Red de negocios

Una red empresarial es una red compleja, duradera e interdependiente de relaciones comerciales entre actores de mercado y no de mercado que permite a las empresas cocrear valor en su entorno empresarial. ^{[ 1 ] [ 2 ]} Las empresas influyen en sus mercados gestionando y señalando sus posiciones en la red, ^{[ 3 ]} facilitando la entrada de nuevos actores o eliminando a otros, por ejemplo, a través de la desintermediación , que significa eliminar al intermediario.

Cuando algunos actores dentro de una red empresarial tienen intenciones estratégicas comunes y trabajan juntos para lograr ciertos objetivos, entonces la red se denomina red empresarial estratégica. ^{[ 4 ]} Estos objetivos, que son estratégicos y operativos, son adoptados por las redes empresariales en función de su rol en el mercado. ^{[ 5 ]}

Varias descripciones de redes empresariales estipulan diferentes tipos de características:

• Una red empresarial es una forma de cooperación entre empresas que permite a compañías ubicadas en diferentes regiones o países colaborar sobre la base de objetivos de desarrollo comunes expresados ​​en un acuerdo de cooperación. Las empresas deciden aunar sus fortalezas, compartir información y crear sinergias para ser más innovadoras y competitivas en los mercados nacionales e internacionales, manteniendo su autonomía y sin constituir una entidad jurídica independiente. Este modelo de cooperación es adecuado para cualquier tipo de actividad o sector empresarial. ^{[ 5 ]}
• Una red empresarial es mayor que la suma de las empresas individuales. Incorpora proveedores, clientes, desarrolladores externos, distribuidores y otros. Estos terceros generalmente tienen una razón de peso para apoyar la red y mantenerse activos en ella. ^{[ 6 ]}
• Una red empresarial es genérica e incluye tanto redes empresariales inteligentes como no tan inteligentes. Una red empresarial inteligente se define como un grupo de empresas participantes (nodos) que están conectadas entre sí por una o varias redes de comunicación (enlaces). Las empresas tienen objetivos compatibles e interactúan de forma innovadora. Cada empresa percibe que una red empresarial inteligente aumenta su propio valor y es sostenible como red a lo largo del tiempo. ^{[ 7 ]}
• Una red empresarial es propiedad de la empresa, cuyo alcance consiste en dar soporte a las necesidades informativas y operativas del negocio, como los departamentos de marketing, ventas, contabilidad y fabricación. ^{[ 8 ]}

A finales del siglo XX, el estudio de las redes empresariales surgió en el ámbito de los mercados industriales . Los investigadores analizaron las transacciones y comunicaciones subyacentes a los flujos visibles de productos, consultas, visitas comerciales y negociaciones, y más allá del crecimiento y la prosperidad aparentes de algunas empresas y el fracaso de otras. ^{[ 9 ]}

Snehota y Hakansson (1995) explican: Durante más de veinte años, hemos analizado redes empresariales en busca de respuestas a las numerosas preguntas sobre los mercados industriales. A diferencia de los mercados de consumo, los mercados industriales no son generalmente conocidos por el público, ni por muchos académicos de la administración. Nos ha sorprendido la complejidad de los mercados industriales y, al mismo tiempo, la aparente fluidez de su funcionamiento. Gradualmente, hemos adquirido respeto por su importancia y complejidad, y hemos aprendido cómo funcionan. ^{[ 9 ]}

Ecorys realizó otro estudio sobre redes empresariales entre 2013 y 2014. Este estudio se centró en las redes empresariales a nivel de la UE y fue financiado por la Comisión Europea . El objetivo principal del estudio fue investigar y destacar las nuevas formas de colaboración entre empresas y proponer posibles medidas para apoyarlas y coordinarlas en Europa cuando y donde proceda. Este estudio incluyó los objetivos y la categorización de las redes empresariales. ^{[ 5 ]}

Las redes empresariales tienen dos tipos de objetivos — estratégicos y operativos — que se adoptan en función del rol de la red empresarial en el mercado. ^{[ 5 ]}

Las redes empresariales se pueden dividir en dos categorías principales: asociaciones empresariales y agrupaciones de empresas. ^{[ 5 ]}

asociaciones empresariales

Las asociaciones empresariales —también llamadas redes empresariales— proporcionan a las empresas miembro una plataforma y las condiciones necesarias para cooperar y alcanzar un objetivo común. Las empresas deciden si desean cooperar para lograr dicho objetivo.

Las asociaciones empresariales crean igualdad de condiciones para la cooperación entre empresas. Cuentan con una estructura de gobernanza estable y eficaz. Los miembros pueden pagar una cuota a la asociación. A cambio, la asociación empresarial supervisa y atiende las necesidades de sus miembros, además de desarrollar y ofrecer proactivamente nuevos servicios. Esta es la tarea fundamental de las asociaciones empresariales.

Las asociaciones empresariales ofrecen servicios que, por lo general, son más profesionales, completos y rentables en comparación con los servicios que ofrecen sus miembros individualmente.

En una asociación empresarial, existe un vínculo directo entre la asociación (órgano central) y cada uno de sus miembros. Esto se representa con flechas bidireccionales continuas (véase la Figura 1). Los miembros pueden optar por cooperar entre sí, lo cual se muestra con líneas discontinuas entre las empresas.

Las asociaciones empresariales se clasifican además por sector o por ubicación y ámbito de aplicación.

Agregaciones de empresas

Las agrupaciones empresariales —también llamadas redes empresariales— se forman cuando las empresas deciden cooperar y agruparse. A diferencia de las asociaciones empresariales, estas compañías ya han tomado la decisión de trabajar juntas para alcanzar un conjunto común de objetivos.

En una agrupación de empresas, estas colaboran directamente entre sí sin un representante ni una asociación de servicios. La agrupación de empresas puede formalizarse mediante un contrato mercantil.

Las agrupaciones empresariales presentan dos formas de cooperación: horizontal y vertical. (Véase la Figura 2)

• En una agregación vertical, existe una colaboración entre empresas que participan en diferentes etapas de la cadena de valor. Por ejemplo, la cooperación entre un proveedor de algodón , un fabricante de ropa de algodón, un distribuidor mayorista y un minorista de ropa de algodón.
• En una agregación horizontal, la colaboración se da entre empresas del mismo sector y en la misma etapa del proceso de producción. Por ejemplo, muchos pequeños productores de ropa de algodón cooperan y producen conjuntamente la cantidad necesaria de prendas para satisfacer el pedido de una gran empresa comercializadora.

Las características de un modelo de red empresarial son:

• Las empresas que colaboran en una red empresarial no están limitadas por la ubicación, el tamaño, el sector ni el número. Están abiertas a nuevas alianzas que les ayuden a mantenerse competitivas.
• Las empresas se centran en un objetivo común y acuerdan las actividades y el procedimiento para alcanzarlo.
• Las empresas colaboradoras formalizan su acuerdo mediante un contrato que incluye los objetivos, actividades, procedimientos, duración, proceso de toma de decisiones, definición de los derechos de las partes y disposiciones para la entrada y salida del contrato, acordados conjuntamente.
• La colaboración estructurada que resulta del contrato brinda a las empresas las habilidades necesarias para ser más competitivas, innovadoras y globales, y para lograr una mayor productividad y rendimiento económico. Además, les otorga la ventaja de beneficiarse sin contribuir .

Las empresas de redes empresariales —es decir, las empresas basadas en plataformas y redes— superan a las empresas tradicionales. Algunas de las ventajas de las empresas de redes empresariales son: ^{[ 10 ] [ 11 ]}

• Más ganancias
• Crecimiento más rápido
• Valoraciones más altas (de dos a cuatro veces)
• Mayor rentabilidad de la inversión
• Menores costos marginales

Algunas empresas que siguen un modelo de red empresarial incluyen Trepup, eBay , Red Hat , Visa , Uber , TripAdvisor y Alibaba . ^{[ 10 ]}

• Redes de negocios
• Conglomerado (empresa)
• Marketing multinivel