Desarrollo corporativo

El desarrollo corporativo se refiere a la planificación y ejecución de estrategias para alcanzar los objetivos organizacionales, principalmente a través de fusiones y adquisiciones o desinversiones. Las actividades que abarca el desarrollo corporativo pueden incluir la planificación estratégica, el análisis y seguimiento del mercado y la competencia, la entrada o salida gradual de mercados o productos, la creación de alianzas estratégicas, asociaciones o empresas conjuntas, la identificación y adquisición de empresas ( fusiones y adquisiciones ), la obtención de financiación (diversas formas de capital o deuda) o financiación corporativa , la desinversión de activos o divisiones o la venta de la empresa en su totalidad, la cotización en bolsa o la realización de diversas iniciativas de gestión de capital.

La estrategia corporativa depende de las circunstancias de la empresa y del área en la que se desea desarrollar. El desarrollo corporativo suele ser un proceso que se extiende a lo largo del tiempo y que puede ajustarse o perfeccionarse a medida que avanza el proyecto.

Una de las manifestaciones del desarrollo corporativo tiene que ver con la reestructuración del área de gestión de la empresa. Esto puede implicar la eliminación gradual de ciertos puestos directivos de la estructura existente o la creación de nuevos puestos para fortalecer el equipo directivo. Como parte de este enfoque, el desarrollo corporativo también puede requerir la destitución de uno o más gerentes actuales y su reemplazo por personas con las habilidades necesarias para impulsar el crecimiento de la empresa. En estos casos, el equipo de desarrollo corporativo se encargará de la selección y evaluación de los candidatos potenciales.

El proceso de desarrollo corporativo también puede aplicarse al crecimiento de la empresa mediante fusiones y adquisiciones. En este caso, el desarrollo del proyecto implicará la identificación de empresas objetivo potenciales para adquisiciones o fusiones que den como resultado una corporación nueva y más ambiciosa. El equipo considerará todos los posibles resultados de cualquier fusión o adquisición potencial e intentará predecir si la acción probablemente generará un crecimiento positivo o si, por el contrario, podría perjudicar a la empresa de forma permanente.

Así como se puede renovar un equipo directivo, el desarrollo corporativo también puede emplearse para cambiar el enfoque actual hacia los clientes. Esto puede implicar explorar el potencial de incursionar en nuevos mercados con productos existentes o desarrollar productos complementarios que permitan este tipo de expansión. La estrategia de desarrollo corporativo monitorea las tendencias asociadas con los productos o servicios de una corporación y la ayuda a establecer estrategias para encontrar más clientes. Además, el desarrollo corporativo trabaja para maximizar las ganancias de una corporación determinando el precio adecuado para un bien o servicio determinado. Un equipo de desarrollo corporativo también lidera conversaciones con los jefes de departamento de ventas sobre cómo comercializar los productos de la empresa, organizar campañas de marketing, analizar estudios de mercado e incorporar cualquier sugerencia o queja de los clientes en las estrategias de marketing en tales casos; a menudo se prefiere una amplia experiencia empresarial específica del sector, razón por la cual las empresas pueden contratar a una firma externa para que las ayude en estas acciones. ^{[ 1 ]}

Dependiendo del estado del mercado base, el desarrollo corporativo también puede considerar alejarse de un mercado de consumo en declive y buscar cuota de mercado en un mercado diferente con productos más novedosos. Por ejemplo, muchos fabricantes de máquinas de escribir durante las décadas de 1980 y 1990 fueron abandonando gradualmente su negocio principal y comenzaron a centrarse más en componentes y accesorios informáticos para poder continuar sus operaciones.

Particularmente en las grandes empresas, el desarrollo corporativo se define como una responsabilidad específica para un ejecutivo o equipo. En estos casos, las oportunidades e iniciativas son lo suficientemente numerosas como para justificar la presencia de especialistas, en lugar de delegarlas a la oficina del CEO y a los ejecutivos de línea de negocio. Cuando se centran en temas de producto o financieros, los ejecutivos de desarrollo corporativo suelen contar con certificaciones como MBA , CFA o CPA . Los títulos técnicos avanzados ( doctorado , maestría ) son muy valorados en los ejecutivos de desarrollo corporativo para que puedan comprender y alinear los objetivos estratégicos, técnicos y tácticos con las metas financieras. Los equipos suelen contratar a profesionales de desarrollo corporativo con experiencia en derecho o banca de inversión debido a la complejidad de los aspectos contractuales y de valoración asociados a muchas transacciones.

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