Demanda

En economía , la demanda es la cantidad de un bien que los consumidores están dispuestos y pueden comprar a distintos precios durante un período de tiempo determinado. ^{[ 1 ] [ 2 ]} En economía, la "demanda" de un bien no es lo mismo que el "deseo" de adquirirlo. Se refiere tanto al deseo de comprar como a la capacidad de pagar por un bien. ^{[ 2 ]}

La demanda siempre se expresa en relación con un precio y un período de tiempo determinados, ya que es un concepto de flujo. El flujo es cualquier variable que se expresa por unidad de tiempo. Por lo tanto, la demanda no se refiere a una compra aislada, sino a un flujo continuo de compras. ^{[ 2 ]}

Los factores que influyen en las decisiones de los hogares (consumidores individuales) para comprar un bien se conocen como determinantes de la demanda. ^{[ 3 ]} Algunos determinantes importantes de la demanda son:

El precio del bien : El determinante más importante de la demanda de un bien es su precio. Normalmente existe una relación inversa entre el precio y la cantidad demandada. Esto implica que cuanto menor sea el precio, mayor será la cantidad demandada, y cuanto mayor sea el precio, menor será la cantidad demandada. ^{[ 4 ]} Esta relación negativa se refleja en la pendiente descendente de la curva de demanda del consumidor. La suposición de una relación inversa entre precio y demanda es razonable e intuitiva. Por ejemplo, si el precio de un galón de leche aumentara de $5 a $15, este aumento significativo haría que el bien fuera inasequible para algunos consumidores, lo que provocaría una disminución de la demanda.

Precio de bienes relacionados : Los principales bienes relacionados son los complementarios y los sustitutos. Un bien complementario es aquel que se usa junto con el bien principal. Algunos ejemplos son las salchichas y la mostaza, la cerveza y los pretzels, y los automóviles y la gasolina. (Los bienes complementarios perfectos se comportan como un solo bien). Si el precio del bien complementario sube, la cantidad demandada del otro bien baja.

Matemáticamente, la variable que representa el precio del bien complementario tendría un coeficiente negativo en la función de demanda. Por ejemplo, Qd ₌ a - P - Pg _, donde Q es la cantidad demandada de automóviles, P es el precio de los automóviles y Pg _es el precio de la gasolina. La otra categoría principal de bienes relacionados son los sustitutos. Los sustitutos son bienes que pueden usarse en lugar del bien primario. La relación matemática entre el precio del sustituto y la demanda del bien en cuestión es positiva. Si el precio del sustituto baja, la demanda del bien en cuestión baja.

Ingresos del consumidor : Los ingresos del consumidor son el determinante básico de la cantidad demandada de un producto, ya que determinan su poder adquisitivo. Generalmente, existe una relación directa entre los ingresos del consumidor y su demanda de un producto; es decir, a mayor ingreso, mayor demanda del bien. Sin embargo, esto no siempre es así. ^{[ 4 ]}

Gustos o preferencias de los consumidores : Cuanto mayor sea el deseo de poseer un bien, mayor será la probabilidad de comprarlo. Existe una distinción fundamental entre deseo y demanda. Los gustos y las preferencias dependen de las costumbres sociales, los hábitos de las personas, la moda, el estilo de vida general, la publicidad, los nuevos inventos, etc. Algunos de estos factores, como la moda, cambian constantemente, lo que provoca cambios en los gustos y preferencias de los consumidores. Como resultado, la demanda de diferentes bienes también cambia. ^{[ 5 ]}

Expectativas de los consumidores : Las expectativas de los consumidores con respecto a factores como los precios futuros, los ingresos y la disponibilidad de bienes desempeñan un papel crucial en la determinación de la demanda de bienes y servicios en el período actual. Por ejemplo, si los consumidores anticipan un aumento futuro en el precio de un producto, es probable que demanden una mayor cantidad de ese producto ahora para evitar pagar un precio más alto después. De manera similar, si las personas esperan un aumento en sus ingresos, comprarán más productos anticipándose a dicho aumento. Del mismo modo, si los consumidores anticipan escasez de ciertos bienes en el futuro debido a que esperan que su producción pueda disminuir debido a huelgas, malas cosechas, etc., la demanda actual de dichos bienes aumentará. ^{[ 6 ]}

Facilidades de crédito al consumo : Si los consumidores pueden obtener facilidades de crédito o préstamos bancarios, se verán tentados a comprar ciertos bienes que de otro modo no habrían podido adquirir. Por ejemplo, la demanda de automóviles en India ha aumentado en parte porque las personas pueden obtener préstamos bancarios para comprar automóviles. ^{[ 6 ]}

Efecto demostración : El efecto demostración se refiere a la tendencia de una persona a imitar el estilo de consumo de otras personas, como sus amigos, vecinos, etc. Por ejemplo, la demanda de automóviles de lujo y teléfonos móviles caros ha aumentado en los últimos años, en parte debido al deseo de las personas de seguir el estilo de consumo de los demás. ^{[ 6 ]}

Distribución del ingreso : La distribución del ingreso en un país también afecta la demanda de bienes. Si la distribución del ingreso es desigual, habrá mayor demanda de bienes de lujo como automóviles y televisores LED. Por otro lado, si el ingreso se distribuye de manera uniforme, habrá menor demanda de bienes de lujo y mayor demanda de bienes esenciales (necesidades básicas). ^{[ 6 ]}

Tamaño y composición de la población : La demanda de un producto en el mercado depende del tamaño y la composición de su población. El tamaño de la población de un país determina el número de consumidores. Cuanto mayor sea la población, mayor será probablemente el número de consumidores. Un aumento en el tamaño de la población incrementará la demanda de un producto al aumentar el número de consumidores y viceversa. ^{[ 6 ]}

Factores climáticos : La demanda de diferentes bienes depende de los factores climáticos, ya que se necesitan distintos bienes para diferentes climas. Por ejemplo, la demanda de hielo, ventiladores, aires acondicionados, bebidas frías, ropa de algodón, etc., aumenta en verano. Del mismo modo, en invierno, aumenta la demanda de calefactores, sopladores, bebidas calientes, ropa de lana, etc. ^{[ 6 ]}

Política gubernamental : La política económica del gobierno también influye en la demanda de productos básicos. Si el gobierno impone impuestos a diversos productos básicos en forma de IVA, impuestos especiales, etc., los precios de estos productos aumentarán. Como resultado, la demanda de estos productos disminuirá. ^{[ 6 ]}

Una función de demanda establece la relación entre la demanda de un producto y sus diversos determinantes. Es una forma abreviada de decir que la cantidad demandada depende de varios determinantes. ^{[ 7 ]} Proporciona una relación funcional (es decir, una relación de causa y efecto) entre la demanda de un bien y varios factores que afectan la demanda. La expresión algebraica de la función de demanda se da en la forma de la siguiente ecuación: D _n = f (P _n , P ₁ ...P _n-1 , Y, T, E, H, G...) donde 'D _n ' denota la demanda de un bien particular 'n', f muestra la relación funcional entre la demanda del bien 'n' y los factores que afectan su demanda, 'P _n ' es el precio del bien 'n', 'P ₁ ... P _n-1 ' indica el precio de todos los demás bienes, 'Y' es el ingreso, 'T' representa el gusto, 'E' representa las expectativas, 'H' es el tamaño de la población, 'G' representa la política del gobierno. En esta función de demanda, D _n se trata como variable dependiente, y todos los factores del lado derecho se tratan como variables independientes. ^{[ 7 ]}

La curva de demanda es una representación gráfica de la " ley de la demanda ". ^{[ 8 ]} La curva muestra cómo cambia el precio de un bien o servicio a medida que aumenta la cantidad demandada. Cada punto de la curva representa una cantidad de demanda del consumidor y su correspondiente precio de mercado. El gráfico muestra la ley de la demanda, que establece que las personas comprarán menos de algo si el precio sube y viceversa. Según Kotler, son posibles ocho estados de demanda:

1. Demanda negativa: a los consumidores no les gusta el producto e incluso pueden pagar para evitarlo.
2. Demanda inexistente: es posible que los consumidores desconozcan el producto o no estén interesados ​​en él.
3. Demanda latente: los consumidores pueden tener una necesidad importante que no puede ser satisfecha por un producto existente.
4. Disminución de la demanda: Los consumidores comienzan a comprar el producto con menos frecuencia o dejan de comprarlo por completo.
5. Demanda irregular: las compras de los consumidores varían según la temporada, el mes, la semana, el día o incluso la hora.
6. Plena demanda: Los consumidores están comprando adecuadamente todos los productos que se ofrecen en el mercado.
7. Exceso de demanda: Hay más consumidores que desean comprar el producto de los que se pueden satisfacer.
8. Demanda malsana: Los consumidores pueden sentirse atraídos por productos que tienen consecuencias sociales indeseables. ^{[ 9 ]}

La elasticidad precio de la demanda mide la sensibilidad de la cantidad demandada (Q) a los cambios en el precio (P). Indica el porcentaje en que la cantidad demandada varía ante un cambio porcentual determinado en el precio. Así, una elasticidad de la demanda de -2 significa que la cantidad demandada disminuirá un 2 % si el precio aumenta un 1 %. Para cambios infinitesimales, la elasticidad es (∂Q/∂P)×(P/Q).

En los mercados de competencia perfecta, la curva de demanda, la curva de ingreso promedio y la curva de ingreso marginal coinciden y son horizontales al precio de mercado. ^{[ 11 ]} La curva de demanda es perfectamente elástica y coincide con las curvas de ingreso promedio y marginal. Los agentes económicos son precio-aceptantes. Las empresas en competencia perfecta tienen poder de mercado nulo; es decir, no tienen capacidad para afectar los términos y condiciones del intercambio. Las decisiones de una empresa en competencia perfecta se limitan a si producir y, de ser así, cuánto. En los mercados de competencia menos perfecta, la curva de demanda tiene pendiente negativa y existe una curva de ingreso marginal separada. Una empresa en un mercado de competencia menos perfecta fija los precios. La empresa puede decidir cuánto producir o qué precio cobrar. Al decidir una variable, la empresa necesariamente determina la otra.

En su forma estándar, una ecuación de demanda lineal es Q = a - bP. Es decir, la cantidad demandada es una función del precio. La ecuación de demanda inversa, o ecuación de precios, trata el precio como una función f de la cantidad demandada: P = f(Q). Para calcular la ecuación de demanda inversa, simplemente se despeja P de la ecuación de demanda. ^{[ 12 ]} Por ejemplo, si la ecuación de demanda es Q = 240 - 2P, entonces la ecuación de demanda inversa sería P = 120 - 0.5Q, cuyo lado derecho es la función de demanda inversa. ^{[ 13 ]}

La función de demanda inversa es útil para derivar las funciones de ingreso total y marginal. El ingreso total es igual al precio, P, por la cantidad, Q, o IT = P × Q. Multiplicando la función de demanda inversa por Q se obtiene la función de ingreso total: IT = (120 - 0.5Q) × Q = 120Q - 0.5Q². La función de ingreso marginal es la primera derivada de la función de ingreso total; aquí IM = 120 - Q. Nótese que la función IM tiene la misma intersección con el eje y que la función de demanda inversa en este ejemplo lineal; la intersección con el eje x de la función IM es la mitad del valor de la función de demanda, y la pendiente de la función IM es el doble que la de la función de demanda inversa. Esta relación se cumple para todas las ecuaciones de demanda lineales. La importancia de poder calcular rápidamente el IM radica en que la condición de maximización de beneficios para las empresas, independientemente de la estructura del mercado, es producir donde el ingreso marginal sea igual al costo marginal (CM). Para derivar el CM se toma la primera derivada de la función de costo total. Por ejemplo, supongamos que el costo, C, es igual a 420 + 60Q + Q² ^. Entonces, MC = 60 + 2Q. Igualando MR a MC y despejando Q, obtenemos Q = 20. Por lo tanto, 20 es la cantidad que maximiza las ganancias: para encontrar el precio que maximiza las ganancias, simplemente sustituimos el valor de Q en la ecuación de demanda inversa y despejamos P.

La curva de demanda a la que se enfrenta una empresa en particular se denomina curva de demanda residual. La curva de demanda residual es la demanda de mercado que no es satisfecha por otras empresas del sector a un precio determinado. La curva de demanda residual es la curva de demanda de mercado D(p), menos la oferta de otras organizaciones, So(p): Dr(p) = D(p) - So(p) ^{[ 14 ]}

Si la curva de demanda es lineal, entonces tiene la forma: Qd = a - b*P, donde p es el precio del bien y q es la cantidad demandada. La intersección de la curva con el eje vertical está representada por a, que significa el precio cuando no hay demanda, y b es la pendiente de la función de demanda. Si la función de demanda tiene esa forma, entonces el ingreso total debe ser igual a la cantidad demandada multiplicada por el precio del bien, lo que se puede representar como: IT = q*p = q(a-bq).

Prácticamente todos los textos introductorios de microeconomía describen la curva de demanda a la que se enfrenta una empresa perfectamente competitiva como plana u horizontal. Una curva de demanda horizontal es perfectamente elástica. Si hay n empresas idénticas en el mercado, entonces la elasticidad de la demanda (PED) a la que se enfrenta cualquier empresa es

PED _mi = nPED _m - (n - 1) PES

donde PED _m es la elasticidad de la demanda del mercado, PES es la elasticidad de la oferta de cada una de las demás empresas, y (n -1) es el número de otras empresas. Esta fórmula sugiere dos cosas. La curva de demanda no es perfectamente elástica y, si hay un gran número de empresas en la industria, la elasticidad de la demanda para cualquier empresa individual será extremadamente alta y la curva de demanda a la que se enfrenta la empresa será casi plana. ^{[ 14 ]}

Por ejemplo, supongamos que hay 80 empresas en la industria y que la elasticidad de la demanda de la industria es -1,0 y la elasticidad precio de la oferta es 3. Entonces

PED _mi = (80 x (-1)) - (79 x 3) = -80 - 237 = -317

Es decir, la elasticidad precio de la demanda (EPD) de la empresa es 317 veces más elástica que la EPD del mercado. Si una empresa aumentara su precio en una décima parte del uno por ciento, la demanda caería en casi un tercio. ^{[ 14 ]} Si la empresa aumentara su precio en tres décimas partes del uno por ciento, la cantidad demandada caería en casi un 100%. Tres décimas partes del uno por ciento marcan el rango efectivo de poder de fijación de precios que tiene la empresa, ya que cualquier intento de aumentar los precios en un porcentaje mayor reducirá efectivamente la cantidad demandada a cero.

La gestión de la demanda en economía es el arte o la ciencia de controlar la demanda económica o agregada para evitar una recesión . Esta gestión se inspira en la macroeconomía keynesiana , y a la economía keynesiana a veces se la denomina economía de la demanda .

La gestión de la demanda cuenta con un conjunto definido de procesos, capacidades y comportamientos recomendados para las empresas que producen bienes y servicios. Las empresas de electrónica de consumo y otros bienes suelen ser pioneras en la aplicación de prácticas de gestión de la demanda en sus cadenas de suministro. Los resultados de la gestión de la demanda reflejan las políticas y los programas para influir en la demanda, así como la competencia y las opciones disponibles para los usuarios y consumidores. Una gestión eficaz de la demanda se basa en el concepto de "bucle cerrado", donde la retroalimentación de los resultados de los planes de demanda se reincorpora al proceso de planificación para mejorar la previsibilidad de los resultados. Muchas prácticas reflejan elementos de la dinámica de sistemas. La volatilidad se reconoce como un problema significativo, al igual que la atención que se presta a la variación de la demanda con respecto a los planes y pronósticos.

Demanda negativa: Si la respuesta del mercado a un producto es negativa, indica que los consumidores desconocen las características del servicio y los beneficios que ofrece. En tales circunstancias, el departamento de marketing de la empresa debe comprender la mentalidad de los potenciales compradores e identificar la principal razón del rechazo. Por ejemplo, si los pasajeros se niegan a subir al autobús cuando el conductor lo indica. La empresa debe diseñar una estrategia adecuada para disipar los malentendidos de los potenciales compradores. Es necesario crear una estrategia que transforme la demanda negativa en positiva.

Falta de demanda: Si las personas desconocen un servicio, tienen información insuficiente o simplemente les resulta indiferente, puede darse esta situación. El departamento de marketing de la empresa debe centrarse en campañas promocionales y en comunicar las razones por las que los clientes potenciales deberían utilizar sus servicios. La diferenciación de servicios es una de las estrategias más comunes para competir en un mercado sin demanda.

Demanda latente: En cualquier momento dado, es imposible contar con un conjunto de servicios que satisfaga por completo todas las necesidades y deseos de la sociedad. En el mercado existe una brecha entre lo deseable y lo disponible. Siempre se buscan ofertas mejores y más novedosas para cubrir esta brecha. La demanda latente es un fenómeno presente en cualquier economía y en cualquier momento; las empresas de servicios deben considerarla una oportunidad de negocio y orientarse a identificarla y aprovecharla en el momento oportuno. Por ejemplo, un pasajero que viaja en un autobús común sueña con viajar en un autobús de lujo. Por lo tanto, la demanda latente no es más que la brecha entre lo deseable y lo disponible.

Demanda estacional: Algunos servicios no tienen demanda durante todo el año y solo se requieren en un período determinado. Las estaciones varían en todo el mundo. La demanda estacional genera muchos problemas para las organizaciones de servicios, como la inactividad de la capacidad, los costos fijos y el gasto excesivo en marketing y promociones. Las estrategias que utilizan las empresas para superar esto pueden incluir fomentar el hábito de consumo de servicios de los clientes para que la demanda no sea estacional, o identificar mercados en otras partes del mundo durante la temporada baja. Por lo tanto, esto presenta una oportunidad para dirigirse a diferentes mercados con la temporada adecuada en distintas partes del mundo. Por ejemplo, la necesidad de tarjetas navideñas surge una vez al año.

Es necesario estudiar los patrones de demanda en los distintos segmentos del mercado. Las organizaciones de servicios deben analizar constantemente la evolución de la demanda relacionada con sus ofertas a lo largo del tiempo. Deben desarrollar un sistema para registrar estas fluctuaciones de la demanda, lo que les ayudará a predecir los ciclos de la misma. La demanda fluctúa de forma aleatoria; por lo tanto, debe monitorearse diariamente, semanalmente o mensualmente.

EF Schumacher desafía la suposición económica predominante de que satisfacer la demanda es el propósito de la actividad económica, ofreciendo un marco de lo que él llama " economía budista " en el que las demandas sabias, que satisfacen necesidades humanas genuinas, se distinguen de las demandas insensatas, que surgen de las cinco deficiencias intelectuales reconocidas por el budismo: ^{[ 15 ]}

El cultivo y la expansión de las necesidades son la antítesis de la sabiduría. También son la antítesis de la libertad y la paz. Todo aumento de las necesidades tiende a incrementar la dependencia de fuerzas externas sobre las que no se tiene control, y por lo tanto, aumenta el temor existencial. Solo mediante la reducción de las necesidades se puede promover una verdadera disminución de las tensiones que son las causas últimas de la discordia y la guerra. ^{[ 16 ]}

• Friedman, Milton (diciembre de 1949). "La curva de demanda marshalliana". Journal of Political Economy . 57 (6): 463– 495. doi : 10.1086/256879 . JSTOR 1826553 .