Hispanopedia WikiLa optimización de la demanda es la aplicación de procesos y herramientas para maximizar el retorno sobre las ventas . Esto generalmente implica la aplicación de técnicas de modelado matemático mediante software informático. [ 1 ]
Tiene aplicaciones particulares en el sector minorista , donde los comerciantes desean identificar la mejor combinación de precio y promoción para lograr los objetivos deseados de ventas, margen bruto , inventario o cuota de mercado .
Los métodos empleados son similares a los aplicados en el campo relacionado de la optimización de la cadena de suministro , donde se utilizan algoritmos matemáticos en grandes bases de datos de ventas para predecir resultados futuros . En el caso de la optimización de la demanda, así como en el historial de ventas interno, puede existir información sobre precios de la competencia.
Dado que aún se trata de un campo nuevo, no se dispone de datos fidedignos sobre los beneficios de la optimización de la demanda , aunque los proveedores ofrecen estudios de caso de los primeros en adoptarla que afirman obtener un rápido retorno de la inversión , especialmente en la optimización del momento y el nivel de las rebajas de precios .
Véase también
Referencias
- ↑ Burke, James (29 de marzo de 2010). "¿Qué es la optimización?" (PDF) . Universidad de Washington.
- Precios
- Optimización matemática en los negocios