Hispanopedia Wiki
Publicidad científica es un libro escrito por Claude C. Hopkins en 1923 y citado por muchas personalidades de la publicidad y el marketing (como David Ogilvy , Gary Halbert y Jay Abraham ) como un libro de lectura obligatoria.
Descripción general
Se cita este libro como la descripción original del proceso de pruebas A/B y de los programas de fidelización y seguimiento de clientes basados en cupones.
En el libro, Hopkins describe un enfoque publicitario basado en pruebas y mediciones. De esta manera, las pérdidas por anuncios fallidos se mantienen en un nivel seguro, mientras que las ganancias por anuncios exitosos se multiplican. O, como escribió Hopkins, el anunciante está "jugando con una probabilidad de éxito de cien a uno".
Este libro está considerado como la base del marketing directo .
Recepción
Según Paul Feldwick, ha vendido más de ocho millones de copias. [ 1 ] David Ogilvy escribió que «Nadie debería dedicarse a la publicidad hasta que haya leído este libro siete veces. Cambió el rumbo de mi vida». [ 2 ]
En los medios
En la serie de televisión Mad Men , temporada 1, episodio 11, la redactora publicitaria Peggy Olson lee Scientific Advertising para prepararse para el trabajo.
Véase también
Referencias
Enlaces externos
- Publicidad científica en la Biblioteca del Congreso
- Libros de no ficción sobre publicidad
- Libros de no ficción de 1923
- Talones publicitarios
- Talones de libros de negocios