Subasta de automóviles

Las subastas de automóviles son el método más popular para vender vehículos usados ​​en Japón. ^{[ 2 ]} Sin embargo, los particulares no pueden participar directamente en las subastas, sino que deben hacerlo a través de quienes poseen una membresía en la subasta. ^{[ 3 ]} Según la legislación japonesa, solo los concesionarios pueden ser miembros de las subastas de automóviles. El sistema permite el acceso a la información, pero mantiene el orden en las subastas al restringir las pujas a profesionales.

Un pequeño porcentaje de los concesionarios que son miembros de las subastas de automóviles japonesas también son exportadores de vehículos usados , que utilizan las subastas como su principal fuente de vehículos usados. Aparte de estos exportadores, la mayoría de los miembros son concesionarios de vehículos usados ​​que venden en Japón y que son utilizados por sus clientes para encontrar el automóvil que desean. ^{[ 4 ]}

En Japón, existían 30 grupos de subastas de automóviles y más de 200 lugares de subastas de automóviles en todo el país. ^{[ 5 ]} Además, se realizan subastas más pequeñas para automóviles especializados. Las subastas tradicionales requieren espacios de estacionamiento limitados en las áreas metropolitanas y consumen mucho tiempo para los postores. ^{[ 4 ]} Un gran número de automóviles en Japón se subastan en línea , utilizando diversos programas de subastas .

El sistema centralizado en línea AUCNET se estableció para facilitar las transacciones mediante video y la calificación estandarizada de los automóviles por parte de los inspectores. ^{[ 4 ]} Las listas de verificación de inspección de subastas permiten a compradores e inspectores evaluar el valor de un automóvil a través de dichos sistemas. ^{[ 6 ]} Las subastas no implican que los automóviles se conduzcan individualmente uno por uno, sino en numerosas pantallas grandes que muestran diferentes vehículos al mismo tiempo, y cada postor controla un joystick para procesar la información y determinar su oferta rápidamente. ^{[ 7 ]}

En Estados Unidos, las subastas de automóviles desempeñan un papel importante como mercado mayorista de vehículos de segunda mano. La mayoría de los estados solo permiten subastas cerradas, lo que significa que solo los concesionarios pueden utilizarlas. ^{[ 8 ]} A partir de 2018, había 139 sitios de subastas de autos usados ​​en EE. UU. abiertos solo a concesionarios de automóviles. ^{[ 9 ]} También hay subastas abiertas al público en algunos estados como New Hampshire y Pensilvania . ^{[ 10 ]} Estas subastas son una salida principal para que las empresas de servicios financieros se deshagan de su gran volumen de devoluciones de arrendamiento , para que las empresas de alquiler y otras vendan sus flotas antiguas y para que los concesionarios de automóviles se deshagan de los intercambios u otro inventario no deseado . Algunas subastas en Estados Unidos son utilizadas por bancos , el IRS y otras agencias gubernamentales para vender vehículos que fueron embargados por falta de pago de cuotas mensuales o impuestos, o que fueron incautados por el FBI , la DEA o la policía . ^{[ 11 ] [ 12 ]} Además, hay algunos que venden vehículos del gobierno estadounidense y otros que se dedican al mercado de salvamento, donde las compañías de seguros venden vehículos declarados pérdida total . Finalmente, existe un nicho de mercado de autos clásicos y de lujo para vehículos de más de un millón de dólares. ^{[ 13 ] [ 14 ]}

Las subastas de autos en línea también están ganando popularidad. Una de las subastas en línea más populares para comprar autos es eBay Motors . ^{[ 15 ]} En eBay Motors, cualquier usuario puede crear una cuenta y poner su(s) vehículo(s) en subasta, incluso si reside en un estado que solo permite subastas cerradas. Generalmente, se cobra una tarifa por vender un vehículo en eBay. ^{[ 16 ]} Algunos compradores prefieren buscar vendedores locales de autos en eBay, dentro de un radio determinado, para poder inspeccionar el vehículo personalmente. ^{[ 17 ]} Existen varios casos de estafas asociadas con subastas en línea populares. ^{[ 18 ]}

Debido a la reducción de los viajes en 2020 a causa de la pandemia de COVID-19 , las empresas de subastas de automóviles con sede en Estados Unidos, como Insurance Auto Auctions (Illinois) y Copart ( Dallas) , experimentaron un rápido crecimiento, ya que las empresas de alquiler redujeron significativamente sus flotas. ^{[ 19 ] [ 20 ]} Esto ha generado cierta controversia, y numerosos circuitos de carreras se han vendido y reconvertido en almacenes para estas empresas. ^{[ 21 ] [ 22 ]}

La mayoría de los vehículos que se subastan en el Reino Unido son vehículos de flotas de empresas y, por lo tanto, suelen tener un buen historial de mantenimiento y han sido bien conservados. ^{[ 23 ]} Los grupos de concesionarios de automóviles también aprovechan las subastas para vender el exceso de existencias, mientras que los concesionarios locales más pequeños las utilizan para llenar espacios en sus instalaciones. En el Reino Unido, las subastas también son utilizadas por bancos, gobiernos locales y centrales, vendedores privados y concesionarios de automóviles.

Independientemente de su procedencia, los vehículos se envían a subasta con el objetivo principal de venderse de forma rápida y sencilla, y esto suele ocurrir a precios que los concesionarios pueden recuperar fácilmente con una pequeña ganancia en la reventa. Contrariamente a la creencia popular, los coches rara vez se venden a precios irrazonablemente bajos en las subastas de concesionarios. Esto puede suceder si no hay suficientes postores interesados ​​o si el vehículo es excepcionalmente poco atractivo y no debe darse por sentado. Muchos vendedores establecen precios de reserva en sus existencias precisamente para evitar que esto ocurra. El precio de reserva no se divulga públicamente y una oferta ganadora en la subasta solo se considera una venta si se alcanza el precio de reserva. Los vendedores tienen la opción de volver a publicar los vehículos que no se vendieron en una subasta determinada.

Como ocurre con cualquier vehículo usado, su estado general varía considerablemente. Muchos aspectos de su apariencia pueden deteriorarse con el uso diario, provocando daños como: tapicería manchada o desgastada , parachoques rayados , abolladuras en las puertas, capó desconchado o paneles laterales abollados . La mayoría de estos daños se pueden solucionar con pintura de retoque o un kit de reparación de abolladuras . Las llantas rayadas y los neumáticos desgastados pueden resultar más caros de reparar o reemplazar.

En algunas subastas se permite la inspección previa a la venta o la prueba de manejo del vehículo . Algunos lugares de subasta inspeccionan y preparan los autos para la venta si el concesionario así lo decide (con un costo adicional). También se ofrece un reacondicionamiento más completo. Muchas subastas ofrecen (con costo adicional) inspecciones posteriores a la venta para vehículos que cumplen con los requisitos, las cuales pueden detectar problemas mecánicos o daños en el chasis y brindar al concesionario comprador la oportunidad de desistir de la compra. Por otro lado, los vendedores también pueden (con costo adicional) solicitar una inspección previa a la venta de sus vehículos, lo que permite a los concesionarios compradores adquirirlos con la seguridad de que el vehículo ha superado la inspección y no presenta problemas mecánicos ni daños en el chasis.

La mayoría de los concesionarios de automóviles no pagan en efectivo por los vehículos que compran en subastas de autos. ^{[ 25 ]} Dependen del financiamiento de inventario, una línea de crédito otorgada por un banco u otra institución para adquirir vehículos. ^{[ 26 ]} Esto se conoce en la jerga de la industria como financiamiento de inventario o simplemente "financiamiento de inventario". ^{[ 27 ]} Las compañías financieras especializadas atienden a la industria de concesionarios de autos usados.

Los anuncios de subastas de automóviles ^{[ 28 ]} suelen mostrarse en una pantalla detrás del estrado. Estos anuncios contienen información que ayuda a los concesionarios a tomar decisiones mejor fundamentadas. Pueden ofrecer información sobre el historial del vehículo, como su uso anterior como taxi o flota, el estado de su título (por ejemplo, título ausente, salvamento o recompra) y si presenta algún problema mecánico importante. Los anuncios también pueden utilizar un sistema de luces (rojo, amarillo y verde) para resaltar información adicional, como gravámenes, discrepancias en el odómetro y otros problemas del vehículo.