Confianza incentivada

En la jerga estadounidense de planificación patrimonial, un fideicomiso de incentivos es un fideicomiso diseñado para alentar o desalentar ciertas conductas mediante el uso de distribuciones de ingresos o capital del fideicomiso como incentivo. Un fideicomiso de incentivos típico puede alentar a un beneficiario a completar una carrera, ejercer una profesión o abstenerse de conductas perjudiciales, como el abuso de sustancias. El beneficiario puede recibir una cierta cantidad de dinero del fideicomiso al graduarse de la universidad, o el fideicomiso puede pagar un dólar de ingresos del fideicomiso por cada dólar que gane el beneficiario.

Aunque los fideicomisos de incentivos aparentemente se han vuelto más comunes a principios del siglo XXI, una encuesta de 2007 encontró que menos de un tercio de los estadounidenses ricos imponen condiciones a la distribución de sus patrimonios.[1] Según Joshua Tate, profesor adjunto en la Facultad de Derecho Dedman de la SMU , los fideicomisos de incentivos plantean un problema de inflexibilidad: "debido a que el otorgante no puede prever todas las eventualidades o circunstancias potenciales y tenerlas en cuenta en el fideicomiso, los términos del fideicomiso pueden resultar una carga para los beneficiarios".[2] Eileen Gallo, una reconocida psicoterapeuta, ha argumentado que, aunque los fideicomisos de incentivos pueden ser efectivos para cambiar el comportamiento, de hecho pueden ser perjudiciales para los beneficiarios, ya que dependen de la motivación externa para alentar actividades que deberían ser de naturaleza autotélica .[3] Sin embargo, la aparente popularidad de los fideicomisos de incentivos se refleja en los numerosos sitios web creados por los planificadores de patrimonio para comercializarlos.

• Robert Frank, La forma incorrecta de dejar dinero a los herederos, The Wealth Report, Wall Street Journal Online , 15 de mayo de 2007.
• Eileen Gallo, Una psicoterapeuta analiza los fideicomisos de incentivos, Journal of Financial Planning (diciembre de 2004).
• Joshua C. Tate, Amor condicional: fideicomisos de incentivos y el problema de la inflexibilidad, 41 Real Prop., Prob. & Tr. J. 445 (2006).
• Julia Kagan, Planificación fiduciaria y patrimonial.
• Wells, Marble & Hurst, PLLC, Fideicomisos de incentivos: una idea cuyo momento ha llegado (¿y se ha ido?).