Ofertas

La licitación es una oferta (a menudo competitiva ) para fijar un precio por parte de un individuo o empresa para un producto o servicio , o una demanda para que se realice algo. ^{[ 1 ]} La licitación se utiliza para determinar el costo o el valor de algo.

La puja puede ser realizada por una persona bajo la influencia de un producto o servicio según el contexto de la situación. En el contexto de subastas , transacciones financieras en mercados internacionales o bienes raíces , el precio que una empresa o individuo está dispuesto a pagar se llama puja. En el contexto de iniciativas de contratación pública o corporativa , los estudiantes de escuelas de negocios y derecho pujan activamente por cursos electivos de alta demanda que tienen una capacidad máxima de plazas a través de un proceso de puja de cursos utilizando puntos de puja preasignados o moneda de puja electrónica en sistemas de puja de cursos. ^{[ 2 ]} El precio que una empresa o individuo está dispuesto a vender también se llama puja. El término "puja" también se usa al hacer una apuesta en juegos de cartas . La puja es utilizada por varios nichos económicos para determinar la demanda y, por lo tanto, el valor del artículo o propiedad; en el mundo actual de tecnología avanzada, Internet es una plataforma preferida para proporcionar facilidades de puja; es una forma natural de determinar el precio de un bien en una economía de libre mercado .

En los últimos tiempos, han surgido muchos términos similares relacionados con las pujas, que pueden o no utilizar el mismo concepto, como subasta inversa , puja social o muchas otras ideas propias de los juegos que se presentan como formas de pujar.

La licitación académica es un proceso en línea que permite al estudiante seleccionar plazas en cursos o asignaturas optativas que tienen una disponibilidad limitada y un límite máximo establecido para cada curso optativo.

El proceso de licitación de cursos electivos académicos se sigue ampliamente en algunas de las 100 mejores escuelas de negocios y facultades de derecho. En este proceso, los estudiantes reciben puntos de licitación (generalmente de forma uniforme o calculados en función de su promedio general de calificaciones), que pueden utilizar para seleccionar cursos y realizar ofertas ganadoras en una plataforma de software de licitación de cursos en línea durante el proceso de licitación.

El proceso de licitación varía entre las diferentes instituciones educativas, pero en general la idea de ganar plazas a través de una subasta sigue siendo la misma.

Existen dos tipos principales de licitaciones académicas.

En un proceso de subasta de cursos cerrados, los estudiantes pueden asignar una cantidad calculada de puntos de puja basándose en el historial de promedios de pujas ganadoras. El estudiante sabrá si su puja ha sido exitosa solo después de que finalice la ronda de pujas.

La asignación de puntos de puja disponibles en las subastas cerradas puede no ser muy eficiente. Sin embargo, permite a los estudiantes presentar ofertas y participar en un proceso de licitación que puede durar desde un par de horas hasta varios días.

En un proceso de licitación abierta para cursos, los estudiantes reciben información en tiempo real sobre la oferta ganadora necesaria para obtener una plaza en ese preciso momento. De esta forma, pueden modificar sus ofertas cuando sea necesario antes de que finalice la ronda de licitación. Así, podrán ajustar sus ofertas ganadoras tanto para cursos con alta demanda como para cursos con baja demanda, y así obtener una cartera de cursos. La duración de las rondas de licitación puede variar entre 15 y 45 minutos.

La secuencia típica del proceso para llevar a cabo la actividad de licitación de cursos utilizando software de licitación de cursos incluye las siguientes rondas:

1. Primera ronda de licitación de cursos (proceso de licitación abierta/cerrada)
2. Ronda de confirmación 1 (Informa a los estudiantes sobre las ofertas aceptadas y los cursos ganadores).
3. Ronda de licitación de cursos 2 y ronda de confirmación 2 (permite a los estudiantes pujar por los cupos electivos que queden después de la ronda de licitación 1 y la ronda de confirmación (declaración de resultados) 1).
4. Ronda de Generación de Lista de Espera (Permite a los estudiantes estar en la lista de espera para cursos electivos de alta demanda que no hayan obtenido utilizando sus ofertas sobrantes en las rondas de licitación 1 y 2).
5. Agregar o eliminar rondas ^{[ 3 ]} (Permite realizar cambios finales en la lista de estudiantes ganadores, el estudiante puede eliminar algunos cursos electivos que ganó, los asientos disponibles en cursos de alta demanda pueden asignarse a los estudiantes en orden de lista de espera para ese curso de alta demanda)

Cabe destacar que la generación de la lista de espera podría utilizar un proceso de licitación cerrado para clasificar a los estudiantes en dicha lista. Las rondas de altas y bajas permiten una asignación eficiente de las plazas restantes tras el proceso de licitación.

Las pujas online funcionan de dos maneras: puja única y puja dinámica.

Puja única: En este caso, los postores realizan pujas únicas a nivel mundial, lo que significa que para que la puja sea válida, ninguna otra persona puede realizar una puja por ese importe. Las pujas suelen ser secretas. Existen dos variantes de este tipo de puja  : la puja única más alta y la puja única más baja.

Subasta dinámica: Este tipo de subasta permite que un usuario establezca su puja por el producto. Independientemente de si el usuario está presente o no, la puja aumentará automáticamente hasta alcanzar el importe que haya definido. Una vez alcanzado dicho importe, la subasta se detiene por su parte.

Las subastas con límite de tiempo permiten a los usuarios pujar en cualquier momento durante un periodo definido, simplemente introduciendo una puja máxima. Estas subastas se realizan sin un subastador que anuncie la venta, por lo que los postores no tienen que esperar a que se anuncie un lote. Esto significa que un postor no tiene que estar pendiente de una subasta en directo a una hora específica.

Al introducir una puja máxima, el usuario indica el precio más alto que está dispuesto a pagar por un lote. Un servicio de pujas automatizado pujará en su nombre para garantizar que alcance el precio de reserva o que se mantenga siempre a la cabeza, hasta su puja máxima. Si otra persona realiza una puja superior a la máxima, se le notificará, permitiéndole modificarla y seguir participando en la subasta. Al finalizar la subasta, quien haya realizado la puja máxima más alta se adjudica el lote.

La subasta en vivo es una subasta tradicional presencial. Estas se pueden transmitir a través de un sitio web donde los espectadores pueden escuchar el audio y ver el video en directo. La idea es que el postor realice su oferta por internet en tiempo real. En la práctica, es como estar en una subasta real, desde la comodidad del hogar. La subasta cronometrada, por otro lado, es una modalidad completamente distinta que permite a los postores participar sin necesidad de ver ni escuchar el evento en directo. Es otra forma de pujar, más conveniente para el postor.

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La mayoría de las grandes organizaciones cuentan con departamentos de compras formales que adquieren bienes y servicios en su nombre. Las compras forman parte del concepto más amplio de abastecimiento y adquisición. Los profesionales de compras reconocen cada vez más que sus decisiones de compra o fabricación a proveedores se sitúan en un continuo, desde transacciones sencillas hasta la adquisición de bienes y servicios más complejos y estratégicos (por ejemplo, proyectos de subcontratación a gran escala ). Es importante que los profesionales de compras utilicen el modelo de abastecimiento adecuado. Existen siete modelos en el continuo de abastecimiento/licitación: proveedor básico, proveedor aprobado, proveedor preferido, modelo de servicios gestionados/basados ​​en el rendimiento, modelo de negocio con participación accionaria , modelo de servicios compartidos y asociaciones de capital. ^{[ 5 ]}

1. Proveedor básico : Este modelo transaccional suele ser el más adecuado para artículos de bajo valor con abundante oferta y poca complejidad. Su objetivo principal es acceder a los bienes al menor coste posible.
2. Proveedor aprobado : Segundo caso de modelo transaccional en el que los bienes y servicios son proporcionados por proveedores precalificados que cumplen ciertos criterios. Para alcanzar este estatus, los proveedores suelen ofrecer ciertas ventajas. Las empresas tienden a pasar de este modelo de proveedor básico a este cuando buscan colaborar con un número reducido de proveedores.
3. Proveedor preferido : Modelo relacional idóneo para categorías de gasto con mayor oportunidad de alcanzar los objetivos empresariales , lo que permite centrarse en la estrategia.
4. Modelo de servicios gestionados/basados ​​en el rendimiento : Estos modelos combinan un modelo relacional con un modelo económico basado en resultados. Su uso más extendido se da en las industrias aeroespacial y de defensa.
5. Modelo de negocio participativo: Un modelo de negocio y una mentalidad para crear relaciones comerciales altamente colaborativas. Se utiliza para garantizar la obtención del mejor valor absoluto a través de una relación transparente con posibilidades de innovación .
6. Modelo de servicios compartidos: Adecuado para grandes organizaciones con múltiples ubicaciones y unidades de negocio donde existe la oportunidad de estandarizar y consolidar el alcance del trabajo.
7. Sociedades de capital : Este es un enfoque contractual muy formal debido a la estructura de propiedad . Constituir una sociedad de capital puede ser un proceso muy complicado y costoso.

El Problema de Construcción de Ofertas (PCO) o Problema de Generación de Ofertas (PGO) es un problema de optimización combinatoria NP-difícil que el licitador aborda para determinar los artículos por los que está interesado en ofertar y los precios que solicita para adquirirlos. En las subastas de contratación de servicios de transporte, el transportista aborda el PCO para determinar el conjunto de contratos de transporte subastados rentables por los que ofertar y sus precios de oferta. ^{[ 6 ]} Distinguimos dos formas del PCO según la naturaleza de sus parámetros: determinista frente a estocástica.

La subasta desde la pared, o recibir ofertas desde la lámpara de araña, como a veces se la conoce, es cuando el subastador puja en nombre del vendedor.

En algunos países y estados, esto está permitido por ley, y el subastador puede pujar en nombre del vendedor hasta alcanzar, pero sin incluir, el precio de reserva. En algunos casos, esto puede resultar muy útil para los postores, ya que es necesario alcanzar dicho precio.

Por ejemplo, supongamos que una propiedad se subasta y solo hay una persona interesada en pujar. El precio de reserva se ha fijado en 100.000 dólares, y este postor está dispuesto a comprarla por 120.000 dólares. La subasta comienza en 80.000 dólares. Sin la intervención del subastador, que puja en nombre del vendedor, la puja nunca superaría esa cantidad. Sin embargo, dado que el subastador acepta o genera pujas de 85.000 dólares, el postor sube a 90.000 dólares, etc. Si lo desea, puede pujar 100.000 dólares y adquirir la propiedad al precio de reserva.

El resultado es que el vendedor vendió la propiedad al precio de reserva y el comprador la adquirió al mismo precio, pero por menos de lo que estaba dispuesto a pagar. Sin la intervención del subastador, esto jamás habría ocurrido.

Todos los subastadores profesionales hacen esto con todo tipo de subastas, incluidas las de vehículos. Siempre que el precio se acerque al precio de reserva, no hay problema. Si no quieres pujar al precio que pide el subastador, no pujes. Si los artículos no alcanzan el precio de reserva y nadie más que tú quiere comprarlos, entonces, aunque el subastador no hubiera hecho una puja desorbitada para alcanzar el precio requerido, los artículos no se habrían vendido de todos modos.

La licitación conjunta, ^{[ 7 ]} que aparece en las licitaciones y subastas de contratación pública , es la práctica de dos o más empresas similares que presentan una única oferta. Los consorcios de licitación entre competidores potenciales son los más comunes en la contratación pública y privada, y fueron utilizados por algunas compañías petroleras en subastas estadounidenses para arrendamientos en alta mar . Los consorcios de licitación permiten a las empresas obtener los recursos necesarios para formular una oferta válida. Pueden compartir información sobre el valor probable del contrato basándose en pronósticos o estudios, asumir conjuntamente los costos fijos o combinar instalaciones de producción. En Europa, la regulación de la licitación conjunta en la contratación pública varía entre países. Las fusiones y las empresas conjuntas suelen dar lugar a un menor número de competidores, lo que resulta en precios más altos para los consumidores.

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• Albano, GL (2008). Revista de Derecho y Economía de la Competencia , Volumen 5, Número 2, junio de 2009, Páginas 335–360
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• Hammami, Farouk; Rekik, Monia; Coelho, Leandro C. (2019). "Enfoques de solución exactos y heurísticos para el problema de construcción de ofertas en subastas de contratación de transporte con una flota heterogénea". Transportation Research Part E: Logistics and Transportation Review . 127 : 150–177 . doi : 10.1016/j.tre.2019.05.009 . S2CID 182223089 . Licitación para la contratación de servicios de transporte.