Revendedor de valor añadido

Un revendedor de valor añadido ( VAR , por sus siglas en inglés ) es una empresa que añade características o servicios a un producto existente y luego lo revende (generalmente a usuarios finales) como un producto integrado o completo " llave en mano ". Esta práctica es común en la industria electrónica o de TI, donde, por ejemplo, un VAR podría incluir una aplicación de software con el hardware suministrado.

El valor añadido puede provenir de servicios profesionales como la integración, la personalización, la consultoría, la formación y la implementación. También puede generarse mediante el desarrollo de una aplicación específica para el producto, diseñada según las necesidades del cliente, que posteriormente se revende como un nuevo paquete. Los revendedores de valor añadido (VAR) incorporan software de plataforma en sus propios paquetes de software. ^{[ 1 ]}

El término se usa frecuentemente en la industria informática , ^{[ 2 ]} donde una empresa compra componentes informáticos y ensambla (por ejemplo) un sistema informático personal completamente operativo , generalmente personalizado para una tarea específica (como la edición de video no lineal ). Al hacerlo, la empresa agrega valor por encima del costo de los componentes informáticos individuales. Los clientes comprarían el sistema al revendedor si no tuvieran el tiempo o la experiencia para ensamblarlo ellos mismos. Tandy Corporation fue un ejemplo de una empresa que vendió productos a través de revendedores de valor agregado (VAR), utilizando versiones renombradas de sus computadoras. ^{[ 3 ] [ 4 ]} Las relaciones que los VAR tienen con sus clientes pueden ser la razón de adquisiciones, como la compra de Informix Corporation por parte de IBM . ^{[ 2 ]}

• Fabricante de equipos originales (OEM)