Comercio de compensación

El comercio de compensación consiste en el intercambio de bienes o servicios que se pagan, total o parcialmente, con otros bienes o servicios, en lugar de con dinero. Sin embargo, en el comercio de compensación se puede utilizar una valoración monetaria con fines contables. En las transacciones entre estados soberanos, se utiliza el término comercio bilateral .

Existen seis variantes principales de comercio de compensación:

• Trueque : Intercambio de bienes o servicios directamente por otros bienes o servicios sin utilizar dinero como medio de compra o pago.

El trueque es el intercambio directo de bienes entre dos partes en una transacción. Las exportaciones principales se pagan con bienes o servicios suministrados desde el mercado importador. Un solo contrato abarca ambos flujos y, en su forma más simple, no implica efectivo. En la práctica, el suministro de las exportaciones principales suele retrasarse hasta que se hayan obtenido ingresos suficientes con la venta de los bienes intercambiados. Uno de los mayores acuerdos de trueque hasta la fecha fue el de Occidental Petroleum Corporation, que se comprometió a enviar ácido sulfúrico a la antigua Unión Soviética a cambio de amoníaco, urea y potasa, en virtud de un acuerdo de dos años valorado en 18.000 millones de euros. Además, durante la fase de negociación de un acuerdo de trueque, el vendedor debe conocer el precio de mercado de los artículos ofrecidos. Los bienes intercambiados pueden abarcar desde jamones hasta pellets de hierro, agua mineral, muebles o aceite de oliva, todos ellos con precios y comercialización más complejos cuando se busca a los clientes potenciales.

• Operaciones de intercambio: Práctica mediante la cual una empresa vende a otra su obligación de realizar una compra en un país determinado.
• Contracompra: Venta de bienes y servicios a una empresa en otro país por parte de una empresa que se compromete a realizar una compra futura de un producto específico a la misma empresa en ese país.
• Recompra: se produce cuando una empresa construye una planta en un país, o suministra tecnología, equipos, formación u otros servicios a ese país, y se compromete a recibir un determinado porcentaje de la producción de la planta como pago parcial del contrato.
• Compensación: Acuerdo por el cual una empresa compensará en el futuro una compra en moneda fuerte de un producto no especificado a ese país. Acuerdo entre dos países para comprar un producto a otro, sujeto a la compra de la totalidad o parte de los componentes y materias primas al comprador del producto terminado, o al ensamblaje de dicho producto en el país comprador.
• Comercio de compensación: El comercio de compensación es una forma de trueque en la que uno de los flujos consiste en parte en bienes y en parte en divisas fuertes.

El comercio de compensación también se produce cuando los países carecen de suficientes divisas o cuando otros tipos de comercio de mercado son imposibles.

En el año 2000, India e Irak acordaron un trueque de petróleo por trigo y arroz , sujeto a la aprobación de las Naciones Unidas en virtud del Artículo 50 de las sanciones impuestas por la ONU tras la Guerra del Golfo Pérsico . Este acuerdo facilitaría la entrega diaria a India de 300.000 barriles de petróleo a un precio de 6,85 dólares por barril, mientras que las ventas de petróleo iraquí a Asia se valoraban en unos 22 dólares por barril. En 2001, India acordó intercambiar 1,5 millones de toneladas de crudo iraquí en el marco del programa de petróleo por alimentos.

El Consejo de Seguridad señaló: «...aunque los alimentos de producción local están cada vez más disponibles en todo el país, la mayoría de los iraquíes no tienen el poder adquisitivo necesario para comprarlos. Lamentablemente, las raciones mensuales de alimentos representan la mayor parte de sus ingresos familiares. Se ven obligados a intercambiar o vender productos de la canasta básica para cubrir sus demás necesidades esenciales. Este es uno de los factores que explica en parte por qué la situación nutricional no ha mejorado en consonancia con el aumento de la canasta básica. Además, la ausencia de actividad económica normal ha propiciado la propagación de la pobreza extrema». ^{[ 1 ]}

En la era del COMECON y durante la transición a una economía de mercado en la década de 1990, se realizaron transacciones de compensación a gran escala entre la antigua Unión Soviética y sus aliados en Europa del Este y con otras partes del mundo. La razón por la que estos países destinaron una gran parte de su comercio a la compensación fue la falta de divisas suficientes. Una proporción significativa del comercio internacional, posiblemente hasta un 25%, implicaba el trueque de productos por otros productos, en lugar de por divisas. La compensación puede abarcar desde simples acuerdos de trueque entre dos países hasta una compleja red de intercambios que satisface las necesidades de todos los países involucrados. ^{[ 2 ]}

El reconocido economista estadounidense Paul Samuelson se mostró escéptico sobre la viabilidad del trueque como herramienta de marketing, afirmando que «a menos que un sastre hambriento encuentre por casualidad a un campesino sin ropa, que tenga comida y desee un par de pantalones, ninguno de los dos puede realizar un intercambio». (Esto se conoce como « doble coincidencia de deseos »). Sin embargo, esta es, sin duda, una interpretación demasiado simplista del funcionamiento de los mercados en el mundo real. En cualquier economía real, el trueque se produce constantemente, aunque no sea el principal medio para adquirir bienes y servicios.

El volumen de comercio de compensación está en aumento. En 1972, se estimaba que empresas y gobiernos utilizaban el comercio de compensación en 15 países; en 1979, en 27; y a principios de la década de 1990, en alrededor de 100 (Verzariu, 1992). Gran parte del comercio de compensación consistía en la venta de equipo militar (armamento, vehículos e instalaciones).

Actualmente, más de 80 países utilizan o requieren regularmente operaciones de compensación. Funcionarios del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT) afirmaron que la compensación representa alrededor del 5 % del comercio mundial. El Departamento de Comercio e Industria británico sugirió un 15 %, mientras que algunos expertos creen que se acerca al 30 %, llegando el comercio este-oeste a alcanzar el 50 % en algunos sectores comerciales de países de Europa del Este y del Tercer Mundo durante algunos años. Un consenso de expertos (Okaroafo, 1989) sitúa el porcentaje del valor del volumen del comercio mundial vinculado a las operaciones de compensación entre el 20 % y el 25 %.

Según un comunicado oficial de EE. UU., «El Gobierno de EE. UU. generalmente considera que el comercio de compensación, incluido el trueque, es contrario a un sistema de libre comercio abierto y, a largo plazo, no beneficia a la comunidad empresarial estadounidense. Sin embargo, como política, el Gobierno de EE. UU. no se opondrá a la participación de empresas estadounidenses en acuerdos de comercio de compensación a menos que dicha acción pueda tener un impacto negativo en la seguridad nacional». ^{[ 3 ]}

• Verzariu, P., (1992), "Tendencias y desarrollos en el comercio de compensación internacional", Business America, (2 de noviembre), 2-6.
• Okaroafo, S., (1989) "Determinantes del comercio compensatorio obligatorio en los países menos adelantados", International Management Review, (Invierno), 1624
• Kelly, M., y McGowen, J., (2013) "BUSN 5," South - Western Cengage Learning, Mason, OH. ISBN 1111826730.