Adquisiciones sindicadas

La contratación sindicada es un método de contratación mediante el cual un gestor de consorcio agrupa múltiples pedidos simultáneos de varios compradores con el fin de reducir el precio de compra o facilitar la entrega . Términos similares que se utilizan son "agregación" y "compra colectiva". ^{[ 1 ]}

Ejemplo : Cinco agencias gubernamentales distintas necesitan 2000 sillas de oficina ergonómicas nuevas cada una . Para un pedido de 2000 unidades, el fabricante está dispuesto a venderlas a 100 dólares cada una. Por lo tanto, si las adquieren de forma independiente, cada agencia pagará 100 dólares por silla . Sin embargo, para un pedido de 10 000 sillas, el fabricante está dispuesto a reducir el precio a 70 dólares por unidad. Las cinco agencias pueden, por lo tanto, aunar su demanda para reducir el precio en un 30 %.

Tenga en cuenta que los compradores no modificarán su pedido, salvo que realizarán las compras de forma conjunta, a través de un gestor del consorcio.

En muchas jurisdicciones, la contratación sindicada debe realizarse a través de un gestor profesional. De lo contrario, las empresas competidoras que realizan pedidos conjuntamente pueden ser consideradas legalmente como personas que fijan precios o controlan artificialmente los precios del mercado. Sin embargo, la contratación sindicada a través de un gestor profesional equivale legalmente a comprar a través de un mayorista y, por lo tanto, es legalmente permisible.

Los gestores profesionales de sindicatos también proporcionan un foro para la sindicación entre empresas competidoras que, de otro modo, podrían sentirse incómodas trabajando juntas (este beneficio es mucho más relevante para el sector privado que para las agencias gubernamentales y las organizaciones sin ánimo de lucro).

La contratación sindicada es potencialmente más eficiente que la contratación tradicional, porque el gestor del consorcio identifica el volumen, el momento y el lugar exactos de la demanda antes de realizar el pedido.

1. Las cadenas de aprovisionamiento tradicionales suelen incluir distribuidores y mayoristas , que realizan pedidos al por mayor sin un conocimiento preciso del volumen de demanda de los clientes para un producto determinado, lo que significa que los pedidos pueden ser demasiado grandes (existencias sobrantes) o demasiado pequeños (demanda insatisfecha de los clientes).
2. Los distribuidores y mayoristas desconocen cuándo surgirá la demanda , por lo que corren el riesgo de tener que almacenar artículos durante períodos de tiempo indeterminados e incurrir en los costos asociados (o, por el contrario, corren el riesgo de no adquirir artículos para los que existe demanda y, por lo tanto, perder una venta).
3. Finalmente, los distribuidores y mayoristas desconocen con precisión dónde surgirá la demanda y, como resultado, sin darse cuenta, entregan mercancía a puntos de venta con baja demanda, dejando desabastecidos aquellos con alta demanda. Esto se traduce en ventas perdidas o en los gastos y el tiempo que implica el transporte del artículo.

Los gestores de consorcios eliminan estas tres ineficiencias al saber de antemano exactamente dónde, cuándo y en qué cantidad se necesitará un producto determinado.

Gracias a la evolución de las tecnologías de las telecomunicaciones y los servicios logísticos globales, la contratación sindicada es un concepto relativamente reciente. Algunos pioneros están desarrollando y estableciendo sus métodos y convenciones: