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Hipnosis encubierta

La hipnosis encubierta es un intento de comunicarse con la mente inconsciente de otra persona sin informarle de que será hipnotizada. También se la conoce como hipnosis conversa...

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La hipnosis encubierta es un intento de comunicarse con la mente inconsciente de otra persona sin informarle de que será hipnotizada. También se la conoce como hipnosis conversacional o prestidigitación oral . [1] (aunque tanto la hipnosis conversacional como la prestidigitación oral también se pueden realizar de forma abierta). Es un término ampliamente utilizado por los defensores de la programación neurolingüística (PNL), un enfoque pseudocientífico de la comunicación y la interacción. [2] [3] [4] [5] [6]

El objetivo es cambiar el comportamiento de la persona de manera subconsciente para que la víctima crea que cambió de opinión por voluntad propia. Cuando se realiza con éxito, si es que se realiza, la víctima no es consciente de que fue hipnotizada o de que ha ocurrido algo inusual. Podría decirse que existe un debate sobre qué es la hipnosis y cómo se debe clasificar la hipnosis encubierta. La hipnosis "estándar" requiere la concentración y la atención del sujeto, mientras que la hipnosis encubierta parece centrarse en "suavizar" al sujeto mediante el uso de confusión, fatiga, atención dirigida y oraciones interrumpidas. Esto es más similar a los vendedores que hablan con los clientes cuando están cansados. El pensamiento crítico y el cuestionamiento de las declaraciones probablemente requieren esfuerzo mental. [7] [ ¿Síntesis incorrecta? ] El tema de la "hipnosis encubierta" parece estar en la línea de hacer que el sujeto entre en "tiempo de inactividad". [8] Independientemente de si la "hipnosis encubierta" se ajusta a la definición estándar de hipnosis, la fatiga parece perjudicar el pensamiento crítico. [7] Esto podría explicar por qué los interrogatorios, el entrenamiento militar y las prácticas de reclutamiento de cultos prefieren privar del sueño a sus nuevos reclutas. [9]

Técnica

La hipnosis encubierta es un fenómeno no muy diferente de la hipnosis indirecta, derivada de Milton H. Erickson y popularizada como "El modelo Milton" [10] en estilo, [11] pero la característica definitoria es que el individuo hipnotizado posteriormente se involucra en fenómenos hipnóticos sin esfuerzo consciente o elección. La hipnosis encubierta, como la "hipnosis ericksoniana", [ aclaración necesaria ] "opera a través de medios encubiertos y sutiles... para alcanzar niveles más profundos de conciencia que los que alcanza la estructura superficial del lenguaje". [12] Es el concepto de que un individuo, "el hipnotizador", puede controlar el comportamiento de otro individuo al obtener rapport . [13] Durante la hipnosis, el operador o hipnotizador hace sugerencias. Se pretende que el sujeto no sea completamente consciente, a nivel consciente, de las sugerencias.

El hipnotizador establece una relación [13] [14] con el o los oyentes y mantiene una congruencia psicológica [15] (el acto de actuar verdaderamente en pos de sus objetivos sin dudarlo [ aclaración necesaria ] ), tanto lingüísticamente como en la comunicación no verbal . Mientras el sujeto escucha sintiendo una conexión psicológica con el hipnotizador y este muestra conductas como confianza y comprensión, [13] el hipnotizador presenta datos lingüísticos en forma de metáfora:

La metáfora presenta una estructura superficial de significado en las palabras reales de la historia, que activa una estructura profunda de significado asociada que es indirectamente relevante para el oyente, que activa una estructura profunda de significado recuperada que es directamente relevante para el oyente. [16]

En otras palabras, este proceso crea estados probablemente inconscientes dentro del oyente y luego asocia esos estados a través del condicionamiento encubierto , también conocido como anclaje encubierto, formando así conductas y pensamientos controlados inconscientemente. A menudo se emplean métodos para engañar al oyente y hacerle creer que el hipnotizador está hablando de algo distinto del sujeto, por ejemplo, cambiando el uso del tiempo y el uso de la identidad en el lenguaje. Un ejemplo famoso es el empleado por Milton H. Erickson "y un tomate puede ser feliz". [16]

Un ejemplo

Se puede provocar un estado de olvido hablando de lo que se siente al estar en ese estado de una manera que implique que la otra persona lo está experimentando en ese momento. Una vez que este estado está en su punto máximo, el hipnotizador puede hablar sobre ese estado, relacionándolo con un concepto como el nombre del sujeto desprevenido (un fenómeno llamado amnesia del nombre ), y el sujeto de repente dejará de ser consciente de su nombre al ser interrogado (siempre que las sugerencias impliquen un efecto inmediato y el sujeto sea lo suficientemente sugestionable como para ser influenciado de esta manera). El propósito de la hipnosis encubierta es cerrar o al menos reducir la parte analítica de la mente del sujeto, para que no sospeche nada. Esto se puede lograr con bastante rapidez por alguien con práctica. [13]

En los medios

En junio de 2010, el formador inmobiliario Glenn Twiddle apareció en el programa de televisión australiano A Current Affair . En el segmento, explica cómo enseña a los agentes inmobiliarios estas técnicas para que las utilicen con compradores de propiedades desprevenidos. [17]

En la ficción

En la ficción, la "hipnosis encubierta" ha aparecido en series de televisión, aunque de forma bastante exagerada. En El mentalista , la hipnosis encubierta se muestra en un episodio en el que un perpetrador la utiliza para controlar a otros e intenta matar a su empleador. [18] En un episodio de Expediente X , un hombre con un tumor cerebral adquiere una habilidad adicional en hipnosis y la utiliza para escapar del cautiverio policial. [19]

Véase también

Referencias

  1. ^ Dilts, Robert (1999). El poder de la palabra: la magia del cambio de creencias conversacional . Meta Publications. ISBN 978-0-916990-43-5.
  2. ^ Thyer, Bruce A.; Pignotti, Monica G. (2015). Ciencia y pseudociencia en la práctica del trabajo social. Springer Publishing Company. págs. 56-57, 165-167. ISBN 978-0-8261-7769-8A medida que la PNL se hizo más popular, se realizaron algunas investigaciones y las revisiones de dichas investigaciones concluyeron que no existe base científica para sus teorías sobre los sistemas de representación y los movimientos oculares.
  3. ^ von Bergen, CW; Gary, Barlow Soper; Rosenthal, T.; Wilkinson, Lamar V. (1997). "Técnicas de formación alternativas seleccionadas en el desarrollo de recursos humanos". Human Resource Development Quarterly . 8 (4): 281–294. doi :10.1002/hrdq.3920080403.
  4. ^ Druckman, Daniel (1 de noviembre de 2004). "Sé todo lo que puedas ser: mejora del rendimiento humano". Revista de psicología social aplicada . 34 (11): 2234–2260. doi :10.1111/j.1559-1816.2004.tb01975.x.
  5. ^ Witkowski, Tomasz (1 de enero de 2010). "Treinta y cinco años de investigación sobre programación neurolingüística. Base de datos de investigación de PNL. ¿Estado del arte o decoración pseudocientífica?". Boletín Psicológico Polaco . 41 (2). doi : 10.2478/v10059-010-0008-0 .
  6. ^ Sharpley, Christopher F. (1 de enero de 1987). "Hallazgos de investigación sobre programación neurolingüística: ¿datos que no respaldan la teoría o una teoría no comprobable?". Journal of Counseling Psychology . 34 (1): 103–107. doi :10.1037/0022-0167.34.1.103.
  7. ^ ab Burkley, E. (2008). El papel del autocontrol en la resistencia a la persuasión. Personality and Social Psychology Bulletin, 34, 419–431.
  8. ^ O'Connor, Joseph (2002). Introducción a la programación neurolingüística . Harper Element.
  9. ^ Jahoda, G. (1989). "Algunos aspectos históricos y culturales de la sugestión". Sugestión y sugestibilidad . pp. 255–261. doi :10.1007/978-3-642-73875-3_20. ISBN 978-3642738777.
  10. ^ Robert B. Dilts; Judith A. Delozier (2000). "776 MiltonModel" (Enciclopedia en línea) . Enciclopedia de programación neurolingüística sistémica y nueva codificación de PNL . NLP University Press . Consultado el 21 de mayo de 2012 .
  11. ^ Erickson, Milton H. (1976). Realidades hipnóticas: la inducción de la hipnosis clínica y formas de sugestión indirecta . Irvington Publishers. ISBN 978-0470151693.
  12. ^ Cohen, Michael H. Una cuestión de tiempo . pág. 8.
  13. ^ abcd Trancework: Una introducción a la práctica de la hipnosis clínica . pág. 37.
  14. ^ Haley, Jay (1993). Terapia poco común . WW Norton & Company. ISBN 978-0-393-31031-3.
  15. ^ Gavin, James. Coaching de estilo de vida y acondicionamiento físico . pág. 41.
  16. ^ ab Norton, Robert; Brenders, David. Comunicación y consecuencias: leyes de interacción . p. 207.
  17. ^ Geoff Shearer (9 de junio de 2010). "Los agentes inmobiliarios utilizan la hipnosis para cerrar acuerdos inmobiliarios". The Courier Mail . Consultado el 21 de mayo de 2012 .
  18. ^ " Patatas Russet ", El Mentalista , Temporada 1.
  19. ^ "Los 15 mejores episodios de Expediente X". Listverse.com . 25 de noviembre de 2011. Consultado el 23 de febrero de 2017 .

Libros

  • Kevin Hogan (2006). Hipnosis encubierta: manual del operador . Network 3000 Publishing. pág. 232. ISBN 978-0-9709321-4-3.
  • Kevin Hogan y James Speakman (2006). Persuasión encubierta: tácticas y trucos psicológicos para ganar el juego . Wiley. pág. 223. ISBN 978-0-470-05141-2.
  • Glenn Twiddle (2010). Venta hipnótica avanzada . Glenn Twiddle Publishing. pág. 136. ISBN 978-0-9807711-0-7.
  • Steven Peliari (2009). El arte de la hipnosis encubierta.
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