Hispanopedia WikiEl desarrollo de socios es un enfoque de desarrollo empresarial centrado en el cliente . Se basa en el marco de desarrollo de clientes popularizado por Steve Blank . [ 1 ]
El desarrollo de alianzas es un proceso mediante el cual una empresa que busca formar alianzas se acerca a posibles socios con anticipación para reducir el riesgo de ofrecer soluciones inadecuadas. El proceso consiste en que las empresas formulen un conjunto estructurado de preguntas en forma de encuestas, comentarios abiertos y con el objetivo de resolver problemas reales para ellos.
La retroalimentación recopilada durante el proceso de desarrollo de socios se plasma en un conjunto de requisitos que conforman la estrategia de comercialización para el desarrollo del negocio. Una vez ratificados los requisitos, las empresas pueden asegurarse de que lo que desarrollan y ofrecen a sus socios ha sido validado antes de invertir recursos.
El departamento de Desarrollo de Socios también puede solicitar Cartas de Intención (LOI) que definan un «producto mínimo viable» [ 2 ] , donde los compromisos no vinculantes de los socios potenciales aumentan la seguridad de que estos posteriormente aceptarán relaciones vinculantes. Además, ayuda a los socios a sentir que participaron directamente en la formulación de la estrategia de comercialización de la empresa.
El desarrollo de socios se deriva de muchos de los principios del círculo Lean Startup. [ 3 ]
Referencias
- ^ Steve Blank, «Por qué el método Lean Startup lo cambia todo», Harvard Business Review , mayo de 2013. Recuperado el 10 de diciembre de 2018 de https://hbr.org/2013/05/why-the-lean-start-up-changes-everything
- ^ Ries, Eric (2011-09-07). "Estudio de caso: Uso de una LOI para obtener comentarios de los clientes sobre un producto mínimo viable" . Lecciones aprendidas . Recuperado el 2022-05-15 .
- ^ "Grupos de Google" . Cuentas de Google . Consultado el 15 de mayo de 2022 .
- Gestión estratégica
- Fragmentos de términos comerciales