Spiff

Un "spiff" o "spiv" es una jerga que se refiere a una bonificación inmediata por una venta. Generalmente, los "spiffs" los paga un fabricante o un empleador directamente al vendedor por vender un producto específico . A veces se escribe "SPIF" o "SPIFF", un acrónimo inverso , con palabras inventadas para que encajen las letras.

Una referencia temprana a un "spiff" se puede encontrar en un diccionario de jerga de 1859; "El porcentaje que los comerciantes de telas permiten a sus jóvenes cuando realizan la venta de artículos pasados ​​de moda o indeseables". ^{[ 1 ]} Un artículo en la Pall Mall Gazette de 1890 sobre las prácticas en las tiendas de Londres utiliza el término:

Generalmente se adopta un sistema de "incentivos", que consiste en primas aplicadas a ciertos artículos que no están a la última moda, indicadas por un jeroglífico singular impreso en la etiqueta de precio. Estas marcas son bien conocidas por el dependiente, y el signo místico casi invisible explica por qué se le impone al cliente hastiado un artículo totalmente inadecuado como "justo lo que necesitaba". ^{[ 2 ]}

El Oxford English Dictionary sugiere que (aparte de una corrupción de specific ) podría estar relacionado con el uso de la palabra en ese período para referirse a un dandi o alguien elegantemente vestido (de ahí spiffy, y to spiff up - mejorar la apariencia de un lugar o una persona), pero nadie parece haber podido desentrañar cuál surgió primero, qué influyó en qué, o de dónde proviene originalmente la palabra. ^{[ 1 ] [ 3 ]}

• Zoltners, Andris A.; Sinha, Prabhakant; Lorimer, Sally E. (2006). La guía completa para la compensación por incentivos de la fuerza de ventas: cómo diseñar e implementar planes que funcionen . Amacon. ISBN 0814473245.
• Caldierero, Fabio; Coughlan, Anne T. (2007-01-01). "Canales mejorados: El papel de los incentivos en las organizaciones de venta jerárquicas". Marketing Science . 26 (1): 31– 51. doi : 10.1287/mksc.1060.0204 .