Planograma

La colocación visual de productos se sustenta en diferentes teorías, incluyendo la colocación horizontal, vertical y en bloques. La colocación horizontal de productos aumenta la concentración de un artículo en particular. Diversos estudios sugieren que la relación de un producto con la altura de los ojos del cliente se correlaciona directamente con sus ventas. ^{[ 3 ]} Esto depende de la distancia del cliente a la unidad. La colocación vertical de productos coloca los productos en más de un nivel de estante para lograr un espacio de colocación de 15 centímetros (5,9 pulgadas) a 30 centímetros (12 pulgadas) . Los productos similares se colocan en bloques. Un planograma se puede comparar con un libro. Una tienda es el libro y sus módulos individuales representan las páginas. El cliente gradualmente "lee" los módulos individuales y avanza automáticamente de izquierda a derecha, de arriba abajo, como si leyera un libro. Este principio se sigue en la mayoría de las reglas para la exhibición de productos. Las reglas establecen que los productos deben organizarse en un estante desde los menos caros hasta los más caros. Los productos también pueden organizarse en orden inverso, dependiendo del tipo de producto que el vendedor desee promocionar. Esto marca la diferencia entre los vendedores de productos baratos y los de productos de lujo. ^{[ 4 ]}  

La posición comercial está determinada tanto por la posición en la cuota de mercado como por la posición en el margen. ^{[ 5 ]}