Precios altos y bajos

La estrategia de precios de alto-bajo (o precios de alto-bajo ) es un tipo de estrategia de precios adoptada por empresas, generalmente pequeñas y medianas empresas minoristas, donde una empresa inicialmente cobra un precio alto por un producto y luego, cuando se ha vuelto menos deseable, lo vende con descuento o mediante ventas de liquidación . ^{[ 1 ]} El término también se aplica cuando una empresa vende muchas de sus líneas a un precio superior al del mercado y ofrece descuentos en un pequeño número de productos para atraer clientes. ^{[ 2 ]}

Los clientes potenciales pueden desconocer el precio típico de mercado de un producto, o tener la firme creencia de que " descuento " es sinónimo de "precio bajo", o tener una fuerte lealtad al producto, la marca o el minorista. ^{[ 2 ]} La estrategia de precios altos-bajos es efectiva debido a la preferencia del consumidor y la frecuencia de compra. Los consumidores con mayores ingresos prefieren claramente los precios altos-bajos y compran con frecuencia en las tiendas de marca que les gustan. ^{[ 3 ]}

Muchas grandes empresas utilizan este tipo de estrategias de precios (entre ellas, en Norteamérica, Reebok , Nike y Target ). La competencia en la fabricación de calzado y la industria de la moda se basa, en parte, en estrategias de precios bajos y altos (por ejemplo, Macy's y Nordstrom ). Sin embargo, algunas empresas no ofrecen descuentos y operan con un margen de beneficio fijo, aplicando estrategias de precios bajos permanentes para competir en el mercado.

Las prácticas de marketing se centran en los artículos ofrecidos a la venta a precios bajos, pero mantener campañas de marketing de esta manera puede resultar costoso. ^{[ 2 ]}

Una forma alternativa de utilizar precios altos y bajos es aumentar el precio durante un corto período, a veces hasta un 500 por ciento, después de lo cual se "descuenta" a su precio de venta normal. ^{[ 4 ]} Después de que el precio se reduce al precio de "oferta", a menudo puede permanecer en ese precio durante un largo período, a veces más de dos semanas, después de lo cual los clientes pueden comenzar a cuestionar si la reducción es genuina. ^{[ 5 ]} Los descuentos artificiales de este tipo son ilegales en el Reino Unido porque se consideran una práctica comercial desleal . ^{[ 6 ]}

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