Precio unitario

El precio promedio de un producto se obtiene dividiendo los ingresos totales por ventas entre el total de unidades vendidas. Cuando un producto se vende en diferentes variantes, como distintos tamaños de botella, los gerentes deben definir unidades comparables. Los precios promedio se calculan ponderando los diferentes precios de venta unitarios según el porcentaje de unidades vendidas (mezcla) de cada variante. Si se utiliza un estándar, en lugar de una mezcla real de tamaños y variedades, el resultado es el precio por unidad estadística. Las unidades estadísticas también se denominan unidades equivalentes.

Los profesionales del marketing que venden el mismo producto en diferentes envases, tamaños, formatos o configuraciones a distintos precios necesitan conocer el precio medio por unidad y el precio por unidad estadística. Al igual que en los análisis de diferentes canales, estas variaciones de producto y precio deben reflejarse con precisión en los precios medios generales. De lo contrario, los profesionales del marketing podrían perder de vista qué está sucediendo con los precios y por qué. Por ejemplo, si el precio de cada variante del producto se mantuviera sin cambios, pero hubiera una variación en la mezcla del volumen vendido, el precio medio por unidad cambiaría, pero el precio por unidad estadística no. Ambas métricas son valiosas para identificar los movimientos del mercado. En una encuesta realizada a casi 200 directivos de marketing, el 51 % respondió que la métrica de "precio medio por unidad" les resultaba muy útil para gestionar y supervisar sus negocios, mientras que solo el 16 % consideró muy útil la de "precio por unidad estadística". ^{[ 1 ]}

En el comercio minorista , el precio unitario es el precio de una sola unidad de medida de un producto que se vende en cantidades mayores o menores a dicha unidad. ^{[ 2 ]} El "precio unitario" indica al comprador el costo por libra, cuarto de galón u otra unidad de peso o volumen de un paquete de alimentos. Generalmente se publica en el estante debajo del alimento. La etiqueta del estante muestra el precio total (precio del artículo) y el precio por unidad (precio unitario) del alimento. Las investigaciones sugieren que la información sobre el precio unitario en los supermercados puede llevar a los compradores a ahorrar alrededor del 17-18% cuando están informados sobre cómo usarla, pero que esta cifra disminuye con el tiempo. ^{[ 3 ]}

El precio unitario también es un método de valoración para compradores que compran al por mayor. El comprador busca comprar 10000 widgets . El vendedor uno ofrece 1000 widgets empaquetados juntos por $5000. El vendedor dos ofrece 5000 widgets empaquetados juntos por $25000. El vendedor tres ofrece 500 widgets empaquetados juntos por $2000. Los tres vendedores pueden ofrecer un total de 10000 widgets al comprador. El vendedor uno ofrece widgets a un precio unitario de $5. El vendedor dos ofrece widgets a un precio unitario de $5. El vendedor tres ofrece widgets a un precio unitario de $4. El comprador utiliza el precio unitario para valorar los paquetes ofrecidos por cada uno de los tres vendedores y encuentra que el vendedor tres ofrece widgets al mejor valor, el mejor precio .

El precio unitario es una forma común de valoración en los contratos de compraventa de bienes vendidos al por mayor .

El precio de las acciones de los valores es una forma de precio unitario porque los valores, incluidas las acciones de capital, a menudo se venden en lotes que comprenden muchas unidades. ^{[ 4 ]}

El precio unitario también se utiliza con frecuencia en el comercio de recursos energéticos consumibles . ^{[ 5 ]}

Las métricas de precio por unidad permiten a los especialistas en marketing "calcular precios de venta promedio significativos dentro de una línea de productos que incluye artículos de diferentes tamaños". ^{[ 1 ]}

Muchas marcas o líneas de productos incluyen múltiples modelos, versiones, sabores, colores, tamaños o, más generalmente, unidades de mantenimiento de existencias (SKU) . Los filtros de agua Brita , por ejemplo, se venden en varias SKU. Se venden en paquetes de un solo filtro, paquetes de dos filtros y paquetes especiales con bandas que pueden estar restringidos a tiendas mayoristas. Se venden individualmente y en combinación con jarras. Estos diversos paquetes y formatos de producto pueden conocerse como SKU, modelos, artículos, etc. ^{[ 1 ]}

La información obtenida del precio por unidad estadística puede ser útil para analizar las fluctuaciones de precios en un mercado. El precio por unidad estadística, junto con los precios unitarios promedio, permite comprender en qué medida los precios promedio en un mercado cambian como resultado de variaciones en la "combinación" (proporciones de ventas generadas por SKU con precios diferentes) en comparación con los cambios de precio de los artículos individuales. Las alteraciones en la combinación (como un aumento relativo en la venta de envases de helado más grandes en comparación con los más pequeños en los supermercados) afectarán el precio unitario promedio, pero no el precio por unidad estadística. Sin embargo, los cambios de precio en los SKU que componen una unidad estadística se reflejarán en un cambio en el precio de dicha unidad estadística. ^{[ 1 ]}

Precio promedio por unidad Al igual que otros promedios de marketing, el precio promedio por unidad se puede calcular a partir de los totales de la empresa o a partir de los precios y las participaciones de las SKU individuales." ^{[ 1 ]}

Precio promedio por unidad ($) = Ingresos ($) / Unidades vendidas

o

Precio promedio por unidad ($) = [Precio del SKU 1 ($) * Porcentaje de ventas del SKU 1 (%)] + [Precio del SKU 2 ($) * Porcentaje de ventas del SKU 2 (%)] + . . .

El precio promedio por unidad depende tanto de los precios unitarios como de las ventas unitarias de cada SKU. El precio promedio por unidad puede aumentar debido a un incremento en los precios unitarios, a un aumento en la cuota de mercado de los SKU de mayor precio o a una combinación de ambos. Una métrica de precio "promedio" que no se ve afectada por los cambios en la cuota de mercado de los SKU es el precio por unidad estadística. ^{[ 1 ]}

Precio por unidad estadística

Precio por unidad estadística ($) = Precio total de un conjunto de SKU que comprenden una unidad estadística ($)

Procter & Gamble y otras empresas se enfrentan al desafío de controlar los precios de una amplia variedad de tamaños de productos, tipos de envase y formulaciones de productos. Hay hasta 25 o 30 SKU diferentes para algunas marcas, y cada SKU tiene su propio precio. En estas situaciones, ¿cómo determinan los especialistas en marketing el nivel de precios general de una marca para compararlo con las ofertas de la competencia o para rastrear si los precios están subiendo o bajando? Una solución es la «unidad estadística», también conocida como «caja estadística» o, en medidas volumétricas o de peso, el litro estadístico o la tonelada estadística. Una caja estadística de 288 onzas de detergente líquido , por ejemplo, podría definirse como compuesta por: ^{[ 1 ]}

Cuatro botellas de 4 onzas = 16 onzas

Doce botellas de 12 onzas = 144 onzas

Dos botellas de 32 onzas = 64 onzas

Una botella de 64 onzas = 64

Cabe destacar que el contenido de esta caja estadística se seleccionó cuidadosamente para que contuviera la misma cantidad de onzas que una caja estándar de 24 botellas de 12 onzas. De esta manera, la caja estadística tiene un tamaño comparable al de una caja estándar. La ventaja de una caja estadística es que su contenido puede aproximarse a la mezcla de SKU que la empresa vende realmente. ^{[ 1 ]}

Mientras que un caso estadístico de detergente líquido se llenará con botellas enteras, en otros casos una unidad estadística podría contener fracciones de ciertos tamaños de envase para que su contenido total coincida con un total volumétrico o de peso requerido. ^{[ 1 ]}

Las unidades estadísticas se componen de proporciones fijas de diferentes SKU. Estas proporciones fijas garantizan que los cambios en los precios de la unidad estadística reflejen únicamente los cambios en los precios de los SKU que la componen. ^{[ 1 ]}

El precio de una unidad estadística puede expresarse como un precio total para el conjunto de SKU que la componen, o como el precio total dividido por el volumen total de su contenido. El primero podría denominarse «precio por unidad estadística»; el segundo, «precio unitario por unidad estadística». ^{[ 1 ]}

• Precio de lista
• Precio de venta sugerido
• Compras al por mayor
• Suma global
• Información sobre el precio unitario en los supermercados

• Farris, Paul W.; Neil T. Bendle; Phillip E. Pfeifer; David J. Reibstein (2010). Métricas de marketing: la guía definitiva para medir el marketing.

• SEGUNDO
• Sitio web para calcular el precio unitario
• Calculadora de precio por unidad