Director de estrategia

Un director de estrategia ( CSO , por sus siglas en inglés) es un ejecutivo que generalmente reporta al director ejecutivo (CEO) y tiene la responsabilidad principal de la formulación y gestión de la estrategia, incluyendo el desarrollo de la visión y estrategia corporativas, la supervisión de la planificación estratégica y el liderazgo de iniciativas estratégicas, como fusiones y adquisiciones , transformación, alianzas y reducción de costos. Algunas empresas otorgan el título de estratega jefe o director de negocios a sus altos ejecutivos que desempeñan el rol estratégico principal.

La necesidad de un puesto de CSO puede ser resultado de que los CEOs tengan menos tiempo para dedicar a la estrategia, junto con entornos globales inciertos y cada vez más complejos. Esto aumenta la necesidad de un desarrollo estratégico profesional. ^{[ 1 ] [ 2 ]} Como resultado, el puesto se puede encontrar en empresas tecnológicas de rápido crecimiento, así como en organizaciones académicas y sin fines de lucro . ^{[ 3 ] [ 4 ]} En los últimos años, el puesto de CSO ha aumentado en popularidad en empresas altamente profesionales con importantes ambiciones de crecimiento y escalabilidad, lo que se refleja en el alto número de empresas tecnológicas estadounidenses (casi el 50% de las empresas del S&P 500 ) que crearon puestos de CSO en sus equipos de alta dirección. ^{[ 5 ]} Según una encuesta de IBM de 2013, el 67% de los CEOs nombraron al CSO como un rol crucial, solo superado por el CFO, y ejemplos y estudios más recientes de importantes empresas de reclutamiento han demostrado que los CSO tuvieron el mayor crecimiento en puestos de C-Suite, siendo ascendidos directamente al puesto de CEO. ^{[ 6 ] [ 7 ]}

El CSO desempeña un rol de asesoramiento y negociación; es tanto un líder como un ejecutor, con la responsabilidad de definir la visión corporativa y diseñar la estrategia corporativa, asegurando que maximice el valor financiero y sea alcanzable desde un punto de vista operativo. A menudo son responsables del plan y la ejecución inorgánica, incluyendo fusiones y adquisiciones, así como de garantizar que la cartera corporativa de negocios esté optimizada para respaldar la estrategia. Con frecuencia lideran iniciativas estratégicas interempresariales. ^{[ 8 ]} El CSO debe ver los problemas que enfrenta la empresa desde una perspectiva tan amplia como la del director ejecutivo, y a menudo participa activamente en proyectos operativos diarios, trabajando en estrecha colaboración con personal clave en iniciativas críticas para el negocio con el fin de utilizar capacidades de liderazgo probadas y apoyar a los miembros del equipo menos experimentados con capacitación y lograr resultados basados ​​en el motor de gestión y ejecución de proyectos de alta capacidad del CSO. ^{[ 9 ]} Este perfil único requiere una multitud de experiencias operativas diferentes, y debe incluir ser tanto un pensador creativo como un colaborador influyente. ^{[ 10 ]} En muchos casos, los CSO pueden estar a cargo del desarrollo general del negocio, incluyendo la identificación de brechas en las carteras de negocios o capacidades. Luego toman decisiones de construir, comprar o asociarse para llenar mejor esas brechas. El Director de Estrategia supervisa la agenda de fusiones y adquisiciones de la empresa, las asociaciones estratégicas, las empresas conjuntas y las desinversiones. Las responsabilidades de fusiones y adquisiciones incluyen no solo identificar, evaluar, estructurar y ejecutar acuerdos, sino también gestionar o apoyar aspectos relacionados con el acuerdo, como la financiación y la integración posterior a la fusión. El rol de desarrollo de negocios también puede abarcar acuerdos de licencia e inversiones de capital de riesgo que apoyen la agenda estratégica. ^{[ 11 ]} Los CSO suelen ser ejecutivos que han desempeñado múltiples funciones en diversas empresas antes de asumir el puesto de CSO. ^{[ 12 ] [ 13 ]}

Las responsabilidades típicas de un CSO incluyen: ^{[ 14 ] [ 15 ]}

• Desarrollar un plan estratégico integral e inclusivo y una estrategia de crecimiento en colaboración con el director ejecutivo, la alta dirección y el consejo de administración, que determine la visión general de la empresa, evalúe la cartera de negocios general y el plan de fusiones y adquisiciones.
• Analizar los factores macroeconómicos, la dinámica competitiva, los cambios en la cuota de mercado, las capacidades de la organización (por ejemplo, el rendimiento de la línea de productos), la regulación gubernamental y los riesgos estratégicos.
• Identificar y, a menudo, ejecutar proyectos de capital importantes, empresas conjuntas, posibles objetivos de fusiones y adquisiciones y otras oportunidades de asociación estratégica.
• Impulsar la toma de decisiones que generen mejoras a medio y largo plazo.
• Establecer y revisar las prioridades estratégicas clave, traducirlas en un plan estratégico integral y supervisar la ejecución de dicho plan.
• Liderar la asignación de capital y la planificación a largo plazo vinculada al plan estratégico ^{[ 16 ].}
• Facilitar e impulsar iniciativas estratégicas clave a través de las fases iniciales.
• Apoyar activamente al director ejecutivo y al consejo de administración en iniciativas estratégicas e inversiones inorgánicas.
• Supervisa la agenda de fusiones y adquisiciones de la empresa, así como el desarrollo y la negociación de alianzas estratégicas y/o desinversiones.
• Asegúrese de que los proyectos de planificación estratégica departamental/de unidad reflejen las prioridades estratégicas de la organización.
• Colaborar con los líderes institucionales, los comités especiales y los consultores para apoyar la ejecución de iniciativas clave.

Como líder estratégico sénior, colabore con otras funciones dentro de la organización, específicamente:

• Colaborar con el departamento de comunicaciones y relaciones con los inversores para comunicar la estrategia de la empresa tanto interna como externamente.
• Colaborar con el departamento de I+D y el de operaciones evaluando pruebas discretas y pragmáticas de nuevos productos tecnológicos desde la perspectiva del cliente.
• Colaborar con el director financiero para desarrollar un plan de capital acorde con la estrategia de la organización, las políticas de inversión y los planes de captación de fondos para adquisiciones.

En cuanto al rol del CSO, que varía significativamente de una organización a otra y evoluciona con el tiempo, se pueden observar dos roles básicos: desarrollador de estrategia e implementador de estrategia . ^{[ 17 ]} Esta dicotomía se puede subdividir en cuatro arquetipos de CSO. ^{[ 18 ]}

• Asesor estratégico: se centra casi exclusivamente en la formulación de estrategias, la gestión de carteras y la dirección de iniciativas estratégicas, y suele ser el arquetipo principal asociado al director de estrategia (CSO).
• Asesor financiero: posee habilidades especializadas en transacciones de mercados de capitales que no están presentes en otras organizaciones y que pueden utilizarse para implementar cambios estratégicos inorgánicos (por ejemplo, fusiones y adquisiciones, inversiones, empresas conjuntas, desarrollo corporativo).
• Coach: Su función es proporcionar información a los creadores de estrategias y facilitar la comunicación entre equipos, miembros del equipo y partes interesadas.
• Agentes de cambio: facilitan y posibilitan la transformación. Este arquetipo y el del coach han evolucionado hasta convertirse en un nuevo rol directivo, el de director de transformación, o bien se solapa con el de director de operaciones .

Los CSO suelen tener títulos más avanzados, comúnmente una Maestría en Administración de Empresas (MBA). Muchos ejecutivos que ocupan el puesto de máxima responsabilidad estratégica tienen una amplia experiencia en el desarrollo de estrategias, a menudo en firmas de consultoría de alta dirección, donde pueden obtener experiencia estratégica en un amplio espectro de industrias, equipos directivos y problemas estratégicos. ^{[ 19 ] [ 20 ] [ 21 ]} Además, muchos directores de estrategia también tienen experiencia fuera de la estrategia, como gestión de pérdidas y ganancias, operaciones o desarrollo corporativo, además de su experiencia estratégica. ^{[ 22 ] [ 23 ]} Un estudio de HBR encontró que los CSO más exitosos tienen algunas habilidades de planificación, funcionales o de gestión de línea, además de sus habilidades estratégicas básicas, antes de asumir el puesto de máxima responsabilidad estratégica. ^{[ 24 ]} Suelen tener experiencia laboral previa en firmas de consultoría de alta dirección o trabajo relacionado con la estrategia en otras empresas. ^{[ 24 ]}

Un estratega global jefe (CGS, por sus siglas en inglés) es uno de los funcionarios corporativos, administradores, administradores corporativos, ejecutivos o altos cargos de más alto rango, a cargo de la estrategia global y la expansión nacional e internacional de una corporación , empresa , organización o agencia .

Este cargo es relativamente nuevo en el sector privado y refleja la influencia de la globalización en las empresas y otras organizaciones que buscan expandir su influencia, ya sea por necesidad para sobrevivir o para explorar una oportunidad.

Un ejemplo destacado de CGS es Howard Schultz de Starbucks Corporation , quien fue presidente y director ejecutivo ; sin embargo, en 2000 dejó el cargo de director ejecutivo para convertirse en estratega global jefe. Schultz regresó a su puesto anterior como director ejecutivo el 18 de enero de 2008. ^{[ 25 ]}