Economías de alcance

Las economías de alcance son "eficiencias formadas por la variedad, no por el volumen" (este último concepto es " economías de escala "). ^{[ 1 ]} En el campo de la economía , "economías" es sinónimo de ahorro de costos y "alcance" es sinónimo de ampliación de la producción/servicios a través de productos diversificados. Las economías de alcance son una teoría económica que establece que el costo total promedio (CTP) de producción disminuye como resultado del aumento en la cantidad de bienes diferentes producidos. ^{[ 2 ]} Por ejemplo, una gasolinera vende principalmente gasolina, pero puede vender refrescos, leche, productos horneados, etc., y así lograr economías de alcance, ya que con la misma instalación, cada nuevo producto atrae nuevos dólares que un cliente habría gastado en otro lugar. ^{[ 2 ]} El historiador de negocios Alfred Chandler argumentó que las economías de alcance contribuyeron al auge de las corporaciones comerciales estadounidenses durante el siglo XX. ^{[ 3 ]}

El término y el desarrollo del concepto se atribuyen a los economistas John C. Panzar y Robert D. Willig (1977, 1981). ^{[ 4 ] [ 5 ]} Su artículo de 1981 señala que habían acuñado el término varios años antes y que consideraban que su lógica era «intuitivamente atractiva». ^{[ 5 ] : 268}

Mientras que las economías de escala para una empresa implican reducciones en el costo promedio (costo por unidad) derivadas del aumento de la escala de producción para un solo tipo de producto, las economías de alcance implican la reducción del costo promedio mediante la producción de más tipos de productos. Hofstrand señala que los dos tipos de economía "no son mutuamente excluyentes". ^{[ 6 ]}

Las economías de alcance hacen que la diversificación de productos sea eficiente, como parte de la Matriz de Ansoff , si se basan en el uso común y recurrente de conocimientos propios o en un activo físico indivisible. ^{[ 7 ]} Por ejemplo, a medida que aumenta el número de productos promocionados, se puede llegar a más personas por unidad de dinero gastado. Sin embargo, en algún momento, el gasto publicitario adicional en nuevos productos puede volverse menos efectivo (un ejemplo del efecto opuesto, deseconomías de alcance). Ejemplos relacionados incluyen la distribución de diferentes tipos de productos , la agrupación de productos , la alineación de productos y la marca familiar .

Existen economías de alcance cuando el costo total de producir dos productos o servicios diferentes (X e Y) es menor cuando una sola empresa, en lugar de dos empresas separadas, los produce por sí mismas. ^{[ 8 ]}

${\displaystyle TC(QX+QY)<TC(QX)+TC(QY)}$

La fórmula del grado de economías de alcance (DSC) es la siguiente:

${\displaystyle DSC={TC(q1)+TC(q2)-TC(q1,q2) \over TC(q1,q2)}}$

Si${\displaystyle DSC>0}$Existen economías de alcance. Se recomienda que dos empresas cooperen o que los sistemas se fusionen para producir juntos.

Si${\displaystyle DSC=0}$No existen economías de escala ni economías de alcance.

Si${\displaystyle DSC<0}$Existen deseconomías de alcance. No se recomienda que las dos empresas trabajen juntas. ^{[ 9 ]} Las deseconomías de alcance implican que es más eficiente que dos empresas trabajen por separado, ya que el costo combinado por unidad es mayor que la suma de los costos individuales. ^{[ 9 ]}

Para una empresa, si desea lograr la diversidad, la economía de alcance está relacionada con los recursos y es similar a los requisitos de recursos entre empresas. La relevancia respalda la economía al mejorar la aplicabilidad de los recursos en las empresas fusionadas y al apoyar el uso económico de los recursos (como empleados, fábricas, conocimientos técnicos y de marketing) en estas empresas. ^{[ 10 ]}

A diferencia de las economías de escala, "de las que se puede esperar razonablemente que alcancen una meseta en un estado eficiente que luego genere ingresos con altos márgenes durante un período", las economías de alcance pueden no llegar nunca a esa meseta, o incluso a ese punto en absoluto. Como explica Venkatesh Rao de Ribbonfarm: "Puede que nunca llegues a un punto en el que puedas afirmar que has dimensionado y configurado correctamente el negocio, pero tienes que seguir intentándolo. De hecho, gestionar el proceso continuo de aprendizaje del alcance es la actividad esencial en la estrategia empresarial. Si alguna vez crees que has dimensionado/configurado correctamente el negocio para el estado estable, es entonces cuando eres más vulnerable a los ataques". ^{[ 11 ]}

La investigación y el desarrollo (I+D) constituyen un ejemplo típico de economías de alcance. En las economías de I+D, el coste unitario disminuye debido a la diversificación de los gastos en I+D. Por ejemplo, los laboratorios de I+D requieren un número mínimo de científicos e investigadores cuyo trabajo es indivisible. Por lo tanto, cuando aumenta la producción del laboratorio, los costes de I+D por unidad pueden disminuir. La importante inversión indivisible en I+D también puede implicar que los costes fijos medios se reduzcan rápidamente debido al aumento de la producción y las ventas. Las ideas de un proyecto pueden ayudar a otro (efectos indirectos positivos). ^{[ 12 ] [ 13 ]}

El ajuste estratégico , también conocido como complementariedad que genera economías de alcance, es el grado en que las actividades de las diferentes secciones de una empresa se complementan entre sí para lograr una ventaja competitiva . Mediante este ajuste estratégico, las empresas diversificadas pueden fusionarse con negocios interrelacionados y compartir recursos. Este tipo de corporaciones puede limitar la duplicación de la investigación y el desarrollo, y proporcionar canales de venta más planificados y desarrollados para las empresas. ^{[ 10 ]}

Las economías de alcance surgen cuando las empresas comparten funciones centralizadas (como finanzas o marketing ) o cuando establecen interrelaciones en otros puntos del proceso empresarial (por ejemplo, la venta cruzada de un producto junto con otro, el uso de los resultados de una empresa como insumos de otra). ^{[ 2 ]}

Las economías de alcance impulsaron la formación de grandes conglomerados internacionales en las décadas de 1970 y 1980, como BTR y Hanson en el Reino Unido e ITT en Estados Unidos . Estas empresas buscaban aplicar sus habilidades financieras a una gama más diversa de industrias mediante economías de alcance. En la década de 1990, varios conglomerados que "se basaban en la venta cruzada , obteniendo así economías de alcance al utilizar el mismo personal y los mismos sistemas para comercializar muchos productos diferentes" —es decir, "vendiendo los productos financieros de uno utilizando los equipos de ventas del otro"—, lo cual fue la lógica detrás de la fusión de Travelers Group y Citicorp en 1998. ^{[ 2 ]}

La aplicación de la tecnología de la información a la fabricación ha permitido que los procesos sean más flexibles y ha generado más oportunidades de economías de escala que las que ofrecían las tecnologías anteriores, cuando los equipos tendían a especializarse en su uso. Goldhar y Jelinek sostienen que el uso de ordenadores en la fabricación genera economías de escala mediante las siguientes capacidades:

• extrema flexibilidad en el diseño del producto y en la combinación de productos.
• respuestas rápidas a los cambios en la demanda del mercado, el diseño y la combinación de productos, los índices de producción y la programación de equipos.
• mayor control, precisión y repetibilidad de los procesos
• Costes reducidos gracias a la menor generación de residuos y a la disminución de los costes de formación y de transición.
• mayor previsibilidad (por ejemplo, costes de mantenimiento)
• Mayor productividad gracias a un mejor uso de la maquinaria, menor inventario en proceso o menos paradas por piezas faltantes o rotas:
• La capacidad de procesamiento distribuido se hace posible y económica gracias a la codificación de la información del proceso en software fácilmente replicable.
• Reducción del riesgo : una empresa que vende muchas líneas de productos , vende en muchos países, o ambas cosas, se beneficiará de un riesgo reducido (por ejemplo, si una línea de productos pasa de moda o si un país sufre una desaceleración económica, es probable que la empresa pueda seguir operando). ^{[ 1 ]}

Goldhar y Jellinek señalan que ahora es posible y económicamente viable alcanzar velocidades de máquina más altas gracias a las capacidades sensoriales y de control de las máquinas "inteligentes" y a las capacidades de gestión de la información del software de fabricación asistida por ordenador (CAM). ^{[ 1 ]}

La impresión 3D es otra área que puede generar economías de alcance, ^{[ 16 ]} ya que es un ejemplo de cómo el mismo equipo produce "múltiples productos de forma más económica en combinación que por separado". ^{[ 1 ]}

Si un equipo de ventas comercializa varios productos, suele hacerlo de forma más eficiente que si vende uno solo, ya que el coste de los desplazamientos se distribuye entre una base de ingresos mayor, lo que mejora la eficiencia de costes. También pueden existir sinergias entre productos, de modo que ofrecer una gama de productos proporciona al consumidor una oferta más atractiva que la de un solo producto. Las economías de alcance también pueden operar mediante la eficiencia en la distribución; es decir, puede ser más eficiente enviar a un destino determinado una gama de productos que un solo tipo de producto.

Se producen economías de alcance adicionales cuando existen ahorros de costes derivados de los subproductos del proceso de producción, como cuando los beneficios del calentamiento procedente de la producción de energía tienen un efecto positivo en los rendimientos agrícolas .

• Eficiencia económica
• Personalización masiva
• Teoría de la empresa
• Economías de escala
• Economías de densidad
• Costo conjunto