Flujo de transacciones

El término "flujo de negocios" es utilizado por profesionales financieros como capitalistas de riesgo , inversores ángeles , inversores de capital privado y banqueros de inversión para referirse a la tasa a la que reciben propuestas comerciales/ofertas de inversión. ^[1] El término también se utiliza no como una medida de tasa, sino simplemente para referirse al flujo de ofertas u oportunidades como un todo colectivo. El flujo de negocios de una organización se considera "bueno" si da como resultado suficientes oportunidades de generación de ingresos o capital para mantener la organización funcionando a máxima capacidad. Para los consultores privados de personas con un patrimonio neto alto y ultra alto, el flujo de negocios se denomina generación de negocios , que es el proceso de hacer negocios con una empresa como resultado de la generación de oportunidades de venta. ^[2]

Las firmas de capital de riesgo más famosas y exitosas reciben regularmente cientos de planes de negocios cada mes. De entre ellos, no es inusual que una firma de capital de riesgo financie en realidad solo entre el 0,25% y el 0,5%. Las firmas generalmente instituirán un enfoque único para determinar las empresas emergentes que eligen financiar. ^[3] Los grupos de inversión ángel activos generalmente recibirán docenas de planes mensuales, pero debido a la cantidad mucho menor de planes en comparación con los VC, tienden a financiar un porcentaje algo más alto (entre el 0,5% y el 1,0%). Una vez que una empresa pasa el proceso de selección del grupo y es invitada a presentarse ante todos los miembros del grupo, sus posibilidades de obtener financiación aumentan a aproximadamente el 18%, según el Centro de Investigación de Riesgos de la Universidad de New Hampshire.

El flujo de operaciones de un fondo o grupo se genera a partir de muchas fuentes. Las referencias más valiosas suelen provenir de empresarios o empresas en las que el fondo ha invertido anteriormente; de ​​otros fondos que buscan sindicar una operación; y de profesionales (como abogados y contadores) que están familiarizados con los criterios de inversión del fondo. Otras fuentes de flujo de operaciones son los banqueros de inversión y los "buscadores", que esperan recibir una comisión (ya sea de la empresa o del inversor) por realizar la presentación.

Muchos fondos y grupos (pero no todos) también aceptan planes de negocios "por escrito", es decir, como una propuesta no remitida de una empresa que no tiene una relación previa con la organización que los financia. En la práctica, estos planes no remitidos suelen tener muchas menos probabilidades de recibir financiación.

Para crear y mantener un flujo de negocios suficiente, los capitalistas de riesgo y los inversores ángeles dedican gran parte de su tiempo al desarrollo de negocios , a mejorar su perfil dando charlas, escribiendo blogs y estableciendo contactos con otras personas que también trabajan con empresas en sus primeras etapas. Los capitalistas de riesgo y los inversores ángeles asisten regularmente a conferencias y "ferias de riesgo" donde varias empresas presentan sus negocios a los inversores.

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