos. ^{[ 3 ]} Tras investigar el mercado de los disfraces, Smeaton, Smeaton y Lawson invirtieron 1000 libras esterlinas cada uno. ^{[ 5 ]} El sitio web corporativo original costó 300 dólares. ^{[ 3 ]}

A partir de mayo de 2009, ^{[ 5 ]} el envío del primer lote de 200 disfraces se realizó desde su apartamento. ^{[ 3 ] [ 5 ]} Equilibrar sus trabajos diarios y la empresa significaba "muchos turnos de trabajo hasta las 2 de la madrugada" mientras dirigían su negocio. En agosto de 2011, la subcontratación había aumentado su personal indirecto a 200. ^{[ 3 ]} A finales de 2012, los trajes se fabricaban en Shanghái . ^{[ 5 ]}

La empresa experimentó un aumento en sus ventas cuando la gira de los British Lions por Sudáfrica en 2009, en la que ocho aficionados vistieron Morphsuits rojos, fue ampliamente cubierta por periodistas y fotógrafos deportivos . ^{[ 6 ]}

En agosto de 2011, había 40 variedades, ^{[ 3 ]} y 50 en septiembre de 2011. ^{[ 6 ]} MorphKids, una línea de tamaño infantil, se lanzó en Estados Unidos antes que en cualquier otro mercado. La compañía vendió 35 000 unidades en 48 horas. ^{[ 7 ]} Alrededor de Halloween de 2012, un psicólogo notó un aumento de la confianza y las habilidades sociales en los niños que usaban los disfraces, y un "efecto calmante general" en niños con autismo . ^{[ 8 ]} En abril de 2013, la compañía declaró que esperaba que MorphKids superara a la marca matriz por cuatro veces. ^{[ 4 ]} En octubre de 2012, Morphsuits lanzó su primer diseño con licencia, con los Mighty Morphin' Power Rangers de Saban ; ^{[ 9 ]} la compañía afirma que los disfraces fueron el "artículo más vendido" en su historia. ^{[ 10 ]} Con su inversión de BFG, esperaban obtener la licencia de Spider-Man , considerando las licencias "fundamentales para el éxito futuro del negocio". ^{[ 5 ]} En 2013, Morphsuits agregó los Morphsuits de "Animal Planet", incluyendo un murciélago vampiro con alas de tela conectadas a los brazos y una cobra con un volante en el cuello. Otros productos incluyen la Morphmask de lycra solo para la cabeza y Megamorph, un traje inflable con lycra sobre la cabeza, las manos y los pies. ^{[ 5 ]}

En mayo de 2011, afirmaba ser la marca de disfraces más grande del mundo. ^{[ 11 ]}

En 2011, Gregor Lawson llevaba ocho años trabajando en gestión de marcas. Formado en marketing de bienes de consumo de alta rotación ( FMCG ) en Gillette y posteriormente en Procter & Gamble , dirigió el marketing de Pantene , Pringles y Gillette. Dejó P&G en julio de 2010. ^{[ 11 ]} Lawson es hermano del jugador de rugby Rory Lawson , hijo del también jugador de rugby Alan Lawson y nieto del comentarista de rugby Bill McLaren . ^{[ 6 ]}

En su primer año, la empresa vendió 20.000 disfraces, generando 1,2 millones de libras esterlinas. ^{[ 2 ]} Entre enero y octubre de 2010, la empresa envió 10.000 unidades a Canadá. ^{[ 12 ]} En el año fiscal 2010-2011, realizaron ventas por valor de 4,5 millones de libras esterlinas. ^{[ 2 ]} Esperan ingresos de 10,5 millones de libras esterlinas en el año fiscal 2011-2012. ^{[ 2 ]} En octubre de 2010, Morphsuits dio estimaciones para 2011 de 6 millones de libras esterlinas; en julio de 2011, le dijeron a la BBC una estimación de fin de año de 10 millones de libras esterlinas. ^{[ 2 ]} La empresa vendió un pedido inicial de 100.000 Morphsuits a la cadena minorista Party City . ^{[ 2 ] [ 6 ]} La empresa prevé unas ventas de 309.980 libras esterlinas en octubre de 2012. ^{[ 13 ]}

En 2011, los socios no tenían empleados directos, ya que todos los puestos estaban subcontratados. En el verano de 2011, esto incluía un fabricante chino, almacenes en Estados Unidos, Reino Unido y Australia, y un centro de atención al cliente en Fife . ^{[ 2 ]} En 2012, Mishal Verjee se incorporó como Director de Marketing. ^{[ 9 ]} Un artículo de septiembre de 2012 citaba a AFG con 21 empleados en cinco sedes en todo el mundo, pero no aclaraba si eran directos o subcontratados. ^{[ 5 ]}

Los emprendedores fundadores han manifestado públicamente su descontento con las normas fiscales del Reino Unido, que obligan a los propietarios de empresas a pagar un 40 % sobre cualquier cantidad retirada en dividendos superior a 35 000 libras esterlinas, frente a solo un 10 % si vendieran su negocio. Han sugerido que los incentivos para expandir las operaciones serían más beneficiosos que los incentivos para vender su empresa . ^{[ 6 ]} La empresa recibió propuestas de inversores de capital privado en 2011, tras su nominación a los premios Ernst & Young al Emprendedor del Año en Escocia ese mismo año; han indicado que el negocio les ha mantenido demasiado ocupados como para considerar alguna de las ofertas. ^{[ 6 ]}

En febrero de 2012, la empresa (como AFG Media) recibió un préstamo de 600.000 libras esterlinas de Barclays Corporate . ^{[ 15 ]}

En julio de 2012, Business Growth Fund invirtió 4,2 millones de libras esterlinas en AFG, ^{[ 4 ]} el tamaño de su participación no se anunció, pero su firma generalmente toma entre el 10% y el 40% del capital social. ^{[ 16 ]} La inversión tenía como objetivo ayudar al desarrollo de productos, la línea MorphKids, y desarrollar la cadena de suministro a medida que la empresa busca expandirse en los EE. UU., Europa, México, Rusia, Japón y China. ^{[ 4 ] [ 16 ]} Ralph Kugler fue presentado como presidente de la junta directiva de la empresa, ^{[ 4 ] [ 16 ]} y Duncan Macrae también se unió a la junta. ^{[ 16 ]}

Tienen una baja tasa de devolución de productos, de tan solo el 1%, que atribuyen al número limitado de SKU ( unidad de mantenimiento de existencias ), lo que les permite garantizar una calidad constante del producto. ^{[ 3 ]}

Al menos algunos productos se obtienen a través de Alibaba . ^{[ 17 ] [ 18 ]}

Gregor Lawson ha dado charlas en seminarios sobre tecnología y negocios, sobre su uso de Facebook y el comercio electrónico. ^{[ 14 ]} Gran parte de su estrategia de marketing se basa en las ideas de los fans, un proceso que Fraser Smeaton llama "marketing scrum"; los diseños de los trajes, los posibles puntos de venta y los concursos han sido dictados por sus seguidores. ^{[ 1 ]}

Existen diferencias regionales en las ventas: en el Reino Unido, el producto se considera disponible todo el año, con un ligero aumento en las ventas cerca de Halloween. En Estados Unidos, las ventas se concentran mucho más en la temporada de Halloween. ^{[ 3 ]} La empresa gestiona 13 sitios web de comercio electrónico localizados. ^{[ 14 ]}

El negro es el color más popular de la empresa. ^{[ 3 ]} La mayoría de los clientes de Morphsuits son hombres, pero la empresa espera que un nuevo modelo de morphsuit con tutú incorporado aumente las ventas a mujeres. ^{[ 3 ]}

La marca ha intentado distanciarse del término zentai y del concepto de uso fetichista. ^{[ 12 ]} Al ser una de las primeras marcas en dirigirse a un mercado general, los términos "Morphsuits" y "morphs" se aplican regularmente a eventos relacionados con cualquier tipo de traje zentai. Su término corre el riesgo de convertirse en una marca genérica ; un periódico neozelandés se refiere a una marca competidora, Jaskins, como "una de las principales marcas de morphsuits en línea". ^{[ 19 ]}

Durante un tiempo, la sección de preguntas frecuentes del sitio web indicaba que los trajes eran legales a nivel mundial. Esta respuesta ignoraba o pasaba por alto las leyes contra el uso de máscaras , como las de Francia .

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• Sitio web oficial