Precios de costo más margen

La fijación de precios de costo más margen es una estrategia de precios mediante la cual el precio de venta de un producto se determina agregando un porcentaje fijo específico (un " margen ") al costo unitario del producto . En esencia, el porcentaje de margen es un método para generar una tasa de retorno deseada. ^{[ 1 ] [ 2 ]} Un método de fijación de precios alternativo es la fijación de precios basada en el valor . ^{[ 3 ]}

La fijación de precios de coste más margen se ha utilizado con frecuencia en contratos gubernamentales ( contratos de coste más margen ) y ha sido criticada por reducir el incentivo para que los proveedores controlen los costes directos , los costes indirectos y los costes fijos , estén o no relacionados con la producción y venta del producto o servicio.

Las empresas que utilizan esta estrategia deben registrar sus costos en detalle para garantizar que tengan una comprensión integral de sus costos totales. ^{[ 2 ]} Esta información es necesaria para generar estimaciones de costos precisas.

La fijación de precios basada en costes más margen de beneficio es especialmente común en el sector de los servicios públicos y en los productos de un solo comprador que se fabrican según las especificaciones del comprador, como por ejemplo en las adquisiciones militares.

Las tres etapas para calcular el precio de venta son calcular el costo total, calcular el costo unitario y luego agregar un margen de ganancia para generar un precio de venta (consulte la Figura 1).

Paso 1: Cálculo del costo total

Costo total = costos fijos + costos variables

Los costos fijos generalmente no dependen del número de unidades, mientras que los costos variables sí.

Paso 2: Cálculo del costo unitario

Coste unitario = (coste total / número de unidades)

Paso 3a: Cálculo del precio de margen

Precio con margen de beneficio = (coste unitario * porcentaje de margen de beneficio)

El margen de beneficio es un porcentaje que se espera que proporcione una tasa de retorno aceptable para el fabricante. ^{[ 3 ]}

Paso 3b: Cálculo del precio de venta (PV)

Precio de venta = costo unitario + margen de ganancia

Se examinará una tienda que venda aspiradoras, ya que los comercios minoristas suelen adoptar esta estrategia.

Costo total = $450

Porcentaje de margen de beneficio = 12%

Precio con margen de beneficio = (coste unitario * porcentaje de margen de beneficio)

Precio con margen de beneficio = $450 * 0,12

Precio con margen de beneficio = 54 dólares

Precio de venta = costo unitario + margen de ganancia

Precio de venta = $450 + $54

Precio de venta = $504

En definitiva, el sobreprecio de 54 dólares representa el margen de beneficio de la tienda.

La fijación de precios de costo más margen es común y existen muchos ejemplos donde el margen es transparente para los compradores. ^{[ 4 ]} Según se informa, Costco creó reglas para limitar los márgenes de los productos al 15%, con un margen promedio del 11% en todos los productos vendidos. ^{[ 5 ]}

Los compradores pueden percibir que la fijación de precios basada en costos es razonable. En algunos casos, el margen de beneficio es acordado mutuamente entre comprador y vendedor. Para mercados con costos de producción relativamente similares, las empresas no tienen una estrategia dominante. ^{[ 6 ]} Por lo tanto, la fijación de precios basada en costos puede ofrecer estabilidad competitiva, disminuyendo el riesgo de competencia de precios (como guerras de precios), si todas las empresas la adoptan. La estrategia permite cambios en los precios de bienes y servicios en relación con aumentos o disminuciones en el costo del producto, los cuales son fáciles de comunicar y justificar a los clientes. ^{[ 7 ]} Cuando hay poca información de mercado , el uso de una estrategia de fijación de precios basada en costos compensa la falta de información al establecer precios basados ​​en costos reales. ^{[ 8 ]} Este método es generalmente adoptado por empresas minoristas como supermercados o tiendas de ropa. ^{[ 7 ]}

La fijación de precios basada en costes es una forma de inducir a un vendedor a aceptar un contrato cuyos costes representan una gran parte de sus ingresos, o cuyos costes son inciertos en el momento de la firma del contrato, como por ejemplo en el caso de la investigación y el desarrollo.

La fijación de precios basada en el coste más margen no es común en mercados (casi) perfectamente competitivos , donde los precios y la producción son tales que el coste marginal (el coste de producir una unidad adicional) es igual al ingreso marginal . A largo plazo, los costes marginales y medios (como en el caso de la fijación de precios basada en el coste más margen) tienden a converger, reduciendo la diferencia entre ambas estrategias. Funciona bien cuando una empresa necesita financiación a corto plazo.

Aunque este método de fijación de precios tiene una aplicación limitada, como se mencionó anteriormente, se utiliza comúnmente para asegurar que una empresa cubra sus costos al "punto de equilibrio" y no opere con pérdidas, al tiempo que genera al menos una tasa mínima de ganancia. ^{[ 9 ]} A pesar de su ubicuidad, los economistas señalan con razón que tiene graves defectos. Específicamente, la estrategia requiere poca investigación de mercado, por lo que no considera factores externos como la demanda del consumidor y los precios de la competencia al determinar un precio de venta adecuado. ^{[ 1 ]} No hay forma de determinar de antemano si los clientes potenciales comprarán el producto al precio calculado. Independientemente de la estrategia de precios que elija una empresa, la elasticidad precio (sensibilidad de la demanda al precio) es un componente vital a examinar. ^{[ 10 ]} Para compensar esto, algunos economistas han intentado aplicar los principios de elasticidad precio a la fijación de precios de costo más margen. ^{[ 11 ]}

Sabemos que:

IMg = P + ((dP / dQ) * Q)

dónde:

IM = ingreso marginal P = precio (dP / dQ) = la derivada del precio con respecto a la cantidad

Q = cantidad

Dado que sabemos que un maximizador de beneficios fija la cantidad en el punto en que el ingreso marginal es igual al costo marginal (IM = CM), la fórmula se puede escribir como:

MC = P + ((dP / dQ) * Q)

Dividiendo por P y reordenando se obtiene:

MC / P = 1 +((dP / dQ) * (Q / P))

Y dado que (P / MC) es una forma de margen de beneficio, podemos calcular el margen de beneficio adecuado para cualquier elasticidad de mercado dada mediante:

(P / MC) = (1 / (1 – (1/E)))

dónde:

(P / MC) = margen de beneficio sobre los costes marginales E = elasticidad precio de la demanda

En el caso extremo en que la elasticidad es infinita:

(P / MC) = (1 / (1 – (1/999999999999999))) (P / MC) = (1 / 1)

El precio es igual al coste marginal. No hay margen de beneficio. En el otro extremo, donde la elasticidad es igual a la unidad:

(P /MC) = (1 / (1 – (1/1))) (P / MC) = (1 / 0)

El margen de beneficio es infinito. La mayoría de los empresarios no realizan cálculos de coste marginal, pero se puede llegar a la misma conclusión utilizando los costes variables medios (CVM):

(P / AVC) = (1 / (1 – (1/E)))

Técnicamente, el AVC es un sustituto válido del MC solo en situaciones de rendimientos constantes a escala (LVC = LAC = LMC).

Cuando los empresarios eligen el margen de beneficio que aplican a los costes al fijar precios según el principio de coste más margen, deberían tener en cuenta, y a menudo lo hacen, la elasticidad precio de la demanda, ya sea de forma consciente o inconsciente.

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