Previsión de productos

La previsión de productos es la ciencia que predice el grado de éxito que tendrá un nuevo producto en el mercado . Para ello, el modelo de previsión debe tener en cuenta factores como el conocimiento del producto , la distribución , el precio , la satisfacción de necesidades no cubiertas y las alternativas de la competencia.

El modelo de Bass es un método de pronóstico que se utiliza principalmente para la previsión de nuevos productos. Generalmente, no existe un historial de demanda para el nuevo producto. Por lo tanto, el modelo de Bass intenta capturar la forma de la demanda del producto existente y aplicarla al nuevo producto.

${\displaystyle {\frac {f(t)}{1-F(t)}}=p+{\frac {q}{m}}N(t)}$

dónde,

• F(t) es la probabilidad de adopción en el tiempo t.
• f(t) es la tasa a la que la adopción está cambiando con respecto a t.
• N(t) es el número de adoptantes en el tiempo t.
• m es el número total de consumidores que eventualmente adoptarán
• p es el coeficiente de innovación
• q es el coeficiente de imitación

Si se dispone de datos históricos de ventas, se pueden utilizar técnicas multivariantes como la regresión para determinar los valores de p, q y N.

El modelo Fourt-Woodlock es otro método utilizado para estimar las ventas de productos.

${\displaystyle V=(HH\cdot TR\cdot TU)+(HH\cdot TR\cdot MR\cdot RR\cdot RU)}$

El lado izquierdo de la ecuación representa el volumen de compras por unidad de tiempo (generalmente un año). En el lado derecho, el primer par de paréntesis describe el volumen de prueba y el segundo, el volumen de compras repetidas.

HH es el número total de hogares en el área geográfica de proyección, y TR ("tasa de prueba") es el porcentaje de esos hogares que comprarán el producto por primera vez en un período de tiempo determinado. TU ("unidades de prueba") es el número de unidades compradas en esta primera ocasión de compra. MR es "repetición medida", o el porcentaje de aquellos que probaron el producto y lo comprarán al menos una vez más dentro del primer año del lanzamiento del producto. RR son las repeticiones por repetidor: el número de compras repetidas dentro de ese mismo año. RU es el número de unidades repetidas compradas en cada evento de repetición.

• El modelo Bass - Sitio web oficial de Frank M. Bass (Archivo)