acuerdo de distribución

Un acuerdo de distribución (también conocido como contrato de distribución o convenio de distribución ) es un acuerdo legal entre dos partes para gestionar la distribución de un producto.

Existen diversas formas de acuerdos de distribución. Hay acuerdos de distribución exclusivos y no exclusivos. En un acuerdo de distribución exclusivo, solo hay un distribuidor o agente de distribución. El proveedor del producto no puede tener otros distribuidores. Por lo tanto, el proveedor del producto depende del desempeño de ese distribuidor. Si el distribuidor no vende el producto, no se venderá nada. Así, la ley exige cierto grado de esfuerzo en estos acuerdos de distribución. Por lo tanto, independientemente de lo que estipule el acuerdo de distribución, la ley considerará que se ha incumplido si el distribuidor no intenta distribuir los productos. Asimismo, los acuerdos de distribución deben contener términos explícitos y concisos. Este problema surge cuando los distribuidores distribuyen varios productos o tienen otros negocios.

En un acuerdo de distribución no exclusivo, el proveedor puede utilizar otros distribuidores, lo que mitiga la preocupación mencionada. Sin embargo, en el otro extremo, el proveedor puede tener varios distribuidores, lo que podría generar una saturación del mercado y dificultar la competencia en precios y condiciones para los distribuidores.

Los acuerdos de distribución suelen dividirse por países, de manera que un grupo de empresas proveedoras en un mercado o país, posiblemente empresas de sectores relacionados como el equipamiento deportivo, comparten un agente de distribución en otro mercado o país. Esto reduce los costes y permite al distribuidor aprovechar las economías de escala .

Otro problema que surge es cuando la calidad del proveedor o del distribuidor se deteriora sustancialmente. Si el proveedor o distribuidor contraparte está excesivamente vinculado a ellos, pueden verse perjudicados por el deterioro de la calidad o el servicio del proveedor o distribuidor. Todo esto debe tenerse en cuenta al formalizar acuerdos de distribución.

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• Gene K. Landy. Guía legal integral sobre TI/digital: una guía empresarial completa sobre software, TI, Internet, medios de comunicación y derecho de propiedad intelectual. Syngress. Página 375.