mezcla promocional

En marketing , la mezcla promocional describe una combinación de variables promocionales elegidas por los profesionales del marketing para ayudar a una empresa a alcanzar sus objetivos. ^{[ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ]} Se ha identificado como un subconjunto de la mezcla de marketing . ^{[ 1 ]} Se cree que existe una forma óptima de asignar presupuestos a los diferentes elementos de la mezcla promocional para lograr los mejores resultados de marketing, y el reto para los profesionales del marketing es encontrar la combinación adecuada de ellos. Las actividades identificadas como elementos de la mezcla promocional varían, pero generalmente incluyen lo siguiente:

• La publicidad es la presentación y promoción pagada de ideas, bienes o servicios por parte de un patrocinador identificado en un medio de comunicación masivo. Algunos ejemplos incluyen anuncios impresos, radio, televisión, vallas publicitarias, correo directo, folletos y catálogos, letreros, exhibidores en tiendas, carteles, aplicaciones móviles, películas, páginas web, anuncios publicitarios y correos electrónicos. ^{[ 1 ] [ 2 ] [ 4 ] [ 5 ]}
• La venta personal es el proceso de ayudar y persuadir a uno o más clientes potenciales para que compren un bien o servicio o actúen conforme a una idea mediante una presentación oral, a menudo presencial o telefónica. Algunos ejemplos incluyen presentaciones de ventas, reuniones de ventas, capacitación en ventas y programas de incentivos para vendedores intermediarios, muestras y telemarketing. ^{[ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] [ 5 ]}
• La promoción de ventas es una comunicación de marketing, tanto en medios como fuera de ellos, que se utiliza durante un tiempo limitado predeterminado para aumentar la demanda del consumidor, estimular la demanda del mercado o mejorar la disponibilidad del producto. Algunos ejemplos incluyen cupones, sorteos, concursos, muestras de productos, reembolsos, promociones conjuntas, obsequios autoliquidados, ferias comerciales, intercambios y exposiciones. ^{[ 1 ] [ 2 ] [ 4 ] [ 5 ]} Los artículos promocionales corporativos, a veces llamados merchandising , pueden incluirse en muestras de productos y distribuirse a los participantes de un evento con fines promocionales.
• Las relaciones públicas o publicidad consisten en la difusión indirecta de información sobre los productos y servicios de una empresa a través de terceros. Esto incluye tanto la publicidad gratuita como las iniciativas de pago para estimular el debate y el interés. Se puede lograr mediante la difusión indirecta de una noticia relevante en los medios de comunicación o su presentación favorable a través de comunicados de prensa o eventos corporativos de aniversario . Algunos ejemplos son los artículos en periódicos y revistas, las presentaciones en televisión y radio, las donaciones benéficas, los discursos, la publicidad en revistas especializadas y los seminarios. ^{[ 1 ] [ 2 ] [ 4 ]} El boca a boca también es un tipo de publicidad, que hoy en día se ha transformado, pasando de la narración personal a las promociones a través de influencers en redes sociales o bloggers.
• El marketing directo es una forma de publicidad que no depende del canal y que permite a las empresas y organizaciones sin ánimo de lucro comunicarse directamente con el cliente, mediante métodos como la mensajería móvil, el correo electrónico, los sitios web interactivos para consumidores, los anuncios gráficos en línea, los folletos, la distribución de catálogos, las cartas promocionales y la publicidad exterior.
• Las campañas de imagen corporativa se han considerado como parte de la mezcla promocional. ^{[ 4 ]}
• El patrocinio de un evento, concurso o carrera es una forma de generar publicidad. ^{[ 4 ]}
• Las tácticas de marketing de guerrilla son formas no convencionales de llamar la atención sobre una idea, producto o servicio, como por ejemplo mediante el uso de grafitis, el bombardeo de pegatinas, la colocación de folletos, el uso de flash mobs, la realización de campañas de marketing viral u otros métodos que utilizan Internet de formas inesperadas. ^{[ 1 ]}
• La colocación de productos consiste en pagar a un estudio de cine o programa de televisión para que incluya un producto o servicio de forma destacada en la película o programa. ^{[ 1 ]}
• El marketing digital es la comercialización de productos o servicios mediante tecnologías digitales, principalmente en Internet, pero también incluyendo teléfonos móviles, publicidad gráfica y cualquier otro medio digital. ^{[ 6 ]}