Variación de ventas

La variación de ventas es la diferencia entre las ventas reales y las ventas presupuestadas. ^{[ 1 ]} Se utiliza para medir el desempeño de una función de ventas y/o analizar los resultados comerciales para comprender mejor las condiciones del mercado .

Existen dos razones por las que las ventas reales pueden diferir de las ventas planificadas: o bien el volumen vendido varió con respecto a la cantidad esperada (lo que se conoce como variación del volumen de ventas), o bien el precio de venta de las unidades difirió del precio esperado (lo que se conoce como variación del precio de venta). Ambos escenarios también podrían contribuir simultáneamente a la variación.

La variación del volumen de ventas puede considerarse favorable o desfavorable. Entre las causas de dicha variación se incluyen los cambios en la competencia y los precios de venta, los cambios en las preferencias de los consumidores (por ejemplo, las tendencias de la moda a lo largo del tiempo) y la imposición o eliminación de restricciones comerciales gubernamentales . ^{[ 2 ]}

La variación del precio de venta puede considerarse favorable o desfavorable. Se considera que un producto vendido a un precio superior al previsto presenta una variación favorable, mientras que venderlo a un precio inferior al esperado se considera una variación desfavorable. ^{[ 3 ]}

• Densidad de ventas

• Aplicación para realizar visitas puerta a puerta