stickK

stickK.com, LLC es una empresa estadounidense de internet que permite a los usuarios realizar contratos de compromiso para alcanzar sus objetivos personales.

Los usuarios de stickK establecen un "contrato de compromiso", un mecanismo en el que aceptan alcanzar un objetivo determinado, como perder peso, hacer más ejercicio, dejar de fumar o ahorrar energía. ^{[ 3 ]} Firman un contrato legalmente vinculante que enviará su dinero a terceros, incluyendo personas (denominadas "Amigo o Enemigo") o diversas organizaciones y organizaciones benéficas. ^{[ 4 ]} Si los usuarios eligen "Organización benéfica" como receptora de su dinero, stickK selecciona la organización benéfica por el usuario. Los usuarios también pueden elegir una organización específica cuyas ideas rechazan ^{[ 3 ]} denominadas " anti-organizaciones benéficas ". ^{[ 5 ] [ 6 ]}

El sitio también permite designar árbitros, personas seleccionadas por el usuario para supervisar el progreso de su contrato. Cuando un usuario envía un informe al sitio web, se le pide al árbitro que confirme su veracidad. Los usuarios también pueden designar a otros usuarios y amigos. Estas personas, conocidas como colaboradores, reciben correos electrónicos sobre el progreso del usuario.

stickK fue fundada por dos profesores de la Universidad de Yale , Dean Karlan e Ian Ayres . Durante sus estudios de posgrado en el MIT, Karlan y un colega hicieron una apuesta: perder 40 libras cada uno y ayudarse mutuamente a mantenerse en el camino correcto. ^{[ 7 ] [ 8 ]} Su servicio se basa en sus experiencias y en dos principios de la economía conductual: la aversión a la pérdida y la inconsistencia temporal . ^{[ 9 ]} Reclutaron a Jordan Goldberg , entonces estudiante de la Escuela de Administración de Yale , para desarrollar la empresa. ^{[ 10 ]}

La empresa se fundó en New Haven en 2007 ^{[ 10 ]} y posteriormente se trasladó a la ciudad de Nueva York. Inicialmente se financió con una inversión de 150 000 dólares de los tres fundadores, y más tarde recaudó alrededor de 2 millones de dólares de un grupo de inversores en dos rondas. ^{[ 11 ]} El sitio web se lanzó a principios de 2008. ^{[ 11 ]}

El uso del sitio es gratuito para usuarios individuales, y el plan de negocios inicial incluía ingresos publicitarios. ^{[ 9 ]} Posteriormente, la empresa creó productos B2B de pago , ofreciendo a las corporaciones una versión de StickK con marca compartida para el uso de sus empleados o miembros. ^{[ 11 ]} En mayo de 2010, stickK.com lanzó Choose You, donde las personas pueden redactar contratos de compromiso y hacer que sus amigos o familiares prometan dinero a la Sociedad Americana del Cáncer si se cumple el contrato. ^{[ 12 ]}

Según Goldberg, los usuarios que invierten dinero y cuentan con un aval tienden a obtener mejores resultados. El 78 % de estos usuarios alcanzan sus objetivos, en comparación con solo el 35 % que no invierten dinero. ^{[ 13 ]} Steven Levitt , coautor de Freakonomics , escribió sobre el sitio web y su concepto, y lo aprobó. ^{[ 4 ]} StickK también aparece en el libro [de divulgación] More Than Good Intentions , donde se menciona como un ejemplo de un tipo de mecanismo de compromiso que puede adaptarse a programas de desarrollo en microahorro y salud. ^{[ 14 ]}

Según Karlan, el nombre de la empresa proviene de «pegarse» a ella, y la segunda K es la abreviatura legal de un contrato. ^{[ 15 ]} También hace referencia a la zanahoria y el palo . ^{[ 13 ]}

• Ayres, Ian (2010). «Una tienda de compromisos». Carrots and Sticks . Bantam. pp. 166–189 . ISBN  978-0-553-80763-9.