Hispanopedia WikiUna relación de competencia en la compraventa surge cuando existen bienes o servicios idénticos o equivalentes ofrecidos por proveedores que compiten entre sí, y compradores y vendedores intentan obtener ventaja mutua. Los bajos niveles de confianza son característicos de las relaciones de competencia.
La compra adversarial es una forma de gestión estratégica diseñada para aprovechar la competencia por el negocio del comprador en las relaciones entre empresas, al tiempo que reduce la dependencia de la empresa de un único proveedor. La implementación exitosa de esta estrategia puede disminuir los precios de la empresa y aumentar el servicio y la atención recibida por parte de sus proveedores. [ 1 ]
Referencias
- ↑ Biemans y Brand, Wim G. y Maryse J. "Marketing inverso: sinergia entre compras y marketing relacional" . arraydev.com/ . Consultado el 7 de diciembre de 2012 .sic : error ortográfico en el título original.
Enlaces externos
- Material de clase de la Universidad de Lignan
Categorías :
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