Punto de precio

En economía , un precio de referencia es un punto a lo largo de la curva de demanda en el que se supone que la demanda de un producto determinado se mantiene relativamente alta.

La microeconomía introductoria describe la curva de demanda como una curva con pendiente negativa hacia la derecha y lineal o ligeramente convexa respecto al origen. La pendiente negativa generalmente se cumple, pero el modelo de la curva solo es cierto parcialmente , ya que los estudios de precios indican que la demanda de un producto no es una función lineal de su precio, ni siquiera una función continua . Las curvas de demanda se asemejan más a una serie de ondas que a una línea recta. ^{[ 1 ]}

El diagrama muestra los puntos de precio en los puntos etiquetados A, B y C. Cuando un vendedor aumenta un precio más allá de un punto de precio (por ejemplo, a un precio ligeramente superior al punto de precio B ), el volumen de ventas disminuye en una cantidad más que proporcional al aumento de precio. Esta disminución en la cantidad demandada compensa más que los ingresos adicionales derivados del aumento del precio unitario. Como resultado, los ingresos totales (precio multiplicado por la cantidad demandada) disminuyen cuando una empresa aumenta su precio más allá de un punto de precio. Técnicamente, la elasticidad precio de la demanda es baja (inelástica) a un precio inferior al punto de precio (sección empinada de la curva de demanda) y alta (elástica) a un precio superior al punto de precio (parte de pendiente suave de la curva de demanda). Las empresas suelen fijar los precios en los puntos de precio existentes como estrategia de marketing .

Existen tres razones principales por las que aparecen diferentes precios:

1. Puntos de precios de sustitución
   • Los puntos de precio se producen al precio de un sustituto cercano.
   • Cuando el precio de un artículo sube por encima del costo de un sustituto cercano, la cantidad demandada cae drásticamente ^{[ 2 ].}
2. Puntos de precios habituales
   • El mercado se acostumbra a pagar una cierta cantidad por un tipo de producto.
   • Aumentar el precio por encima de esta cantidad provocará una caída drástica de las ventas.
3. Precios perceptuales (también conocidos como " precios psicológicos " o "precios impares")
   • Aumentar el precio por encima de 99 centavos provocará una caída desproporcionada de la demanda porque la gente percibe $1.00 como un precio significativamente más alto ^{[ 3 ].}

En relación con los precios habituales, los oligopolios también pueden generar precios diferenciados. Estos precios diferenciados no necesariamente resultan de la colusión , sino que son una propiedad emergente de los oligopolios: cuando todas las empresas venden al mismo precio, cualquier empresa que intente aumentarlo experimentará una disminución en las ventas y los ingresos (lo que impide que las empresas aumenten los precios unilateralmente); por otro lado, cualquier empresa en un oligopolio que reduzca sus precios probablemente será igualada por sus competidores, lo que resultará en pequeños aumentos en las ventas pero disminuciones en los ingresos (para todas las empresas en ese mercado). Este efecto puede producir una curva de demanda quebrada, donde el punto de inflexión se encuentra en el nivel de precios actual del mercado. Estos resultados dependen de la elasticidad de la curva de demanda ^{[ 4 ]} y de las propiedades de cada mercado.

• Preferencias convexas
• Coste el límite del precio
• Lista de temas en organización industrial
• Precios

• Bner, Alexander (2011). «Demanda dependiente del precio» . Gestión de categorías minoristas: Sistemas de apoyo a la decisión para la planificación de surtido, espacio en estanterías, inventario y precios . Springer. ISBN 978-3-642-22476-8.
• Veeramani, Venkat y Maynard, Leigh (2008). Puntos de precio y umbrales en la demanda minorista de alimentos . VDM Verlag. ISBN 978-3-639-08445-0.